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亿邦动力网@科技 数据打通工业互联网，国联股份钱晓钧：平台( 二 )


第三个是实践是大数据方面 ， 我们现在做的工作比较多 ， 多多平台编制的部分品类价格指数、行业指数在所涉细分领域的影响力已经比较大 ， 未来将进一步打造其价格发现价值和定价机制 。
第四个实践是SaaS服务方面 ， 平台会给大家提供基于交易端的各种SaaS服务 ， 从我们的经验 ， 单纯的SaaS服务要让上下游的用户来用比较困难 ， 我们则不以它作为盈利目的 ， 所以全免费 。 同时又通过订单驱动上下游的工厂介入进来 ， 推动性使用 ， 培养相关的业务习惯 ， 进而强化其使用粘性 。
第五个实践是物流和金融 ， 产业互联网从狭义讲 ， 就是一个铁三角：交易、物流、金融 。 刚才讲了交易端 ， 物流端我们也在积极通过整合零散订单 ， 采用中心仓、前置仓 ， 包括集装箱以箱代仓 ， 将下游工厂的库存上移 ， 从而缩短工厂的合理库存天数 ， 将上游供应商的库存前置 ， 离市场更近 ， 并通过属地化的云仓体系建设提高最后一公里的零配效率 。 目前多多平台北斗物流追踪系统已经有25000多辆货车实时接进来了 ， 还有数千辆危化品的车 ， 这些方面可以改善和提升整个垂直产业和供应链条上的物流效率 。 金融端 ， 我们一直较为慎重 ， 主要是在两个方向上考虑 ， 一是结合平台技术驱动方面的产业基金模式 ， 二是基于供应链的金融科技平台 ， 这个要在物流体系 ， 特别是中心仓体系控货环节达成之后才会真正开展 ， 即要以交易数据为依据 ， 特别是以平台控货、中心仓控货为基础来做上下游工厂的供应链金融服务 。
第六个实践是智能工厂和工业互联网 ， 我们理解 ， 无论是数字工厂、智能工厂还是工业互联网都离不开供应链上下游的交易驱动环节 ， 我们试图在交易切入的基础上通过订单驱动上下游的工厂 ， 把他们的生产制造环节接入到我们的技术系统 ， 积累共享工业大数据 ， 基于垂直的产业链数据体系 ， 而不是泛行业的 ， 为上下游的工厂提供相对个性化的智能工厂解决方案 。 现在已经有一些上游相对有规模的工厂跟我们签约了数字工厂、智能工厂的合作协议 ， 然后发展到一定阶段把上下游的智能工厂基于平台共构链接 ， 植根于垂直供应链的产业互联网体系才更务实有效 。 同时 ， 数字工厂跟SaaS服务一样 ， 一上来就收费的模式确实推进比较慢 ， 我们尝试采取合同管理、按效果付费的模式 ， 通过前期的免费实施 ， 后期按效果收费的方式有效推动工厂的升级意愿 。
以上是目前国联股份在产业互联网方面所做的一些实践和尝试 。 公司的发展战略非常明确 ， 就是平台运营、科技驱动、数据支撑 ， 以平台、科技、数据构建产业互联网的生态体系 。
平台方面 ， 通过工业电子商务满足流通环节的交易需求；从交易端切入 ， 打通上下游 ， 有大量订单和一定交易规模的基础上推进智慧物流 ， 满足供应链上的交付需求 ， 物流、仓储这些环节；之后在风险可控、信用可控的基础上做金融科技 ， 满足供应链的资金需求；之后再满足上下游工厂的生产需求 ， 做数字化工厂 ， 同步在多多平台上把上下游工厂进行共构链接 ， 形成这条垂直产业链的工业互联网 。 平台运营的侧重点都是立足在垂直产业链上 ， 试图从交易、物流、金融、生产环节形成供应链上的闭环 ， 这样做对于上下游的影响力、把控力以及降本增效的可能性才会更高 。
科技方面 ， 平台的高效运营当然需要各种数字化工具的支持 ， 我们主要开展交易数字化、供应链数字化、生产数字化三大服务体系 。 我们从交易端切入 ， 现在各类交易数字化工具基本用得都比较成熟了 ， 电子合同、在线支付和云ERP等等；接着是对物流和金融等供应链端的数字化工具 ， 如云物流、云仓、北斗、金融科技等服务；之后满足智慧工厂需求的生产数字化工具 。 我们通过交易、供应链、生产三大数字化工具体系驱动平台更高效率的运营 。
【亿邦动力网@科技 数据打通工业互联网，国联股份钱晓钧：平台】数据方面 ， 有了较大交易规模的平台运营、有了数字化工具的衔接和通道 ， 必然可以沉淀下来各种类型的交易端的数据 ， 供应链端大数据和生产经营大数据 ， 进而通过大数据体系支撑平台更高效率的运转 ， 促进产业链的质量提升和效率变革 。
整体来讲 ， 公司战略即是以平台、科技、数据构建垂直产业互联网的生态体系 ， 实施路径是从工业电子商务到智慧供应链到工业互联网 。
专家观点：清华大学教授柴跃廷
我觉得国联在已有平台的基础上进一步向产业互联网和工业互联网迈进 ， 它的切入点是对的 ， 实践证明也是有效的 。 国联既是一个平台运营商 ， 也是一个解决方案的提供商 ， 这些打法我都非常赞同 。
今天想补充的几点 ， 第一 ， 产业互联网具有非常大的发展前景和空间 ， 但是也需要时间 。 为什么这么说？相比电子商务和消费互联网 ， 产业互联网其实刚刚起步 ， 为什么它有发展前景呢？因为时代不一样了 ， 主要由三个因素决定：一是我们的人变了 ， 现在奋斗在第一线的都是90后 ， 他们用不着培训 ， 和98年起步电子商务不一样；二是科技进步了 ， 今天的人工智能、物联网、区块链为产业互联网提供科技支撑是有目共睹的；三是产业互联网生产制造这块是一片蓝海 ， 前一段电子商务还没有涉猎到企业内部 ， 总地来说有非常大的发展空间 。


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