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#BP商业伙伴#达梦数据库董事长冯裕才：企业应如何获得“抵抗力”( 三 )


B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟:
对于具备完全自主创新能力的企业而言 ， 在发展的过程中会遇到哪些困难？我们如何才能够在这条道路上坚定的走下去 ， 而且能够健康的发展起来？在这方面 ， 您有哪些特别值得跟大家分享的？
达梦数据库董事长冯裕才:
这次疫情所带来的影响 ， 我认为对企业而言 ， 影响是暂时的 。 目前为止 ， 我们办公会议确定了今年的目标不变 。 尽管疫情何时了结并不明确 ， 尤其武汉地区依旧是高危区 ， 疫情甚至会延续整个上半年 ， 但是 ， 到目前为止 ， 我们并没有改变市场目标 。
一方面 ， 我们会在下半年加紧努力；另一方面 ， 华东地区包括武汉受到影响比较严重 ， 我们会把一些任务转到其他地区团队肩上 。 但这并不表示华东地区没有发展机会 ， 我们要去适应市场的变化和需求 ， 从而赢得机会 。 所以 ， 我并不担心这次疫情会为达梦带来多大的灾难和影响 。 说不定也是一次机遇 ， 我对我们坚持的技术路线很自信 。
产业链方面 ， 我认为也不会受到很大影响 。 企业必须拥有自己的核心技术 ， 则会立于不败之地 。 假如企业如果没有核心技术 ， 将是致命的 。
合作伙伴方面 ， 疫情期间 ， 我们与合作伙伴保持着紧密联系 。 从2月份开始 ， 公司于年初五就开了一次办公会议 ， 动员全体员工居家办公 ， 通过线上培训和线上服务 ， 进行正常的工作 。 其中 ， 我们在线上培训方面做得比较好 ， 线上人数最多达到了千人次 ， 客户反馈的也不错 。
所以 ， 一家企业要顺应环境的变化 ， 不能集中培训时 ， 线上培训则更加方便 。 同时 ， 我们的培训也对内部 ， 包括对销售人员和服务人员 。 过去大家忙于工作 ， 并没有机会和时间进行培训 ， 但这次大家都主动和积极 。
疫情期间 ， 我们还与生态链上的一些企业进行了互动交流 。 因为我们的一个重大项目 ， 包括三家操作系统 ， 三家中间件品牌在里边 ， 实际上我们的线上交流就没有停止过 。 整体而言 ， 我认为整个生态链遭受疫情的影响并不是很大 。
期待与更多合作伙伴开展合作
B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟:
在您看来 ， 在当前整个产业的发展进程中 ， 包括“新基建”战略 ， 您更希望与哪一类合作伙伴开展合作？在业务发展的过程中更加欢迎哪些合作伙伴来开展合作？
达梦数据库董事长冯裕才:
数据库是整个信息系统的一个重要部件 ， 一个信息系统应该有多个部件 ， 比如在底层硬件方面包括芯片厂商 ， 然后是操作系统厂商、数据库、中间件 ， 上面是应用软件 ， 它们共同组成了一个生态链体系 。
事实上 ， 我们的下游厂商主要是一些大型应用开发商 ， 可能在每个行业里都有做的非常优秀的企业 ， 是我们最重要的合作伙伴 。 我们通过一个数据库领域的重大项目 ， 把生态链上的这九家基础软件企业连接起来 。
此外 ， 当前依托于互联网发展起来的企业 ， 包括很多公有云厂商 ， 他们也与我们保持了紧密的合作关系 ， 包括腾讯、阿里、华为等 ， 他们在公有云、私有云方面都要用到数据库 ， 因此 ， 他们也是我们的合作伙伴 。
正所谓整个外部环境一直在变化 ， 在我看来 ， 一家企业不能抱定一个产品而不变 ， 否则会面临很大风险 ， 比如在云计算环境下 ， 数据库的商业模式也在发生改变 ， 从以前购买license发展到当前租用license ， 价格差距高达10倍 。 单一产品的企业无论是数据库还是其他基础软件 ， 如果将来要发展 ， 产品过于单一肯定会出现问题 ， 至少在数据库领域是这样 。
在过去 ， 达梦需要做项目 ， 因为要做大数据平台 ， 没有项目就没法做 。 正是因为坚持且覆盖了十几个行业 ， 因此公司在项目中不断提炼产品、检验产品 ， 产品不断的走向成熟 。 现在达梦的定位是不做项目 ， 也不做单一的数据库产品 。 我们可以在数据的层面提供完整的产品线 ， 无论是关系数据库还是图数据库 ， 从大数据再到资源目录体系、建模系统等一整套的产品体系 。 因此无论是大数据、云计算这些领域的开发商都是我们的合作伙伴 ， 我希望他们用我们自主知识产权的产品 。


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