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『中国』坐拥百万粉丝的外国网红们，真的有“财富密码”吗？( 三 )


目前 ， Gavin的微博粉丝已经达到228万人 ， 商业营收能达到数百万元级别 。 为了不让商业活动过多侵占Gavin的成长 ， 魏沛然不得不把活动报价提高一档 。 “他毕竟是一个10岁的小男孩 ， 我们希望他能够快快乐乐地成长 ， 并不是说怎么赚钱怎么来 。 ”
据奇迹山工作人员介绍 ， 由于国家对境外人员进行直播存在限制 ， 目前平台还未开放海外达人的直播入口 ， 所以抖音国外博主的变现手段主要以商务广告和平台流量分成为主 ， 前者约占60% ， 后者占20% ， 还有20%的其他收入 ， 如活动站台等 。 “整体来看还是可以盈利的 ， 但是变现的手法比较单一 。 ”
外国网红怎样才能走得更远？
“以前看的人比做的人多得多 ， 现在可能做的人跟看的人数量差不多了 。 ”果童说 。
随着同质化的内容越来越多 ， 中国观众对外国网红见怪不怪 ， 网红与MCN们都在寻求突围 。 在魏沛然看来 ， 网红只有人设已经不够了 。 “网友的审美已经提升了 ， 那么相应的你的能力也要提升 ， 不然你就会被淘汰 。 ”
对于在中国做内容的外国网红来说 ， 不断产出新鲜的内容是最大的瓶颈 。
“做新媒体最大的困难是一直想新的脚本 ， 不能一直靠一个方向 ， 你要你的粉丝有新的东西看 。 ”签约奇迹山后 ， 果童不断地在视频里加入新的元素 ， 不再局限于夫妻二人在家中的日常生活 。
奇迹山工作人员介绍 ， 公司会根据达人涨粉的情况进行内容升级 ， 如果涨粉速度变缓 ， 就会在脚本中加入一些新的角色、新的取景地 ， 增加剧情的反转 。
而对于引进在境外的成熟网红的MCN而言 ， 如何克服水土不服是最大难题 。
据魏沛然介绍 ， 盖视娱乐前前后后引入了约20名海外红人 ， 但重点培养的不到10个人 。 “在Youtube上火的网红 ， 在中国不一定火 ， 这是我们经历了无数失败案例得出的教训 。 ”
引入海外内容的第一步 ， 是要让内容融入中国语境 ， 这就少不了本土化的翻译 。 “这个翻译不是说像百度翻译、谷歌翻译 ， 我们要做的是文化上的翻译 。 ”魏沛然表示 ， 在包装海外内容时 ， 他们会加入中国的网络术语 ， 让视频更接地气 。 他们还会结合中国社交平台出现的热点 ， 让海外达人们生产面向中国的内容 。
魏沛然认为 ， 未来能够在短视频市场走得更远的外国网红 ， 要在某个垂类下有中国创作者没有的优势 。 除了“假笑男孩”以外 ， “球鞋哥老J”（Jacques Slade）是目前盖视娱乐运营较为成功的例子 。 人在洛杉矶的“球鞋哥”不仅能比做球鞋测评的中国创作者快一步拿到新款 ， 还能拿到别人拿不到的海外媒体测评款 。
刘滢指出 ， 能够兼具本土接近性和异域特征、诉诸共享价值观、跟新闻热点相关、探讨争议话题的视频往往能够取得更好的传播效果 。
与伏拉夫相比 ， 许多外国网红都对自己的内容做了更加细致的规划 。 歪果仁研究协会将其内容分为“三级火箭”：用“外国人看中国物”的街头采访打开观众对歪研会的认知 ， 获得原始流量积累；用“外国人看外国物”的方式解密世界各国产品 ， 获得垂直细分的流量；用“外国人看中国人”的形式体验中国独特的职业 ， 从而冲击海外市场 。
郭杰瑞的视频选题都来自粉丝留言 ， 大家关心什么 ， 他们就去帮大家找答案 。 他的另一个坚持是要讲事实 。 “好不好是一个非常主观的判断 ， 但事实是客观的 。 同一个视频 ， 每个人看完后得出来的结论会不一样 ， 我觉得这是好事情 ， 一个开放性的话题可以让大家进步 。 ”
即使是娱乐向的果童大叔也说 ， 无论是技术上 ， 还是剧情上 ， 未来自己的作品要“越来越靠近电影的样子” 。
相比之下 ， 伏拉夫则显得有些“头铁”：“我就是喜欢这么拍 ， 不需要有什么变化 。 还是一样的我 ， 一样的视频 。 ”
海外网红在快速扩张、积累原始流量的潮起后 ， 也不得不面对流量“反噬”的潮落 ， 在业内人士看来 ， 在内容行业的赛道上 ， 网红无论中外 ， 都难言独具“财富密码” 。 即使有 ， 也应该是经过细细打磨 ， 既深耕中国社会 ， 又具有国际化视野的内容 。 市场在大浪淘沙 ， 观众也会用脚投票 。


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