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中金网■33%，开局不利！三上市险企一季净利骤降( 二 )


平安第一季度寿险及健康险业务新业务价值164.53亿元 ， 同比下降24.0% 。 销售队伍方面 ， 截至2020年3月末 ， 平安寿险个人代理人数量为113.2万人 ， 较年初下降3.0% 。
不过 ， 剔除短期影响后 ， 平安寿险及健康险业务归属于母公司股东的营运利润243.02亿元 ， 同比增长23.7% 。
3月单月 ， 平安寿险及健康险业务保费435亿元 ， 同比下降2% ， 其中个险新单保费96亿元 ， 同比下降22% ， 降幅较上月相比均有缩窄 。
太保寿险一季度实现保险业务收入918.73亿元 ， 比去年同期净减少10亿元 ， 同比下降1.1% 。 个人客户业务代理人渠道实现业务收入849.08亿元 ， 同比减少1.4% ， 其中新保业务120.22亿元 ， 同比减少31.1% 。
从3月单月来看 ， 太保寿险保费收入521亿元 ， 同比下降3.65% ， 降幅较上月下降2.44%扩大 ， 显示新单增长仍然承受较大压力 。
方正非银研报分析 ， 太保新单表现弱于同业主因为开门红推进较晚、恰逢疫情阻碍线下营销 ， 造成新单保费降幅扩大 。 进入Q2公司开始进行产品升级、灵活考核代理人队伍 ， 叠加基数效应 ， 公司Q2新业务表现预计将有所好转 。
中国人寿开门红较早 ， 以及疫情下对代理人考核的及时调整、持续增员等措施下 ， 国寿一季度业务增长在三大险企中表现最好 。 今年一季度 ， 中国人寿实现保费收入3078亿元 ， 同比增长13% 。 其中 ， 首年期交保费761亿元 ， 增13.9% ， 其中的十年期及以上首年期交保费254亿 ， 增长2.1%；续期保费1983亿 ， 增长11.2% 。
数据显示 ， 中国人寿一季度新业务价值同比增幅为8.3% 。 销售队伍方面 ， 该公司期末总人力超过200万 ， 大个险月均有效销售人力同比增长18.4% 。
产险成本率下降 ， 非车险占比再上升
产险业务方面 ， 受疫情影响 ， 新车销售量大幅下滑 ， 车险业务保费收入在总保费中的占比持续下降 ， 但非车险业务保持强劲增长 。 同时出险率下降带动赔付率下降 ， 一定程度上有益于综合成本率优化 。
2020年第一季度 ， 平安产险实现原保险保费收入725.89亿元 ， 同比增长4.9% ， 其中车险业务保费收入467.67亿元 ， 同比下降2.2% ， 在总保费中的占比从去年的69%大幅降至今年的64% 。 非车险业务217.43亿元 ， 同比增长20.9% ， 意外与健康保险业务40.79亿元 ， 同比增长19.6% 。 综合成本率96.5% ， 同比下降0.5个百分点 。
一季度 ， 平安产险实现营运利润44.43亿元 ， 同比下降23.3% ， 主要是因为受新冠肺炎疫情影响 ， 资本市场大幅下跌 ， 总投资收益同比减少 。
太保方面 ， 疫情期间 ， 新车销量大幅下降 ， 车险业务短期内受到冲击；企业停工停产、人员出行、物流运输受限等对企财类、工程类、旅游类、货运类业务影响较大 。 同时 ， 健康保障、复工复产等领域也迎来发展机遇 ， 健康险、农险、责任险等保持较快增长 。
今年一季度 ， 太保产险实现保险业务收入390.44亿元 ， 同比增长10.4% ， 其中：车险业务收入235.24亿元 ， 同比减少0.5% ， 在总保费中的占比从去年的67%大幅降至今年的60%；非车险业务收入155.20亿元 ， 同比增长32.5% 。
新冠肺炎疫情期间 ， 保险业务从线下转线上 ， 保险公司积极创新经营模式 ， 利用科技推动实现客户全流程线上"无接触"体验 ， 减缓疫情影响 。
例如 ， 在新冠肺炎疫情期间 ， 平安寿险借助"金管家"APP、"口袋E"APP等线上平台 ， 支持代理人线上经营 。 平安寿险通过线上早会、远程培训直播间、代理人专属的智能助理AskBob等支持代理人保持活跃的营销活动 。 太保产险方面 ， 截至2020年3月末 ， "平安好车主"APP注册用户数首次突破1亿 ， 较年初增长11.6%；3月当月活跃用户数突破2500万 。
太保寿险采取多项举措积极推动业务经营的线上化 ， 同时通过线上方式积累客户；基于线上平台开展营销员线上考勤、培训、获客、展业等系列动作 ， 推动营销队伍在线销售、在线增募和在线管理；太保产险则加强线上化能力建设 ， 促进线上化业务的发展 ， 从承保、理赔新技术应用方面 ， 进一步创新和优化线上服务平台；加快健康险、责任险等创新产品的开发 ， 满足市场需求 。


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