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[节点财经]云集连续四年亏损，会员营收同比下滑近50％，会员电商故事讲不下去了？


[节点财经]云集连续四年亏损，会员营收同比下滑近50％，会员电商故事讲不下去了？
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撰写| 宋唐
编辑|水淼
一个人的成长可以用一条河来比喻 ， 起源处都是非常狭窄的 ， 但是在向前流动的过程中 ， 河面一般都会变得越来越开阔 ， 随着支流的汇入 ， 水量也会越来越大 。
但是我们也会发现 ， 有些人像流着流着水量越来越小的河 ， 就像沙漠中间的断头河一样 ， 到最后就是水渗透到沙漠中 ， 没有了踪影 ， 人生也变成一片荒芜 。 那人与人之间的主要区别在什么地方呢？我们还以河流做比喻 ， 随着那些支流的汇入、水量的增加 ， 就是你不断吸纳外来的、使你成长的因素的结果 。
备受争议的“中国会员电商赴美第一股”云集乘风破浪终在2019年5月3日于纳斯达克挂牌上市 ， 一时曾成为电商届的传奇 。
日前云集电商发布了上市后的第一份财报 。
去年 ， 云集全年GMV为352亿元 ， 同比增长55.1% ， 但收入却出现了下滑 ， 云集总收入为116. 72亿元 ， 同比下滑10.3% 。 截至2019年12月31日底 ， 云集电商交易会员 ， 在过去的12个月中 ， 从610万增至960万 ， 比2018年同期增长57.4% 。
从云集电商的模式上来看 ， 会员裂变增长是云集早期业绩爆发增长的原因 ， 直至现在业绩增长仍更多的依赖于会员数量的增长 ， 而又受制于“会员电商”模式 ， 云集业绩增长乏力 。
在会员增长的瓶颈期 ， 云集频频采用降低门槛的获客方式保持会员数量的增长 ， 以拉动业绩增长 ， 但通过让利维持会员数量增长的方式能持续多久 ， 暂未可知 。
除此之外 ， 云集去年第一季度改变单一的自营模式 ， 加入了商城业务板块 ， 并收取佣金 ， 欲从战略层面促进云集业务的进一步扩张 ， 面对电商市场的瞬息万变和电商平台的激烈竞争 ， 仍处于战略摸索期的云集未来还将面对众多的不确定性 。
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从云集微商到会员电商
自成立起四年持续亏损
2015年 ， 云集的创始人肖尚略从基于社交关系兴起的微商中发现了机遇 ， 此时的微商正进入了一个瓶颈期 ， 微商需要负责进货 ， 囤货 ， 售卖 ， 发货和售后等一系列工作 ， 不仅过程较为繁琐 ， 而且效益具有不确定性 。 肖尚略通过云集平台将这些微商聚集 ， 帮助微商们解决了进货囤货发货等一系列问题 ， 简化了微商的工作流程 ， 加入云集的微商只需要把精力放在产品和售卖上 ， 即可获取一定的佣金 ， 这些微商成为了云集的第一批店主 。
肖尚略分别打通供应端和物流端 ， 聚集微商将云集打造成一个基于社交关系的自营直营电商平台 ， 这是云集的雏形 。 此后肖尚略改变战略 ， 微商只需缴纳少量费用即可在云集平台开店 ， 并通过已入驻云集的微商利用社交关系使得更多人入驻云集 ， 这种入驻平台的方式曾被视为“拉人头”类似于传销模式 。
因此2017年5月 ， 云集电商曾涉嫌“入门费”“拉人头”“团队计酬”等经营行为 ， 被杭州市高新区市场监督管理局立案侦查 ， 合计罚款957万元 。
经历了罚款后的肖尚略再次改变战略 ， 通过发展付费会员的方式 ， 并将多层分销变为一层 ， 现在的云集更喜欢称自己为“会员电商” 。 2018年8月15日 ， 云集宣布品牌升级 ， 推出全新logo、全新吉祥物形象以及全新口号“注册云集APP ， 购物享受批发价” 。 同年10月9日 ， 云集表示已从社交电商战略正式转型为会员电商 。
2019年5月3日 ， 云集以发行价为11.00美元 ， 募集资金超过1.2亿美元在纳斯达克上市 ， 成为“中国会员电商第一股” 。
云集电商为自营模式 ， 主打高品质低价格 ， 简言之就是打通上下游 ， 赚取商品的差价 ， 自营模式的物流人工等耗费成本较大 ， 导致云集的毛利率整体不高 ， 云集2016年到2019年连续四年毛利率分别为23.80%、19.73%、17.74% ， 20.7% 。


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