『读教授』德国零售巨头“败退”中国，到底做错什么？，曾比肩沃尔玛家乐福
文章图片
最近几年 ， 外资零售企业的表现 ， 似乎有些“水土不服” 。 大卖场“鼻祖”家乐福中国被苏宁接手了 ， 英国最大零售商特易购全面退出 。 2020年4月23日 ， 物美收购麦德龙中国完成交割 。 今后 ， “麦德龙”品牌将保持独立运营 ， 物美集团持有麦德龙中国80%的权益 。
公开资料显示：麦德龙（Metro）是一家零售批发超市集团 ， 被誉为“德国超市之王” ， 旗下除了麦德龙超市、real超市 ， 还有MediaMarkt、土星电器等品牌 。 经过50余年的发展 ， 在全球35个国家拥有760多家批发商场及食品配送业务 。 2019财富世界五百强榜单上 ， 它排在第267位 。
文章图片
麦德龙的创始人名叫奥托·拜斯海姆 ， 上世纪60年代 ， 他在德国鲁尔工业区的米尔海姆 ， 开了一家1.4万平方米的仓储式商店 。 他提出了现购自运（现金交易、自选自运）的营销新理念 ， 将超市和仓储合二为一 。 这种全新的业态模式 ， 省去了传统零售企业的仓库和配送中心 ， 从而在经营中实现快速补货 ， 保证低成本高效率地运作 。
独特的商业模式、标准化运营让企业迅速发展 ， 到了90年代 ， 已成为欧洲第二、全球第三的零售批发超市集团 ， 仅次于沃尔玛和家乐福 。 也正是这一时期 ， 他们开始进入中国市场 ， 与锦江集团达成合作 ， 成为第一家获得批准在国内建立连锁商场的合资企业 。 当时国内的零售行业主要是以小卖部、杂货店和百货商店等为主 ， 它的到来 ， 可以说填补了大型商超的空白市场 。
与其他超市不同 ， 麦德龙以做批发为主 ， 主要面向酒店、餐饮、中小零售商和机构采购者等专业客户 。 虽然也服务大众消费者 ， 但采取的是高端付费会员制 。 此举也是为了减少人力成本 ， 比如饮料 ， 一箱一箱陈列远比一瓶一瓶陈列省事 ， 并且可以从接货处直接摆上货架 。
有内部人士曾表示：其他零售超市 ， 可能需要40万种商品去满足顾客的需求 。 而麦德龙因为专注于目标客户 ， 只需要15万种 ， 可以做到有效控制品类数目 。
【『读教授』德国零售巨头“败退”中国，到底做错什么？，曾比肩沃尔玛家乐福】
文章图片
麦德龙的运营模式虽然高效 ， 但在早年间并不流行会员制的中国 ， 等于将大部分消费者拒之门外 ， 还留下“店大欺客”的印象 。 再加上保守的市场扩张策略与低调的宣传 ， 导致其在国内发展得并不顺利 。
二十多年来 ， 他们只在59个城市开出95家商场 ， 这一数量远远不及同时期进来的家乐福、沃尔玛 。 更致命的是 ， 随着电商业务的兴起 ， 大卖场已经不能吸引年轻消费者 。 面对不断下滑的营业额 ， 高冷的麦德龙不得不放低姿态 ， 降低会员门槛 ， 开设中型商场、便利店 ， 进驻电商平台 ， 然而这些举措都收效甚微 。
去年10月 ， 物美斥资19亿欧元（约合人民币145亿元）收购了麦德龙中国 。 物美集团董事长张文中表示 ， 麦德龙ToB业务的增长率已经达到20% ， 这是他们最看重的 ， 目前已形成“商超+百货+大卖场+便利店”的线下全业态场景的布局 。
有业内人士指出：如何跟上新零售的步伐 ， 满足消费者不断变化的需求 ， 是所有零售企业必须面对的问题 。 这笔交易效果如何 ， 还有待时间检验 。
推荐阅读
- 奇闻烩谈清华大学女教授终于将圆明园“复活”！看完震撼人心！，耗时15年
- 『美国』看到某些教授的无知崇美言论，我几乎晕倒！
- SENSORO升哲科技需要物联网技术来寻找新的增长点，后疫情时代下的零售业
- 「电子商务」淘小铺】社交新零售会是电商行业的未来吗？
- 游戏蜂鸟会动摇美元霸权，重新洗牌抗疫时刻德国给伊朗送来救命稻草
- 金融老教授这股实控人变更，留意
- 世界杯■世界杯夺冠次数排名：巴西5次领跑，德国、意大利并列第二
- 虹摄库尔斯克中国造潜艇游弋地中海，主力地位即将让位德国造，埃及海军大阅舰
- 枕边文化自行车变成电动车，重200克，续航60公里，德国发明的自行车动力装置
- 韩国队■那一天，韩国男足赢了德国（二）