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[云酒头条]| 距离酱酒“泡沫”破灭，还剩5个月？，酒业观察

更多酱酒企业能否重启、固化消费 ， 留给他们的时间 ， 或许不会超过五个月 。 [云酒头条]| 距离酱酒“泡沫”破灭，还剩5个月？，酒业观察
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文|云酒团队
2020年已经过去了1/3 ， 疫情对白酒消费的影响仍未过去 ， 特别是由于国际形势和宏观经济的压力积累 ， 高端白酒前景充满不确定性 。
在这种不确定性中 ， 酱香型白酒或许面临着更大的挑战 ， 之前的高端定位属性优势 ， 反成为很多酱酒品牌的致命危机 。
[云酒头条]| 距离酱酒“泡沫”破灭，还剩5个月？，酒业观察
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从贵州星力说起
把全年的茅台酒配额拿去银行抵押贷款 ， 这种“操作”是不是有点超现实？
日前 ， 有媒体报道称 ， 贵州星力百货以164404瓶飞天茅台酒作为抵押 ， 向贵阳银行借贷到2.3亿元资金 ， 债务期限三年 ， 从2020年3月至2023年3月 。 对此 ， 贵州星力方面回应称 ， “绝非以茅台酒‘抵押’套款” 。
背景资料显示 ， 贵州星力百货于去年中标 ， 成为茅台在贵州省发展的首批商超、卖场服务商之一 。 与贵州星力同时中标的另外两家公司 ， 分别是贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司 。
三家公司共获得飞天茅台酒配额200吨 ， 贵州星力中标茅台酒配额为80吨 。 如果按照每吨茅台酒折合2000瓶计算 ， 贵州星力所获年度配额即为160000瓶 ， 按媒体报道所说 ， 这家公司几乎把自己的全年配额都拿去做了贷款抵押 。
关于此事背后的来龙去脉 ， 我们尚不得而知 ， 但如果茅台酒市场动销如常、一瓶难求 ， 恐未必有此一桩风波 。
根据贵州茅台的年报显示 ， 2019年 ， 公司实现总营收888.54亿元 ， 同比增长15.1%；净利润412.06亿元 ， 同比增长17.05% 。 在体量规模巨大的基础上 ， 茅台仍跑出了15%的可观增速 ， 但对于2020年 ， 茅台在年报中再次确认了降速计划：收入同比增长10% 。
当然 ， 茅台制定的10%年度计划尚早于疫情发生 ， 但从市场实际情况看 ， 实现10%增幅也绝非易事 。
1月上旬 ， 茅台酒市场价格几乎触及3000元 ， 随后在震荡调整中下行至2000元/瓶至2100元/瓶低位 ， 至三月底跌幅超过20% ， 至4月下旬 ， 包括北京、贵阳、广州等标杆市场的茅台价位普遍回升至2300元/瓶左右 。
如果说春节后的价格回调是正常现象 ， 库存方面的压力陡增则是显而易见的 。 有贵阳当地商家表示 ， 年前以高位水平入手的大批量茅台酒 ， 至今动销有限 ， 且在现有市场价格下 ， 只能少量出货周转资金 ， 无法承受大量出货所造成的损失 。
联系贵州星力以全年茅台酒配额向银行抵押贷款 ， 经销商在市场端承受的压力可想而知 。
酱酒的一季度过得怎么样？
茅台尚如此 ， 其他酱酒的处境又如何呢？
作为茅台之外的另一酱酒龙头 ， 郎酒第一季度把更多力量投入到基础升级建设上 ， 先后成立郎酒庄园有限公司 ， 发布实施“三品战略”等 ， 从某种角度来说 ， 这也是郎酒准备打“持久战”的一种表现 。
郎酒集团董事长汪俊林直言 ， 这几个月的销售回款问题 ， 对郎酒造成了直接冲击 ， 整个2月几乎没有回款 ， 而3月和4月 ， 郎酒的政策是“对于平时遵守秩序的商家 ， 不但不催回款 ， 还会去帮助他们过渡难关” 。
我们注意到汪俊林的另一句话 ， “（郎酒）原计划2020年实现150亿元的营收目标 ， 但就算最后没有实现 ， 又有什么关系？”相比于计划 ， 汪俊林更看重经销商是否能活下来 ， 消费者是否得到品质享受 ， 员工生活是否不受影响 。
郎酒2019年营收在120亿至130亿元之间 ， 如果今年营收低于150亿元 ， 则意味着年增幅很可能低于20% 。
【[云酒头条]| 距离酱酒“泡沫”破灭，还剩5个月？，酒业观察】无论茅台的10% ， 还是郎酒的20% ， 虽比自身前期增长有所放缓 ， 但横向对比于众多酱酒企业 ， 恐怕已是非常“乐观”的数据了 。
来自仁怀的消息显示 ， 尽管绝大部分酱酒企业已恢复正常的生产和营销工作 ， 但市场动销和回款并未见转机 ， 有受访酱酒企业表示 ， 即便不算渠道上的存货 ， 春节期间造成酒厂库存积压便超过1000万元 ， 如果二季度销售、回款无法好转 ， 厂家恐难以维持 。
一季度的艰难 ， 大概率会影响到全年 。
在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、左右脑策略咨询机构总经理权图看来 ， 在特殊时期的影响下 ， 不同企业因品牌和渠道掌控力不同 ， 市场受影响情况也会有所差异 。
权图认为 ， 茅台之外 ， 就众多二线酱酒企业而言 ， 春节之前的渠道库存量较大 ， 2020年第二、三季度销量估计会有30%左右下降 ， 如果到四季度能够恢复销售增长 ， 全年尚有望与2019年持平 。


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