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[创业邦]为什么人们总想到华为？，说到战略


[创业邦]为什么人们总想到华为？，说到战略
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编者按：本文来自微信公众号GGV纪源资本（ID：GGVCapital） ， 作者华营管理培训导师、华为前副总裁邢宪杰 ， 创业邦经授权转载 。
战略的本质和多面性
从战略的选择上讲 ， 不同竞争领域 ， 不同的行业阶段 ， 不同的发展速度 ， 是会有不同的选择的 ， 在这里我们一定要理解战略是多面的 ， 是具有复杂性的 。
比如说餐饮行业 ， 菜系多样 ， 客户需求也多样 ， 因此餐饮行业是属于天然分散的行业；而南非钻石开采公司垄断全球 ， 是一个市场垄断的行业；而大部分的公司 ， 像电视、手机、通信都是这样的行业 ， 都具备通过竞争不断集中的属性 ， 这样的行业必须在行业占到前三名 ， 才能活下去 。
企业在竞争的领域上 ， 也有很多差异性 ， 有的是细分行业的隐形冠军 ， 有的企业是多领域的竞争 ， 有的企业是以主行业来进行竞争的 ， 通过规模优势 ， 引领创新 。
企业所处行业的发展速度 ， 也影响着企业的战略决策 ， 比如说高速发展的行业 ， 市场是供不应求的 ， 一旦进入行业放缓就会出现洗牌 ， 一部分企业会被淘汰 ， 这主要是企业的核心竞争力没有培养出来 。 而饱和市场是存量竞争的市场 ， 需要通过创新来迎合客户需求和扩大规模 。
基于以上不同的企业状态 ， 我们要知道：
【[创业邦]为什么人们总想到华为？，说到战略】如果你的企业处于市场竞争领先态势 ， 你需要构建自己的护城河
如果你的企业是追随者状态 ， 那么你需要构建差异化
如果你的企业地位较弱 ， 是模仿阶段的企业 ， 你需要改变产品定义
战略规划要与公司成长阶段相适配
公司在不同阶段 ， 在战略的规划上是有很大不同的 ， 比如说在初创期 ， 企业定位最重要 ， 企业要做好对目标市场的洞察与业务设计；在成长期 ， 管理能力最重要 ， 企业需要基于现存市场进行洞察、组合管理和快速扩张 ， 最终达到领导地位；而在转型期 ， 重新定义最重要 ， 企业需要基于核心能力选择新市场、企业重定位、获取新能力 。
作为一个CEO ， 你一定要先判定你企业所处的阶段是什么 ， 切不可直接照搬照抄 ， 应该找到适合自己公司阶段的战略 。
战略管理分为四个环节 ， 缺一不可
战略和执行同等的重要 ， 有战略没有执行 ， 就跟没有战略一样没有价值 。 从制定战略到执行战略 ， 企业要做到四个环节：战略洞察-战略制定-战略解码-战略执行评估 。
尝试建立战略组织 ， 发育企业战略规划能力
通过战略会议管理驱动企业内部的管理活动
更多内容↓↓↓明确管理者在战略制定与执行中的责任定位
根据企业现状剪裁适合企业的战略管理流程 。
战略管理过程的四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的过程 。
学员现场Q&A问答
Q1:
当企业发展到一定阶段 ， 中高层管理团队有一些人开始骄傲、自我膨胀 ， 这种情况下有没有什么好的办法 ， 让他们认识到自身的不足 ， 从而与公司战略方向保持一致呢？
邢老师:
管理层发生自满的这种现象 ， 可能有以下几个方面的原因 。
第一点 ， 公司有没有一个很高远的战略意图 ， 这很重要 。 华为很早就有很高的一个战略意图 ， 那就是要成为一个世界领先者 ， 而不是做一个偏安一隅的小公司 ， 有这样一个高远的战略目标 ， 你会发现你的距离还很远 ， 与对手的差距还很大 ， 那么这种情况下 ， 就没有理由去骄傲自满 。
第二点 ， 要有一个好的激励体系 。 我们有一个高远的目标 ， 这个目标是有挑战性的 。 这个时候 ， 管理者承接了这样一个目标 ， 就会发现自己的能力始终处在不足的状态 ， 他就很难产生自满情绪 。
第三点 ， 寻找一个标杆企业 。 这个标杆企业可以是我们同行或者近似行业最好的公司 ， 然后去看它的管理水平、业绩等 。 通过不断地比较 ， 就会发现自身在管理方面的差距 。


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