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「酒业家」五粮液2019年营收跨越500亿，净利润174亿！( 二 )


酒业家获悉 ， 在主品牌方面 ， 五粮液将坚定不移推动 “1+3”产品体系建设 。
在系列酒方面 ， 五粮液集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品；同时 ， 尽快补强计划、配额和发运的短板 。
在五一小长假期间 ， 五粮浓香系列酒公司还启动了“补年计划” ， 以行业标杆姿态刺激消费 ， 并以此打开酒业经济复苏窗口 。
三是强化营销体系建设 ， 实现计划、渠道和结构三大优化 ， 机制、团队和数字化三大转型 ， 构建敏捷市场营销体系 。
酒业家获悉 ， 在渠道管理方面 ， 五粮液通过数字化营销系统建设进一步精准施策 ， 优化计划 ， 强化渠道管理 ， 做好加减法 。
“着重以专卖店和电商官网平台建设为抓手 ， 通过优化迭代、打造样板 ， 为新零售模式的快速复制打下基础 。 ”有业内人士向酒业家透露 。
3月上线的五粮液“云店”和近期“一瓶一码”的全面上线 ， 其本质就是借助数字化手段提升渠道控制力及效率 。
“而4月上线的五粮液数字酒证 ， 则是五粮液对集消费、投资、收藏、存储、赠礼于一体的数字化消费新增长的一次积极性探索 。 ”该人士表示 。
这背后 ， 是五粮液希望通过数字化运营打造可持续的竞争优势 ， 大力培育数字化创新 ， 用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式 ， 改善高端消费群体的体验 ， 形成以消费者为中心的智慧零售体系 。
四是强化项目建设 ， 加快推进成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库技改工程项目等重大项目建设 ， 提升公司产能规模 。
酒业家获悉 ， 2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革 ， 坚持品质至上 ， 适应消费升级的新需求 。
原料方面 ， 围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地 ， 加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目 。
产能方面 ， 今年拟新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能、30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库、升级完成100万亩专用粮基地建设 ， 并在全面复工复产之际 ， 迅速推进了一批重点项目的开工 。
五是强化改革落地 ， 大力推进机构改革等 ， 激发公司内生发展活力 。
3
每年一个百亿台阶
五粮液的增长逻辑是什么？
2017年酒类板块主营收入280.92亿元 ， 2018年为377.52亿元 ， 再到2019年的500亿元 ， 每年上一个百亿台阶 。
对此 ， 北京正一堂总经理邵伶俐提到了两大观点 ， 并预见五粮液品牌的活力在未来将会非常饱满 。
第一 ， 在强大品牌力再次跃升的前提下 ， 营销体系的系统优化效应正在逐步释放 ， 再辅以行业集中化大势和消费升级两大趋势 ， 五粮液形成了内外部共振 ， 并驱动业绩长期向好、中高速发展 。
第二 ， 五粮液近几年强化开瓶营销和品牌形象升级 ， 在渠道信心驱动、消费市场驱动、终端质量型扩张驱动下了重拳 ， 年均销售额按照年均约百亿新增 ， 相当于一年造就一个一线名酒 ， 极大地扩张了五粮香型的消费需求和消费扩张 ， 未来发展的势头坚韧 。
黑格咨询集团董事长徐伟认为：“这得益于五粮液干的几件大事 。 ”
首先得益于五粮液加大渠道改造和更加接近消费者；其次在消费者教育和深化做了很多落地动作；再次 ， 以数字化营销为推动力的渠道改革、经销商群体提升与优化等 ， 都为其持续增长提供了长足动力 。
在徐伟看来 ， 五粮液持续增长的基础是 ， 作为行业的超级企业 ， 在品牌、渠道、经销商等方面的管控力度都是超强的 ， 尤其是近年来的市场净化工作的持续开展 ， 让主品牌和母品牌在行业的影响力进一步提升 。
西部证券分析师雒雅梅指出 ， 除了高端白酒格局稳固、量价空间齐备这一行业大背景外 ， 五粮液此轮改革的重点是存量改造 ， 而非增量改造 。


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