江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

『主业』主业失利，跨界捞金，飞科的算盘在这儿( 二 )


最核心的产品走到了“高不成低不就”的地步 ， 飞科又怎会不掉队呢？
第二 ， 新品类研发能力弱 ， 既不具备足够的“性价比” ， 也没有较好的“颜价比” 。
其实 ， 飞科也不是没有想过将产品多元化 。 吹风机、电动牙刷、吸尘器甚至插线板 ， 飞科都有涉猎 。 只是 ， 以女性使用居多的吹风机 ， 上有高端“网红”品牌黛色 ， 其次还有松下、飞利浦等巨头 ， 而中低端市场小米系的素士靠着平价版“戴森”的标签 ， 也早已完成2亿元C轮融资 ， 成为获最大单笔融资额的个护家电品牌 。 无论功能、价格、颜值 ， 都能在这些品牌中找到相应的产品 ， 而作为飞科第二大业务的电吹风 ， 除了便宜 ， 也只剩便宜了 。 但消费者的需求 ， 早已不再是从前以价格为导向了 。
其他如电动牙刷、吸尘器、插线本这些业务 ， 飞利浦、小米等品牌已经先行了一步 ， 累积了一定优势 ， 飞科的入局 ， 早已过了最佳时机 。 并且 ， 在小米们“代工+低价+供应链赋能”的策略下 ， 飞科无论哪个方面 ， 都不在具有优势 。
第三 ， 过度依赖线上渠道 ， 当电商红利接近尾声时 ， 没有及时拥抱变化 。
从2016年飞科上市开始 ， 原本以线下销售为主要渠道的飞科 ， 在线上的飞的销售开始持续快速增长 。 2016至2018年 ， 飞科在线上的销售收入分别为14.87亿元、20.15亿元和21.6亿元 ， 同比分别增长了44.35%、35.53%和7.16% 。
其实 ， 从2018年开始 ， 飞科在线上的增速有明显的放缓 ， 而2019年开始出增长近于停滞：2019年年报显示 ， 线上占比56% ， 同比只有1%的增长 。
这也不难理解 ， 纯粹的电商已经走到了尾声 ， 在新零售的浪潮下 ， 各行各业早已开始着手线上线下全渠道的建设 ， 而飞科 ， 2019年仅在闵行区南方商城、浦东巴黎春天和宝山区龙湖天街开设了3家线下体验店 。
没有及时拥抱变化 ， 迟早会时代抛弃 ， 掉队的飞科 ， 在渠道调整结束后 ， 不知经营是否有望改善 。
02 主业失利 ， 跨界能捞金？
在营收利润双下滑的现状下 ， 飞科想到了另类的自救方式：跨界 。
这个跨界 ， 不是一场简单的联名活动 ， 而是牵手纯米进军厨房小家电 ， 以期带来新收入增长点 。
换言之 ， 在个护小家电领域赚不到钱的飞科 ， 想去厨房小家电市场捞金 。
有这个想法的 ， 并不止飞科一个 。
“螳螂财经”看到 ， 厨房小家电代表品牌小熊电器(002959,股吧) ， 早在2019年时就透漏出“看好个护类小家电市场 ， 会继续加强该方面研发投入”的想法 。
两个不同领域的小家电品牌 ， 都向往对方的腹地渗透 ， 一方面是因为厨房小家电和个人护理小家电是中国小家电市场中渗透率最高的两个领域 ， 而另一方面 ， 则是因为小家电市场没有太高的技术壁垒 。
不同的在于 ， 小熊电器是赚钱了想扩大业务线 ， 而飞科是失利了想在别的战场找补 。
当然 ， 飞科与纯米的合作 ， 很明显是一次"各取所需"的“联姻”：飞科借助背靠小米 ， 在厨电领域深耕多年的纯米 ， 获得直接进入厨电领域的通道 ， 而纯米则以飞科累积的渠道和优势 ， 去开拓新的可能 。 但不管怎样 ， 垂直领域的小家电品牌向综合品类扩展会是发展趋势 ， 但不管是即将进入个护小家电市场的小熊电器 ， 还是与纯米“联姻”的飞科 ， 能不能顺利的在跨界市场捞金 ， 可能还需注意几个问题 。 首先 ， 没有技术壁垒的垂直品牌 ， 在厨电市场 ， 面对巨头攻击 ， 可能没有招架之力 。
在小厨电领域 ， 虽然小熊电器凭借“颜价比”的差异化迅速崛起 ， 但了老牌的厨电品牌美的、苏泊尔(002032,股吧)、九阳等 ， 依然把控着最大的市场 。
并且 ， 在“颜价比”的趋势下 ， “美苏九”老炮儿也迅速跟进 ， 当都一样好看时 ， 最后拼的 ， 就是以技术为驱动的性价比 。


推荐阅读


上一篇：#小家电#小家电需求暴增：基金增配 小熊电器股价接近翻倍

下一篇：『第一季度』2020年第一季度电商对家电零售贡献率首次超过50%