江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？( 二 )


“抗疫”的第二枪是将业务过度到线上网课 ， 实现了学员拉新 。
2月4日 ， 筹备两年的“鸿文高考在线”项目应急上线 ， 按原本计划 ， 这套系统预计在9月推向市场 ， 特殊时期团队拍板决定提速上线 ， 并准备了技术团队、服务器流量等后端支持 。
『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
图片

疫情期间 ， 鸿文捐赠了价值7000万元的网课 。
网课在疫情期间反而成了“鸿文高考”的拉新利器 。 为了支持全国抗疫 ， 他们捐赠了12万份、价值7000万元的高中课程产品 。 那时各大教育公司都在捐赠网络课 ， 少儿英语、美术、编程等五花八门 ， 网友调侃“课程太多 ， 学生都不够用了” ， 但是大多数“非刚需”课程并没有被“用”起来 ， 高考课程由于学生的需求异常急迫 ， 在线上快速完成转化 。 李文龙透露 ， 期间“鸿文高考”的学员新增比例为30%+ 。
两场战疫 ， 紧急打响 ， 快速取胜 ， 让“鸿文高考”不仅没被疫情打垮 ， 而且保持了稳定增长的节奏 。 他们决定乘胜追击 ， 借助疫情期间短视频的“苟且红利” ， 在品牌传播上主动发力 。 李文龙判断 ， 抖音的数据暴增 ， 这或许是一个机会 ， 在抖音上实现品牌营销 ， 刺激B端的合作需求 ， 从而带动招商业绩增长 。
“鸿文高考”的第三枪扣动扳机：实体企业家带头冲进抖音 ， 实现从流量收割、品牌曝光到业绩增长的闭环 。
“文龙校长”走红抖音直播
把时间拨回到2月中旬 ， “文龙校长”试水抖音的第一步走得并不顺利 。
最初 ， 团队也摸不着头脑 ， 跟着感觉走 。 通过主账号“文龙校长”发布一些教育、创业相关的内容分享 。  李文龙认为 ， “鸿文高考”有9年的品牌效应 ， 另有企业家身份加持 ， 专业的内容应该能够带来流量 。 但事与愿违 ， 短期内并没有砸出水花 ， “文龙校长”账号增粉缓慢 。
穷则思变 ， 李文龙马上纠正运营方法论 。 通过研究抖音体系和与专业MCN机构交流 ， 他总结 ， 抖音的最强属性是娱乐 ， 而不是学习平台 ， 性价比最高的运营方式是先打响个人IP ， 再运营专业内容 。 同时他嗅到一个重要信号：抖音在3月将扶植直播业务 ， 给予主播流量支持 。
于是 ， 李文龙选择通过直播把“文龙校长”IP打出去 。 他研究发现 ， 涨粉“零启动”的最佳方式是给大主播挂榜 。 通过给头部主播打榜 ， 成功挂到音浪榜前几名 ， 不仅可以露出 ， 主播还会引导粉丝为“榜单大哥”们点击关注 。 李文龙回忆 ， 当挂上榜一之后 ， 粉丝以每分钟过千的速度增长 。
这种现象在罗永浩的直播首秀上也出现过 ， 当时有多位粉丝打榜 ， 前两名打榜者在贡献500万+音浪后 ， 一晚涨粉超过5万 。 通过一周拿出近百万元挂榜 ， “文龙校长”涨粉超过10万 。 完成初步粉丝积累 ， 李文龙开始走第二步棋：开直播沉淀自己的粉丝 。
3月7日首播时 ， “文龙校长”打榜过的十几位头部主播纷纷通过连麦支持 ， 各家粉丝也集体来捧场 。 天时地利 ， 一场直播让“文龙校长”一炮而红 ， 持续到3月20日粉丝量达到20万 。
『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
图片

“文龙校长”与姜涛等多位直播互动直播 。
期间李文龙也找到了保持直播间活跃度的方式：连麦PK 。 两个主播在线连线PK ， 主播喊麦“鼓动”粉丝刷礼物 ， 双方粉丝通过刷礼物的方式为自己的主播刷音浪 ， 音浪多者胜 ， 输的一方有惩罚 ， 而主播收获音浪 。 PK过程中 ， 粉丝通过刷礼物 ， 享受PK的氛围 ， 参与感极高 。
『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
图片

“文龙校长”直播后台数据 。
在他看来 ， 一切的本质都是流量 ， PK直播形成了一个巨大的流量场 。 通过持续与“姜涛笑神”等多位头部主播连线PK ， 3月20日“文龙校长”粉丝增长突破30万 。 单次直播平均观看人数超15万人 ， 单场最高音浪500万 。


推荐阅读


上一篇：『小天鹅』小天鹅登录天猫超级品牌联盟，天天有直播，福利享不停

下一篇：规模：CNNIC报告：中国网民规模达9.04亿 手机网民规模达8.97亿