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『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？( 三 )


『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
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“文龙校长”分别位居主播排名第2、3、4名 。
“文龙校长”一跃成为抖音直播领域的现象级IP ， 话题度和活跃度甚至超过某些老牌教育公司 。 可是一路也并非只有鲜花掌声 ， 李文龙也面临过诸多质疑 ， 甚至有内部人也曾不理解为什么要一掷千金搞直播？
商业闭环：1000万流量+1000万商务合作
这笔账 ， 李文龙其实算得很清楚 。 首先 ， 创始人作为网红进行个人IP包装 ， 得到粉丝认可 ， 其背后的品牌顺势推出 ， “鸿文高考”通过直播已达到超过1000万的品牌曝光；其塑造的支持草根、接地气、真性情的企业家形象也很吸氪金粉 ， 通过付费进入粉丝团的粉丝数量超过11万人 。 这便是高价值、高匹配、对品牌高认可度的“私域流量池” ， 可从中转化B端客户 。
『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
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“鸿文高考”校区实景 。
“鸿文高考”的B端合作方式为“全体系服务输出”模式 。 简单来说 ， 这种模式类似于国际酒店的管理方式 ， 加盟商作为投资人 ， 只需要出资负责线下空间的成本与装修 ， 整体的人员招聘、日常管理、招生、教学等全由集团总部支持完成 。 该项目主要面向手里有钱投资、不想花时间打理企业 ， 但又看好教育培训行业的人群 ， 总投资大概在250万左右 ， 依托这种方式 ， “鸿文高考”在2019年一举拿下100+合作校区 。
此外 ， 通过疫情期间的线上教学摸索 ， 鸿文集团全新发布了“轻取高考”在线项目 ， 紧抓线上教育火热风口 ， 独创OMO教育新零售 ， 并且通过总部集中赋能 ， 大大缩减合作伙伴投资总量 ， 20-30万即可开设一间“轻取”网校 ， 2020年“轻取高考”将在全国布局600+合作校区 。
『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
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“轻取高考”校区展示 。
4月11日 ， 李文龙举办了“轻取高考”在线项目首发说明会 ， 从抖音粉丝引流过来的参与者近1000人 。 会后项目成交数量超过90笔 ， 累计成交金额达1800万 。
李文龙将客户转化搬到了线上 ， 通过直播不断向粉丝们释放“合作”的信号 。 “我来到抖音平台 ， 是因为公司正在全国拓展业务 ， 我希望通过抖音寻找更多合作伙伴 ， 想在教培行业创业的家人们 ， 跟着龙哥混就完了 。 ”在沉淀的粉丝社群中 ， B端合作直接在线上转化 。
“鸿文高考”的第三枪也交出了惊人的成绩单：通过抖音直播 ， 不仅实现了千万级的品牌曝光 ， 还完成了千万元的业绩增长 。 “前期投入成本为近百万元 ， 如今通过商业转化和音浪变现 ， 早已经实现超额盈利 。 ”李文龙透露 。
由于“文龙校长”的快速走红 ， 吸引了抖音官方的高度关注与重视 。 为了有效解决应届生就业难题 ， 鸿文教育参受邀参加了抖音官方活动【抖音直播春招会-辽宁名企专场】助力“最难就业季” ， 进行了两场相关直播活动 ， 并向毕业生开放超2000+个岗位 。
『鸿文』1个月在抖音收割1000万流量+达成1000万合作 网红CEO如何炼成？
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抖音直播春招会主页 ， 鸿文的品牌曝光 。
抖音该专场活动汇聚了鸿文教育、中海地产、红星美凯龙(601828,股吧)等多家知名企业 。 在前期活动推广预热中 ， 鸿文“教育大厂”的品牌得到大力宣传曝光 ， 从而提升了以鸿文为代表的教育类公司在助力大学生就业方面的行业形象 。
4月22日 ， 鸿文董事长李文龙作为嘉宾受邀进行专场直播 ， 与应届生和网友们分享10年来的创业经验及职场赋能 ， 讲述了鸿文教育如何从2011年几个人的团队 ， 成长到到如今5000人的教育大厂 。
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“文龙校长”在直播间分享创业经历 。


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