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上游新闻：渝企“疫”中谋变找商机，外贸订单锐减

眼下 ， 本是外贸行业的“黄金季” 。 然而疫情在国际间快速传播 ， 外贸企业首当其冲：订单缩减、物流遇阻、加班加点赶出来的货 ， 堆积在仓库 ， 发不出去 。
从最近公布数据来看 ， 今年1季度 ， 重庆外贸进出口总值1130.7亿元 ， 比去年同期下降14.1% 。 其中 ， 出口642.4亿元 ， 下降25.7% 。
接下来更复杂的局面下 ， 如何稳住外贸基本盘？采访人员采访了解到 ， 目前稳外贸措施相继出台 ， 在金融、财税、物流、通关等多方面打出“组合拳” ， 帮助渝企稳订单、稳市场 。
借着新的情况变化 ， 重庆企业想方设法稳住基本盘的同时 ， 也在“疫”境中谋变 ， 转换思路找商机 ， 通过一个个“突破口”再战市场 。
转产防疫物资订单激增
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德鼎光学
整洁宽敞的厂房内 ， 生产线滚动运转 ， 机器声此起彼伏 ， 一副副医用护目镜从这里产出 ， 打包发往美国、荷兰、西班牙.......从3月份开始 ， 重庆德鼎光学科技有限公司的1.6万平米车间 ， 200多名工人连轴运转 ， 每天产量可达3万副 。
但就在疫情初期 ， 公司负责人何照云还在为公司的境遇烦恼 。 在深圳打拼多年的他 ， 去年9月 ， 在重庆荣昌工业园区刚建立新工厂 ， 生产出口老花眼镜及电影IMAX眼镜 。
在计划中 ， 今年本是“收割”订单的爆发之年 ， “单子已经排到了6月份” 。 不曾想 ， 海外订单数量却因疫情急转直下——电影院歇业、零售商店关门 ， 客商纷纷推迟订单 。
“当时 ， 我们估计 ， 疫情会持续一段时间 ， 除了做好客户的维系之外 ， 必须想办法 ， 渡过这段真空期 。 ”
有一天 ， 荣昌区经信委找上门 ， 说到现在防疫物资紧缺 。 这让何照云意识到 ， “市场有新需求 ， 而我们生产流水线经过改造就可以生产护目镜 ， 贸易渠道和资源也是现成的 ， 转换相近的品类 ， 能降低损失 。 ”
争分夺秒！从设计到开模 ， 再从组装到调试 ， 春节一结束 ， 生产线就迅速转动起来 ， 同时根据海外客户需求 ， 采购防护服、口罩等防疫物资 ， 一时间订单激增 ， 1季度出口额在5000万元 。
“现在 ， 客户每天还在源源不断地下单 。 ”何照云说 ， 增加产品多样性 ， 减轻了公司现金流压力 ， “经此一役 ， 我们也在海外市场打响了名气 ， 一些客户还可能成为长期合作伙伴 。 ”
“老字号”搭上“出海快车”
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“饭遭殃”生产线
说起“饭遭殃” ， 重庆人都不会陌生 ， 这家源自綦江的“老字号” ， 早已成为不少家庭餐桌上必不可少的一道下饭菜 。
疫情来袭 ， 这家“老字号”的销量陡然出现了巨大反差：因为人们减少外出 ， 选择在家做饭 ， 商超的单月销售额猛增3倍 ， 另一方面 ， 作为大宗采购方的餐饮、校园、农贸市场渠道却遭遇停滞 。
一边是企业开足马力全力生产 ， 一边是餐饮市场复苏缓慢 ， 公司该如何调整市场计划？
饭遭殃食品有限公司副总经理朱海表示 ， 多年来 ， 公司主要精力都放在国内 ， 出口业务占比极小 ， 但随着公司规模越做越大 ， 早就有意加码海外市场 ， 疫情的发生 ， 正好“推”了“饭遭殃”一把 。
上游新闻：渝企“疫”中谋变找商机，外贸订单锐减
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公司发现 ， 目前国外“宅经济”品类需求量直线上升——“封城”当前已成普遍现象 ， “闷”在家里出不去的老外同样有类似需求 ， “想想我们宅家买了什么 ， 就会知道外国人宅在家需要什么 。 ”朱海打开了思路 ， “这正是布局海外市场的时机！”
公司迅速调整市场战略 。 4月14日 ， 重庆饭遭殃食品有限公司与外贸综合服务平台——重庆渝贸通公司签订《品牌销售代理服务协议》 ， 授权渝贸通为日本、韩国、加拿大、澳大利亚以及新加坡等东盟国家的独家代理商 。
“此次签约给了企业很大信心 ， 现在已经收到新加坡客商发来的意向订单 。 ”朱海说 ， 当下把握机遇 ， 打通了“饭遭殃”海外销售平台和渠道 ， 他相信 ， 新的市场机会也会由此萌生 。
调结构拿下内销大单
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凯高玩具
位于涪陵的凯高玩具重庆有限公司 ， 有着西部最大玩具商之称 ， 产品出口到全球180多个国家 ， 客户包括麦当劳、迪士尼、乐高等世界500强企业 。
“春节之前 ， 我们接到了大量订单 ， 因为海外疫情暴发 ， 客户陆续发来邮件 ， 提出缩减或延迟发货 ， 后来多个进口国防控升级 ， 当地接收货物受限 ， 一时间产品积压过多 。 ”凯高玩具负责出口事务负责人徐伦坦承 ， 疫情对企业影响不小 ， 目前 ， 已经有20%的订单减少、10%的订单延迟出货 。
据公司统计 ， 1季度出口额3500万人民币 ， 同比下降40% ， “是公司成立以来最大跌幅 。 ”
出口受阻 ， 公司及时调整方向 ， 腾出部分产能瞄准国内市场开发产品 ， 以弥补出口订单的缺失 。 “我们与北京、上海、南京的多家公司合作 ， 签下了1000多万国内的订单” ， 预计今年国内市场增长十分可观 ， 年收入有望突破1亿元 。


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