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「野马财经」纵横股份为何还要募资扩产能？，打折促销增销量( 二 )


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CW-007（来源：网络）
该产品售价从2018年的13.72万降到2019年的9.71万 ， 降幅接近30% ， 使得销售增加了133套 。
同时 ， 新产品上市也让公司在2019年度实现了一定程度的销量上升 ， 不过这是以替换一部分老产品的销量来实现的 。
总的来看 ， 品类间的“新陈代谢”产生了一定的效果 。
比如 ， 新上的产品CW-15机型2019年以33.14万元的价格 ， 售出了103套 。 而CW-20及CW-10是纵横股份的早期产品 ， 报告期内这两款产品销售数量逐年大幅度下降 ， 两者2019年比2018年合计少卖了81套 。
招股书解释称 ， CW-15、CW-30等产品系列的推出 ， 使得CW-20市场需求逐步被替代 ， 而CW-15、CW-007等产品销售实现大幅增长 ， 也使得CW-10的部分需求被替代 。
事实上 ， 从每套产品定价来看 ， 纵横股份真正有销售收入号召力的产品是CW-30与CW-100 。
CW-30系统单套售价2019年翻了一倍 ， 达到114.58万元 ， 这是因为2019年该产品搭载了激光雷达 ， 提高了成本和技术含量 ， 该产品销量也同比增加了13个 。
CW-100的售价一经推出就达到了100.81万元每套 ， 可是2019年只卖出了2个 ， 未来或也会走上降价这条路？
扩产后如何保销量？
廉价品类的降价促销 ， 固然可以在短期内提升公司的销售数据和产能利用率 ， 但是如果长期持续下去 ， 会对公司的毛利率和长期盈利能力产生负面效应 。
纵横股份2017年毛利率为70.98% ， 2018为63.97% ， 2019年为56.51% ， 呈现快速下滑的状态 ， 这与各类产品的降价行为不无关系 。
「野马财经」纵横股份为何还要募资扩产能？，打折促销增销量
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来源：招股书
其中 ， 表现最为明显的品类就是CW-007 ， 当价格为9.71万元时 ， 该产品毛利率仅仅能够达到27.54% 。
而公司的募投项目中有3.47亿是直接用来扩产的 。 招股书表示 ， 预计该募投项目建设完成并完全达产后 ， 可形成折合标准机型CW-007无人机的年生产能力约3700架 。
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然而 ， 扩产后的产能消化不是个小问题 ， 现在纵横股份811架产能利用率仅有85% ， 那么会有客户买单吗？
另外 ， 虽然纵横股份有几款无人机销售单价很高 ， 超过百万 ， 但是卖出去的数量并不多 ， 对于整体营收的贡献也有限 ， 公司大部分销量和营收仍然来自中低端廉价机型 。
首席科创官针对这个疑惑联系了公司证券部 ， 对方相关人员表示“一些细节的数据可能会在后续问询回复中披露” 。
你有听说过纵横股份这家公司么？对其计划在科创板上市怎么看？欢迎评论区留言 。


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