@焦急出海的新冠试剂盒：有人1单净赚百万，有人1次检测甘心花1万
文章图片
文章图片
文/ 韩璐 编辑/ 陈晓平
“送样本的时候付款了 ， 正式产品过去后 ， 就联系不上了 ， 损失大着呢 。大家一定要求必须先付全款 ， 不能有账期 。”
“客户点名要华大的试剂盒 ， 他们拿货价破20美金了 。”
“送去三家样本 ， 出口政策一变 ， 只剩一家在白名单了 。”
检测试剂盒的外贸圈里 ， 代理商们每天交流着政策信息和厂家价格 ， 他们从未像过去2个月这样的繁忙 。
全球新冠肺炎疫情的持续发酵 ， 试剂盒厂商—外贸代理—海外买家—检测终端 ， 这条出口链路 ， 迎来前所未有的商机 。
毛利高达70-80%的试剂盒 ， 厂商依然在提价 ， 中间商做国内生意 ， 利润可能只有5% ， 一旦出口 ， “拿到货就能赚到” ， 只要一倒手至少30%的利润 ， 如果跨过海外代理 ， 直接供货给检测终端 ， 50%利润保底 ， 采购价和售价之间 ， 有时甚至是翻倍的利润 ， 一个百万份的大单 ， 能净赚百万美金 。
Karina Zhang是香港Creake International Limited公司的总经理 ， 从事外贸出口业务多年 。3月起 ， 海外疫情爆发后 ， 她加入试剂盒出口贸易的大军 。
Karina坦言 ， 海外试剂盒成本高 ， 有的国家单次检测折合人民币2000元以上 ， 且要漫长等待 ， 国内价格低廉 ， 产能充足 ， 求购需求激增 。
短短数周 ， Karina见过不结款、坑了中间商的买家 ， 遇到过政策突变、好生意泡汤库存积压的厂商 ， 也见过分不清产品差异、不断质疑准确率的客户 。
在她和同行经手的多笔出口交易中 ， 除了对接医疗机构采买外 ， 也见到了苦等试剂盒的众生相 ， 其中 ， 有不惜万金的个人买家、焦虑等待开工的企业主 ， 以及狐疑满肚又不停杀价的采购方 。
以下自述根据Karina采访整理：
海外买家态度很矛盾
3月初开始 ， 陆续有合作的海外机构 ， 要采购检测试剂盒 ， 通常他们先要样本测试质量 ， 一开始要核酸检测试剂 ， 看到抗体检测试剂更便宜 ， 就要更换 。
核酸检测是国内确诊的标准 ， 咽拭子取样 ， 检测要PCR仪器配合 ， 运输有冷链要求 ， 价格更高；抗体检测 ， 相对简单 ， 可以在家做 ， 滴血 ， 15-20分钟出结果 ， 操作有点像验孕棒 ， 运输简单 ， 价格低 。
文章图片
文章图片
图为生产基地员工对试剂盒进行封装 来源：新华网
流通的核酸试剂盒 ， 海外出厂价平均在10美金/盒 ， 抗体试剂盒只需要5美金/盒 ， 一半的价格 。
核酸检测不只贵 ， 还要配快检仪 ， 一天大概可以检测400人份 ， 通常机场、海关用的就是这一类 ， 大概15000美元一台；即便采买普通的PCR荧光检测仪 ， 价格也要4-5万人民币不等 。
国内核酸检测为主 ， 抗体检测为辅 ， 因为后者窗口期较长 ， 通常在病毒感染10-15天后 ， 血液中才会形成抗体 ， 才能被检测；核酸检测的窗口期只要2-3天 。
很多终端客户以及中间商 ， 不知道两者有很大差别 ， 就抱怨中国检测盒准确性不好 ， 不晓得两种产品、使用方法有很大差异 ， 会大幅影响准确率 。
我们出售产品均提供了实验室检测报告 ， 写明准确率是97%或98% ， 大部分人拿到就检测 ， 不留心窗口期的问题 ， 就造成准确率低的乌龙 。只是 ， 解释且说服对方正视操作差异 ， 是很难的 。
两种检测试剂盒的生产 ， 门槛没那么高 ， 海外大量向国内采购 ， 更多考虑产能供给充分、价格低廉 ， 海外买家态度也很矛盾 ， 既要低价 ， 又不太信任国内的试剂盒 。
推荐阅读
- 投放OKKI 推出谷歌投放解决方案，小满科技助力B2B出海企业高效推广
- 钛媒体APP|专访罗布乐思段志云：游戏、编程、出海多路并进
- 连花清瘟钟南山李兰娟张伯礼最新论文：披露连花清瘟新冠临床试验数据
- 基建“两新一重”成热门话题这才是新基建的核心
- 『』研究机构称"新冠病毒起源于自然"后被美政府"断粮"
- 疫苗中国新冠病毒疫苗1期临床试验取得积极成果
- 空间@打开四倍增长空间，出海军团里还有这样的实力派
- ##音频出海，当下还可以做些什么？
- 音频音频出海，当下还可以做些什么？
- 游戏休闲游戏出海记：河马游戏如何靠这款单品搅动印度市场？