@焦急出海的新冠试剂盒：有人1单净赚百万，有人1次检测甘心花1万( 二 )
罗氏、雅培等海外品牌的试剂盒 ， 质量好 ， 价格贵 ， 不少产品底价要50美金/盒 。
我们报价低不少了 ， 还是被一再压价 。在准确率的要求上 ， 海外采购方的标准比国内严苛 ， 比如90%以上准确率 ， 就不够理想 ， 97-99%的准确率才刚达标 。
甘心1万元做一次检测
我们接到订单 ， 如果没有指定品牌 ， 就先提供合适价位的厂家资料 ， 海外买家很在乎材料是否齐全 ， 有没有生产视频、使用操作视频等 。给到资料后 ， 买家通常选择价格够低、材料齐全的那一家 。
政府“白名单”里的试剂盒 ， 大概20家企业、30种产品 ， 海外买家在挑选时 ， 也和品牌效应有关 ， 谁能更早把眼光投向海外 ， 就能建立知名度 ， 拥有订单和定价优势 。
比如 ， 做抗体检测试的万孚生物 ， 3月初瞄准海外市场 ， 加大了海外宣传力度 ， 现在订单排到今年6月 ， 供不应求 ， 这在供应充足的抗体检测盒厂家里 ， 可不常见 。
核酸试剂这边 ， 华大基因的名气最盛 ， 3月初普遍拿货价是8-9美金 ， 华大基因的试剂盒就15美金-18欧元 ， 最近一次我向厂商询价 ， 已经涨到20美金 ， 美国当地的拿货价可以高达25美金 。
即便贵 ， 很多客户点名要华大的 ， 单笔订购量都是百万份 。只要拿下这样一个订单 ， 一倒手 ， 就能落袋数百万美金 。
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华大基因核酸检测产品获得澳大利亚TGA注册的公告
海外买家通常要求先买数百份样本 ， 实验室检测后 ， 再确定是否大批量采购 ， 这个过程一般2-3天 。现在行规是现付现结 ， 不留账期 ， 有朋友遇上一个海外买家付费买了样品 ， 批量采购十几万试剂盒 ， 他给了账期 ， 买家却迟迟不打款 。
正规采购之外 ， 我遇到过两个特别的客群 。
一个是留学生和海外华人 。他们在海外自测不方便 ， 只能个人联系我们采购 。
个人采购属于民间自私贩卖 ， 厂家为避免对个人出售 ， 设立200份的起购数量 。海外检测资源有限 ， 不少海外华人愿意冒险采购 ， 一次性购买200份抗体检测盒 ， 只为给自己一家三口做测试 。
少额采购非常贵 ， 连带报关等费用 ， 一个人的检测费用能达1万元 。这部分人群在持续增加 ， 我一周内能接到5-6个这类的采购咨询 。
另一类是中国企业的海外工厂 ， 尤其纺织、制造加工业 ， 劳动密集型 ， 一个工厂可能好几千人 ， 疫情停工 ， 企业主非常焦虑 ， 损失严重 ， 他们找到我们 ， 并不是买检测试剂 ， 而是买检测仪器 ， 计划自建检测实验室 ， 想着如果自己能检测 ， 确保工厂封闭状态下安全 ， 或许可以尽早开工 。
大行情会延续到年底
疫情刚开始 ， 很多厂商没有复工复产 ， 有些供不应求 ， 现阶段产能充足 ， 试剂盒一直有货 ， 随时能提供产品 。
对于国内试剂盒 ， 不光欧美 ， 印度的需求量也非常大 。海外采购流程不同于国内 ， 国内基本是疾控中心或者政府集中采购 ， 少部分是第三方检测机构；海外的话 ， 中间商是重要环节 ， 国内厂家的出海生意需要依靠中间商 。
只是 ， 中间商参差不齐 ， 价格混乱 ， 无论试剂盒有没有出口资质 ， 都敢做 ， 有些中间商连抗体和核酸检测盒都分不清 ， 对他们来说 ， 试剂盒就是个几年难遇的好生意 。
试剂盒作为特殊的医疗器械 ， 诊断试剂的出口牵涉了政策、法规和情理 。
3月底 ， 商务部等要求出口检测试剂 ， 必须取得国内医疗器械产品注册证书 ， 同时符合进口国（地区）的质量标准 ， 4月26日规定又改了 ， 符合进口国（地区）质量标准和安全要求就可以 。
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