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【】为什么华为的线下会比小米更成功？( 二 )


第一:人员的不稳定
小米无论促销还是渠道人员都太不稳定了 ， 不稳定造成的最大后果是政策变化快 ， 快到我们有些时候都不敢按照渠道人员说的活动做 ， 生怕他一走人政策一变 ， 我们应得的报酬变成空气 。比如说小米新品上市 ， 渠道人员说 ， 一个月你们新品卖上400台 ， 每台多奖励50现金 。我们就拼命推 ， 完成任务销售等着拿钱 ， 结果人走了 。下一任就说 ， 我们没有承诺过 ， 不信你们拿出白纸黑字来 。（这种很多时候都是渠道为了冲业绩私自掏钱的 ， 无法公对公也就没合同）我们也只能店面大头店长小头给销售补上（真实案例 ， 小米六）
第二:控价
控价的话简单说明下 ， 就是一个机型上线久了降低零售价 ， 于此对应的就是厂家也会降低渠道价 ， 保证店面利润 。这一点做的最好的是ov ， 控价提前通知 ， 封存串码防止恶意囤货抢购 ， 厂家提前告诉调整后价格方便我们告知用户 。华为这方面稍微差点 ， 小米的控价就一言难尽了 。最简单的后果就是我们核算的渠道价格比官网的贵 ， 买小米的人说官网那么便宜了你们还卖那么贵？线下店果然没良心 。我们的话卖一台亏几百 ， 谁敢卖?
第三:营销
线上营销无论口碑如何 ， 至少热度有了 。而我们城市小米人员是真的忘记有营销这样东西了吧？
19年高考 ， 我们准备一大批遮阳帽 ， 矿泉水 ， 遮阳伞免费送家长学生 。联系了ovmh ， 叫他们准备印有自己公司标识的帐篷就行 。其他三家公司听了连忙准备帐篷 ， ov还准备了印有logo的水杯雨伞一起送 ， 华为准备了折叠板凳充电宝雨伞水杯也是免费送 。而小米在问清楚不能在此出售手机后拒绝了这次活动 。
再比如19年大学新生入学 ， 我们和移动一起走进校园 。小米人员听说这一次能卖手机 ， 把十几个促销人员调过来 ， 看见一人拉一人 。但是什么物料都没有 ， 没宣传单 ， 没海报 ， 没招牌 。然后反而没买赢ovh 。
【】为什么华为的线下会比小米更成功？
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所以我们经常调侃线下的小米营销才是真正的性价比之王般的营销 。
顺便说一句 ， 华为的营销是真厉害 。无论什么活动 ， 无论赚不赚钱 ， 只要活动出现华为标识 ， 绝大数活动都能申请成功 。
我是不会说这样帮我们店面省不少钱的同时也扩大我们店的知名度 ， 也许这也是双赢吧 。
再次感谢下我们城市的华为渠道 ， 和我们一起策划并实施了多次义务活动（慰问孤儿养老院 ， 慰问高考学子和家长 ， 慰问乡下孤苦老人 ， 关注留守儿童 ， 健康跑步等等）
【【】为什么华为的线下会比小米更成功？】以上就是我个人的一点浅见 ， 因为自身原因无法从宏观和更深层次的讲解小米线下 ， 在此抱歉 。此情况仅发生在我们店面和城市 ， 不代表大多数城市和店面 。


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