体育明星直播卷土重来，但明星带货恐怕很难火起来( 二 )
在薇娅、李佳琦火了之后 ， 罗永浩、罗振宇等网红也投身于直播带货之中 。 最近 ， 又开始流行“上企业家” ， 携程梁建章、格力董明珠亲自走进直播时 ， 为了卖货不遗余力 。行业内也一直在讨论 ， 体育直播带货领域的“薇娅”、“李佳琦”何时才能涌现出来 。我不否认 ， 体育直播领域有可能涌现出“薇娅”、“李佳琦”式的人物 。 体育消费前景广阔 ， 运动装备、器械都有不俗的销量 ， 安踏、李宁、匹克等国产体育服饰品牌飘红的业绩就是例证 。但是 ， 这样的带货达人极难从体育明星中涌现出来 。 这里面其实存在一个误区：体育明星的粉丝等同于消费人群 。 尽管张继科拥有数以千万计的粉丝 ， 且这些粉丝舍得花钱给张继科送礼物 ， 但他们并不是运动消费人群 。 在他的粉丝群体中 ， 乒乓球运动爱好者所占比例微乎其微 。假如张继科为大众品牌带货 ， 更符合粉丝的消费习惯 ， 可能会有不错的销量 。 但这并不能成为常态 ， 长此以往就会变成割韭菜 。 另外 ， 明星带货很大的一个短板就是对产品的不熟悉 ， 李小璐的直播就凸显了这样的问题 。 明星直播带货 ， 尝鲜可以 ， 却无法做到常态化 。顶流带货尚且问题一箩筐 ， 普通体育明星基本与带货无缘 。 我看过一场刘建宏的直播 ， 同时有几千人在线 ， 互动粘性非常高 ， 但粉丝打赏的音浪却并不太多 ， 与普通网红无法相提并论 。 这表明：体育明星的粉丝消费能力偏弱 ， 他们更热衷于“白嫖” 。 让这个群体去买货 ， 难度堪比登天 。此外 ， 体育明星所熟悉的领域与线下场景紧密相连 ， 比如运动装备、体育培训可能、健身器械等 。 此类产品并不适合在线上销售 ， 往往需要线下的体验 。 就算运动服饰、跑步机、筋膜枪之类的设施不需要线下体验 ， 体育明星在推销这些商品时也未必专业 。体育直播领域的带货达人应该来自头部流量主播 。 他们本身流量惊人 ， 以带货为生 ， 业务过硬 ， 当他们聚焦体育领域 ， 有可能成为这个细分领域的领航者 。 罗永浩卖筋膜枪、跑步机就取得了不错的业绩 。体育明星直播不适合带货 ， 但也并不是一无是处 。 只要在内容方面下足功夫 ， 结合体育明星的特长 ， 在疫情这一非常时期 ， 仍有可能取得惊人的效果 。 比如 ， 4月18日 ， “中国直播”联合张继科、侯英超打造的线上对抗赛 ， 仅平台一个转播房间收看用户就达到了30万 。 当明星回归老本行 ， 增加一些娱乐元素 ， 在线上平台或有一番作为 。 西热力江与李景亮在抖音上的约战同样引爆了流量 ， 话题性十足 。随着时代的更迭 ， 体育明星直播卷土重来 ， 但如果延续过往的直播模式 ， 很难掀起太大的声浪 ， 体育明星带货更像是一个伪命题 。 但是 ， 如果体育明星在短视频、直播等内容上下足功夫 ， 可能会别有洞天 ， 像喵喵互娱这种聚焦明星网红生态的内容营销机构就显得尤为重要 ， 而体育明星走原生态模式这条路很难走得通 。
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