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【阿拉丁】泰坦科技竞争对手阿拉丁也要闯科创板 外资包围下市场突围“路漫漫”( 二 )


但由于OEM模式下无法体现泰坦科技在原招股书中提及的"专业技术集成" ， 公司在首次上会时曾受到上市委的质疑 。
而阿拉丁放弃了代理国外品牌快速提高销售额的发展模式 ， 从一开始就选择打造"阿拉丁"自主试剂品牌 。 但选择前述道路即意味着站在了强敌的对立面 。 因此就现阶段以及短期内 ， 由于难以获得与国际巨头相同的认可度 ， 国产品牌科研试剂市场接受程度提高缓慢 ， 阿拉丁打造自主品牌、提升市场份额的突围压力也较大 。
数据显示 ， 2017年至2019年 ， 公司实现营收分别为1.26亿、1.67亿以及2.1亿 ， 而2019年泰坦科技的营收则达到11.44亿元 ， 其实现的0.74亿元的归母净利润亦高于阿拉丁 。
在市场占有率方面 ， 2017年至2019年 ， 阿拉丁产品的市场占有率分别为0.17%、0.2%以及0.22% ， 前述市场规模未考虑企业 R&D 支出对应的科研试剂及实验耗材市场规模 ， 若考虑该部分则公司市场占有率整体更低 。
因此 ， 阿拉丁若最终能够登陆科创板 ， 相较于募集资金的筹集 ， 对其更大的帮助或在于对品牌知名度的提升 。
为了与其他品牌竞争 ， 阿拉丁采取了产品降价的策略 ， 《科创板日报》采访人员注意到 ， 报告期内 ， 阿拉丁科研试剂的价格逐年下滑 ， 从2017年的148.27元每件 ， 降至2019年的139.74元每件 ， 对此公司解释称 ， 这是由于公司给予经销商一定销售折扣 。
另外 ， 阿拉丁实验耗材的价格在逐年下滑 ， 不过前述产品目前营收占比不高 ， 因此对公司的影响有限 。
整体来看 ， 阿拉丁的综合毛利率较为稳定 ， 2017 年度、2018 年度和 2019年 ， 阿拉丁科研试剂毛利率稳定在72%上下 ， 与之相比 ， 泰坦科技科研试剂的毛利率则分别为22.19%、20.83%以及24.72% 。
此外 ， 阿拉丁在实验耗材产品的毛利率亦高于泰坦科技科研仪器和耗材的毛利率 ， 泰坦科技解释称 ， 前述毛利率的波动主要是由于第三方品牌科研仪器和耗材收入占比较高 ， 拉低了该产品的整体毛利率 。
【【阿拉丁】泰坦科技竞争对手阿拉丁也要闯科创板 外资包围下市场突围“路漫漫”】与同样走自主品牌路线的"药石科技"相比 ， 报告期内 ， 阿拉丁主营业务的毛利率亦高于药石科技 。


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