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聊聊创业这回事

聊聊创业这回事
最近真的累哭 ， 累到晚上睡觉手酸 ， 也许是年纪大了 ， 原来真的工作久了会累 。今天又开了几个小时的车 ， 从仓库回来办公室 ， 想到最近一些经营数据模糊不清 ， 就把会记叫到办公室 ， 然后一一跟她对几个需求的表 ， 最终还是被她的毫不上心感到无力吐槽 ， 问她明天能做出来吗 ， 她哽咽的回答到时候再看 ， 我只好让她出去了 。目前这个项目开始一个多月了 ， 目前的业务数据基本达到预想目标 ， 也融资了近100万 ， 加上原有的几个合伙人出资 ， 资金在短期内基本已经解决 ， 目前的现金流 ， 足以支撑我原先设想的 ， 一年5000万左右的销售额 ， 养一只20人左右的团队 。但另一方面 ， 即使第一个月销售额破一百万 ， 毛利润数十万且大概率实现正向盈利的情况下 ， 还是暴露出了大量问题 ， 其中一些问题是主观认识不足造成的 ， 另一些问题是客观的 ， 会长期存在 ， 需要我们摸索攻坚 。我复盘总结了 ， 主要有以下经验教训 。1.对业务环节认识不足 。 我们一开始的核心人员 ， 都是做营销出身的 ， 一线作战经验丰富 ， 但是对于支撑板块 ， 大家以前没有做过 ， 觉得招人来按部就班就好了 。 但实际上招人过来后 ， 经常出问题 ， 导致业务经常放缓 。 这些人不能主动的做事 ， 且遇到问题的时候 ， 根本拿不出解决办法 ， 使得我们核心业务人员都参与到解决支撑问题 ， 业务不仅没有突破 ， 经常停滞不前 。 现在看来 ， 这些支撑岗位非常重要 ， 我们需要投入资金去寻找优秀的人才 。 不排除引入合伙人 。2.招人问题 。 我们所在的赛道 ， 人员参差不齐 ， 行业竞争恶性 ， 导致整个行业发展很不好 ， 遍地都是小公司 ， 做不大 。 大了人才就开始流失 ， 人才的忠诚度很大 ， 行业平均工资很低 。 所以我们想着用低底薪➕提成去招人 ， 我们想着培养人才 ， 后续为我们所用 ， 但实际上发现 ， 你根本没有精力培养 ， 甚至他们还会消耗你的精力 。 现在看来 ， 创业公司 ， 你需要用高于行业10%甚至更高的薪水 ， 去引入熟手 。 我们用人要德 ， 但是能力是第一位的 ， 对于创业公司 ， 没有能力的人才 ， 在前期是不能考虑的 ， 必须请出去 ， 因为他会消耗的资金和管理资源 。 所以后续 ， 我们90%的人才 ， 必须是熟手 ， 一年以上精准匹配的行业经验 ， 至于德行 ， 不越过红线 ， 我们都可以适当使用 ， 帮你赚钱发展壮大的人才 ， 有什么不好？当然 ， 人品很大问题的 ， 必须请出去 。3.数据的精准核算 。 对于电商 ， 现金流是第一位的 。 资产盘点去评估未来的现金流 ， 资金收入和支出来评估钱都花在什么地方了 ， 用来开源节流 ， 利润分析来评估业务哪里挣钱了 ， 怎么去做复制和增长 。 我们原先估算的利润 ， 和实际利润 ， 出入很大 。 包括我们采购 ， 物流 ， 成本空间还非常大 ， 有很大的弹性空间 ， 但你要知道这些 ， 必须有精确的数据核算 ， 而且要缩短时间 ， 一周 ， 甚至每日 ， 这样你才能让业务的调整 ， 缩短到最短时间 ， 那么你的优化速度 ， 将会提高十倍甚至一百倍 ， 你的现金流滚动效率 ， 从以前的月计划为单位 ， 到现在以天为单位 ， 或许还能优化到半天为单位 ， 那么业绩增长将会疯狂提速 。4.业务的黑匣子 。 业务必须打开黑匣子 ， 不能只看结果 ， 订单只是结果 ， 关键目标是找到产生利润的核心事件 ， 做好哪些事情 ， 能让利润增长 。 前端打战包括哪几个动作 ， 中台包括哪些资源 ， 方向 ， 后端如何无缝对接前端打战 ， 现金流又如何做好稳健支撑 。 现在最大的问题是 ， 前端和中台在业务驱动的黑匣子没有打开 ， 混在一起 ， 现在只有一个订单 ， 然后就是现金流和支撑 。 我们说跨境电商三要素 ， 供应链 ， 订单 ， 现金流 。 其中订单 ， 绝不是孤立的简单的 ， 不是由某一个职能完成的 ， 中间有很多环节 ， 能不能打碎 ， 重组 ， 哪些地方可以批量复制 ， 哪些地方靠策略 ， 哪里地方靠人力推 ， 都需要重新思考 ， 计划 ， 然后分组测试 ， 直到业务真正稳定增长的方法 ， 否则 ， 现金流和订单无法糅合 ， 这样永远都不知道明天在哪里 。5.合伙人如何激励 。 每个人经历不同 ， 有时候靠演讲 ， 命令 ， 都很难改变一个人的想法 。 你能做的 ， 以身作则 ， 让大家看到结果 ， 看到曙光 ， 大家就会相信 ， 就会看见未来 。 另一方面 ， 改变一个人 ， 最好的方法 ， 是让他去经历 ， 给他舞台 ， 做好防控 ， 让他上 ， 相信他 ， 他必定会超越他自己 。6.不能太忙 ， 尤其管理者 。 有段时间太忙了 ， 而且发生了争吵 。 后来我把业务放给二把手 ， 我专心做融资 ， 只用了一周 ， 融资谈成 。 尽管有人脉和我的口碑支撑 ， 但是在这个特殊时期 ， 能这么快拿到融资 ， 我始料未及 ， 尽管钱不算多 。 但是我实话讲 ， 今天99%的人 ， 不管你有钱没钱 ， 天使投资这种事 ， 永远与你无缘 ， 世界上最大的投资就是风险投资 ， 即使开着法拉利的人 ， 他也不会轻易把100万交给一个人 ， 去购买那一丢丢股份 。 如果是合伙做生意另当别论 ， 毕竟你主导 ， 现在投资不一样 ， 钱在我手里 ， 全靠信任我了 ， 还有就是看好这个项目 。 这当然得益于 ， 我用心解读了项目 ， 和我的战略远景 。 毕竟信任归信任 ， 赚钱是第一位的 。 所以 ， 管理者要抽出时间集中精力攻坚 。7.合伙制度是双刃剑 。 合伙真的不容易 ， 需要信任 ， 但人与人之间是不同的 ， 人性也很复杂 。 很庆幸 ， 我一开始做的合伙人制度 ， 起到了作用 ， 我们第一步走的稳 ， 得益于合伙人制度 ， 大家一条心 ， 我省事很多 。有时候想 ， 放下身段 ， 从0开始 ， 没什么不好 ， 干干净净赚每一分钱 ， 尽管🐱慢 ， 但长远 ， 舞台够大 ， 你完全可以进无止境 ， 这取决于你究竟想走多远 ， 一定要敢想 ， 拥抱优秀的人才和竞争对手 。来源：刘渝民的杂记 微信号：liuyumin3578


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