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疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？

历史上 ， 每一次危机来临 ， “看天吃饭”的农民总是最先受“伤” 。 2020年初 ， 全球爆发了有“千年一遇”之称的新冠肺炎疫情 ， 农（副）产品大规模滞销问题却“意外”的并未重现 。 原来 ， 在拼多多、每日优鲜、美菜等新型电商平台及淘宝、京东等传统电商平台的助力下 ， 非典时存在的城市居民的“菜篮子”问题和农人营收的难题 ， 都在一定程度上得到解决 。疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？。疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？
央视新闻报道的截图
4月20日 ， 央视新闻记录了这样的一幕 ， 来到陕西平利县视察的总书记 ， 对王秀梅鼓励 ， “直播是趋势,要好好珍惜 。 ”王秀梅是陕西省平利县多多农园的带头人 ， 她所负责的当地多多农园合作社 ， 共有51户贫困户 。 通过一场场的直播 ， 以及平台用户的主动拼团购买 ， 合作社的农（副）产品销路通畅 ， 店铺一度“登上”养生茶类目好评榜的第一位 。随着疫情拐点的到来 ， 让王秀梅的信心更足 ， 她的目标就是以最快的速度带着这51贫困户顺利脱贫 。 被总书记点赞的王秀梅 ， 是无数活跃在直播间里新农人的一个典型缩影 ， 他们借力线上平台把农（副）产品销往各地 。数据显示,2019年拼多多平台农产品成交额达到1364亿元,成为中国最大的农产品上行平台 。 3月30日 ， 淘宝正式发布村播计划2.0 ， 2020年将联合陕西、山东、河南等16个省区市的商务和农业部门 ， 通过直播带货农产品 ， 销售额将达到150亿 。 京东方面没有整体数据 ， 4月1日—7日 ， 京东“春雨行动”中 ， 湖北生鲜农产品累计销售了1400吨 。在这段“危险时刻” ， 以拼多多为首的新物种为何成为主力能助农人恢复元气？背后原因值得业界去深思 。“新物种”齐上阵助农回暖 据商务部2020年4月23日发布的数据显示 ， 第一季度 ， 全国农产品网络零售额达936.8亿元 ， 增长31.0%；电商直播超过400万场 。 仅仅看这个数据 ， 大家没有一个直观的印象 。 17年前非典疫情期间 ， 2003年第二季度 ， 农业深受影响 ， 部分地区农产品销售不畅 ， 加之大量农民工返乡因素 ， 农民人均现金收入减少35元（2003年农村人均收入才2675元） 。今年爆发的新冠肺炎的传播比非典更难控制 ， 为何每次危机下 ， 农业总是最先“受创”呢？想要理解电商新物种们的价值 ， 要先知道农业“脆弱”的原因 。一是农（副）产品的特殊性；据人民大学“减贫”报告显示 ， 与工业品相比 ， 农产品通常具有非标化、季节性强、易腐等特征 ， 错过种植养护的时机即“颗粒”无收 。 以王秀梅的平利县多多农园为例 ， 除了销量很好的养生茶 ， 当地特产还有绞股蓝、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等农（副）产品 。如野菜生长周期就很短 ， 加之不易储存、难加工 ， 如果不能在当下时令及时的销售出去 ， 意味着菜农一分钱也收不到 。 非典时期 ， 就有大量水果、蔬菜烂在田间地头 。 每次社会发生危机 ， 传统销售网络都会遭到重创 ， 农民往往受害最深 。疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？
央视新闻报道的截图
二是农（副）产品先投入后产出特性；无论是水果还是蔬菜 ， 以种植农产品为主要营收的农业家庭 ， 需要先期投入 ， 从耕地、种子处理、施肥、浇水 ， 到病虫害的预防 ， 即使不计算“人工”成本 ， 也要先期投入不小的费用 ， 而且大多数农产品每年只产一“茬”（少量可重复生长） 。 遇到特殊情况 ， 对于农民而言往往是一年的辛苦打水漂 。以位陕西榆林米脂米为例 ， 一年只能产出一茬 ， 如果不能在当年售出 ， 陈米的价格就会大幅度下滑 。 尤其是贫困县 ， 如果销路不畅 ， 将造成恶性循环 。因为这两个特征 ， 想要在疫情期间 ， 有效助力农业恢复元气 。 非常关键的一点 ， 就是要快速的将农（副）产品销售出去 ， 跑赢时间 ， 农人在关键时期“回本” ， 那么就可以进行新一轮的生产 。在线下农产品供应链受阻的背景下 ， 拼多多正在上演与“时间”的赛跑 。 据拼多多2020年4月21日发布的数据显示 ， 2020年第一季度 ， 农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔 ， 同比大增184% 。 单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款 ， 一个季度的销量接近2019年全年近七成水平 。除了拼多多之外 ， 也有一些中小电商平台和实体商超活跃在农产品的销售中 ， 例如步步高、永辉、每日优鲜、天虹、兴盛优选、百果园等都通过微信小程序到家业务 实现生鲜的线上销售 ， 为农民解压 。 2月8日单日 ， 永辉超市包括小程序在内的多平台到家服务全国订单量首次突破30万单 。这些新物种们以模式创新 ， 一面连接消费端 ， 一面连接供给端 ， 精准匹配提升效率 。 据商务部新闻发言人高峰通报 ， 一季度全国832个国家级贫困县网络零售额达到277.5亿元 。从以上数据我们能够发现一个现象 ， 疫情期间 ， 电商新物种“替代”传统电商平台 ， 成为了农产品销售的主力 。 天浩认为 ， 这主要基于两个原因 ， 首先 ， 传统电商业务庞杂 ， 流量分给农（副）产品的空间不大；其次 ， 传统流量成本高昂 ， 中小农户没有资金实力购买“推荐位” 。眼看着第一季度过去 ， 疫情也来到拐点 ， 有了拼多多这些平台 ， 横亘在整个农人群体上的生存问题得到一定程度解决 。为国内农（副）产品“新”通路欣慰的同时 ， 我们也需要思考 ， 为何是拼多多这样的新物种 ， 盘活了疫情下城市的“菜篮子”和偏远地区的田间地头 ， 这需要从新物种们的基因上寻找答案 。帮农户脱贫 ， 需要拼几步？ 除了王秀梅这样的带头人活跃在拼多多直播间 ， 还有很多特殊“网红”也积极参与卖货 。 根据官方的数据显示 ， 截至4月20日 ， 拼多多已联合各地政府打造了近50场市县长助农直播间 ， 累计售出滞销农产品超过6亿斤 ， 帮扶的农户超过18万户 。拼多多最大的特征 ， 是不同于传统电商的货架模式 。 拼多多专注于拼团 ， 通过家人、朋友、微信群里发起的拼团 ， 用户就能以更低的价格买到商品 。 拼团模式为何能够快速帮助农户脱贫呢？ 从需求端到供给端 ， 都进行了重塑 。 经过整理发现 ， 两端的变化都可以用“拼”字作为总结： 1、用户“拼”货；之前也有其他平台做过农产品上行的电商扶贫 ， 但都不是很成功 。 因为在传统的搜索式电商流量下 ， 即便有平台的扶持 ， 新商家很难获得持续曝光的机会 ， 何况是运营能力存在短板的农户 。 相比之下 ， 新物种拼多多的货找人、拼团+直播等特色玩法 ， 加上较强的社交属性 ， 更能打破用户圈层 ， 具有流量爆发的能力 。1.1拼多多上5.852亿用户“一起拼农货”：最新财报显示 ， 拼多多去年的活跃用户增长了1.67亿达到了5.852亿 ， 成为仅次于淘宝的第二大用户电商平台 。 2019年 ， 拼多多农产品GMV达1364 亿元 ， 相当于去年人均购买了233元的农产品；同比增长 108.9% ， 增长非常强劲 。 海量的用户和旺盛的购买力 ， 拼多多具备消化庞大农产品的强大潜力 ， 为农产品上行打下了坚实的基础 。1.2相比传统电商平台的搜索式流量模式 ， 拼多多具有去中心化、以货找人、“直播+拼团”等独特优势 ， 可以帮助新商家低成本找到自己的精准用户 ， 迅速打开局面 。 拼农货很多合作社就是这样起步 ， 成长起来的 。 2018年4月25日 ， 拼多多上线公益项目“一起拼农货” ， 首批入驻的就有丰产滞销的中牟大蒜 。 当天就帮贫困户卖出了4.7万笔订单 ， 共销售大蒜33.64万斤 ， 总销售额达到55.7万元 。1.3拼多多主推多种互动游戏 ， 比如多多果园、多多爱消除、砍价免费拿、天天领红包等 ， 增加了用户粘性 ， 也为商家和品牌带来更多的流量转化机会 。 众所周知 ， 拼多多用户的社交属性很强 ， 他们也乐于分享优质好货给自己的朋友 。 有数据显示 ， 通过外部链接跳转进入拼多多的流量占比在50%以上 ， 远高于京东的30%和淘宝的15% 。 这将有助于品牌和商家打破用户群体的圈层 ， 在电商平台之外获得更大的增长 。2、农人“拼”商；拼多多正在协助更多农户 ， 实现从农民—农人—农商的转变 。 以王秀梅为例 ， 成立合作社后 ， 参与进来的51家贫困户成功地实现了多重身份转变 。 他们不但像过去的农人一样通过种植农产品获利 ， 还可以以“股东”身份从合作社获得分红和劳务收入 。以当地贫困户徐昌美为例 ， 他将家里的20多亩绞股蓝交到平利县合作社托管 ， 半年时间 ， 仅卖绞股蓝就收入了3万多元 。 收益远超往年自己经营 ， 加上分红和劳务收入 ， 效益更加可观 ， 摆脱了靠天吃饭的困境 。 如今的变化 ， 这得益拼多多特有的扶持体系 。疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？。


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