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疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？( 二 )

疫后百业待兴，拼多多如何助力农业恢复元气？
农民—农人—农商
2.1通过合作社将分散经营的农户组织起来 ， 达到规模经济的门槛 ， 具备一定的竞争力 。 中国人均可耕种面积小 ， 加上农村推行承包到包 ， 导致中国农业种植非常零散 ， 缺乏效率和规模经济 。 单个农户的产品上平台 ， 整体运营成本高不说 ， 而且根本无法满足平台的大需求 。因此 ， 拼多多扶持特色产业的农村成立合作社 ， 将当地分散的农户整合为一个联合体 ， 达到规模经济的门槛 ， 从而降低整体运营成本 ， 具备与其他商家抗衡的竞争力 。 对于贫困地区 ， 拼多多还给予一定的免费启动资金 ， 王秀梅他们就是在拼多多赠予的52万元帮助下成立的合作社 。2.2 中国农产品另一个大问题是缺乏品牌传统 。 即便是有些农产品拥有了专门的地域标识 ， 比如烟台苹果、赣南脐橙 ， 但也很少有知名的品牌 。 市场良莠不齐 ， 结果真正的优质农产品很难从中胜出 。拼多多不但鼓励农户成立合作社 ， 还积极帮助他们创建商业品牌 。 因为它深知中国农产品的现状 ， 创建商业品牌是长期经营的必要条件 ， 同时还可以获得一定的品牌溢价 ， 获利更丰厚一些 。 王秀梅所在的平利县多多农园绞股蓝合作社 ， 就在拼多多的指导下注册了富硒堂品牌 ， 不但帮助51家贫困户解决了当年的销量问题 ， 还成长为养生茶的畅销品牌 ， 这有利于更为长久的去经营 。2.3 业务培训和平台流量资源支持 ， 帮助解决市场销售问题 。 把新农商扶上了马 ， 当然还得送一程 ， 帮助他们早日掌握自我生存能力 。 平利县多多农园绞股蓝合作社上线后 ， 拼多多派出多多大学的培训人员向王秀梅和合作社进行远程指导 ， 帮助解决运营问题 ， 提出优化建议 ， 很快就让他们进入了正常轨道 ， 产品也越卖越好 。早在2018年 ， 拼多多的拼农货计划就推出了百亿营销资源 ， 通过流量和营销扶持 ， 帮助特色农产品提高曝光和销量 。 近年来 ， 拼多多持续增加投入 ， 计划在今年将农货上行团队扩充至2000人 。 从流量、扶持到人力 ， 靠水果起家的拼多多 ， 一直在做对新农人的赋能 。把过去的“散农”拼成一个整体 ， 又从资金、流量、技能、人才等多层面“赋能” ， 拼多多正在让很多新农人回归到家乡 。 根据拼多多提供的数据显示 ， 截至2019年 ， 拼多多平台已经累计带动86000余名新农人返乡创业 。 和王秀梅一样 ， 他们也将是未来中国乡村建设的重要的“人力资源” 。另外 ， 今年一季度 ， 拼多多平台新增涉农商家就超过27万 ， 接近去年全年新增数量 。 这么多年过去 ， 王秀梅这样的多多农园合作社已经达到数百个 ， 未来将突破1000个多多农园 。三农一直被称为老大难问题 ， 我们国家的农户分散 ， 早年间适应中国“特色”农业产业的商业体系未成型 。 疫情突发事件中 ， 拼多多为首的电商新物种平台快速走到前台 ， 正在一点点的解决这个老大难问题 。从拼多多、微信小程序和微信群、QQ群社区团购 ， 它们都有一个共同特点 ， 一个是需求端的变化 ， 人不再找货 ， 而是货找人 。 另一个 ， 供需端的变化 ， 以拼多多的动作最为明显 ， 正在探索一种“电商+扶贫+生产组织形态” ， 连接分布状的农户各“节点” 。 为电商脱贫带来了新的发展思路 。在拼多多们解决农户脱贫问题的背后 ， 究竟是什么让电商新物种 ， 做到了传统电商“屡试屡败”的这件事？总结而言 ， 是一种系统思维和战术思维的不同 。 时代在进步 ， 解决农（副）产品销售问题 ， 只是简单地+法完全不够 ， 风浪里 ， 还需要给农民搭建船只 。时代不同 ， 农民致富除了术还需要“船” 4月25日 ， 拼多多发布2019财年年报 ， 拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥随同年报发布了股东信 ， 他结合疫情对大众生活的影响 ， 对「时间」这个宏大命题谈了一些他的看法 。 在充满深奥词汇和数学物理公式的文章里 ， 其实 ， 我们可以发现 ， 时间被黄峥很着重的提及 。我们回归到电商助农这个问题上 ， 过去许多电商平台 ， 给农民开“店” ， 让他们在网上卖“货”的做法没有错 。 核心的是 ， 他们都忽略了时间的效能 。 农民作为触网不深的族群 ， 从开店、销售到物流、客服 ， 大量的新问题需要他们去思考 ， 如果放任他们“自由”生长 ， 结果往往是适得其反 。触网受挫 ， 他们就会更依赖线下 ， 这样永远无法解决线下农（副）产品供应链过长的问题 ， 农民增收的可能性就越来越低 。 在农（副）产品交易这方面 ， 只要把农民到消费者中间七八个环节全部缩减 ， 不仅农民增收不成问题 ， 消费者的性价比消费也会得到了满足 。有人算过一笔账：1公斤咖啡豆可以加工成100杯咖啡 ， 按照星巴克门店30元一杯的价格来算 ， 可以卖3000元 。 而同等重量的咖啡豆 ， 却只能为农民带来10元左右的收入 ， 连一杯咖啡都买不到 。如何让农民增收呢？如果把过去传统电商交网民开店看做授人予渔 ， 那拼多多的模式是即授农民予渔 ， 也在给他们打造“大船” 。 经过二十多年的发展 ， 电商江湖早是一片高度竞争的世界 。 浪大水深 ， 平台需要给他们打造船只 ， 有了依托他们才能享受互联网商业时代的红利 。第一只船 ， “以销定采”；从拼多多的销售模式来看 ， 其主打“C2B+预售制”的销售模式 ， 通过“以销定采” ， 提前聚起海量订单 ， 再把大单快速分解成大量小单 ， 从而实现客户直接与众多农户对接 。 并且 ， 优先包销贫困户家中农货 ， 在田间地头“边采摘、边销售” ， 实现智慧农业运行新模式 ， 形成双赢新局面 。需求端智能化 ， 农户无需再自己去找流量 ， 上了平台就能精准对接 ， 这将让农户只把精力放在做好农（副）产品这件事上就好 ， 解决“后顾之忧” ， 自然可以长久的经营这个生态 。第二只船 ， “超短链”；拼多多将传统农产品流通的6-8个的环节精 ， 简为2-3个环节 ， 一面大幅降低供应链的复杂性 ， 一面提高销售者的利润 ， 最终也让消费者买得便宜 。 加之在多地推行的多多农园合作社 ， 就像组建了“大船、大舰” ， 帮助农民去跑赢时间 ， 在电商这个“风大浪大”的地方能够扎根落地 。就像黄峥在股东信里说的一样 ， 一个全新的人类世界正在到来 ， 新物种将会以和从前完全不一样的样子在新的土壤中孕育和生长 。从古至今 ， 零售业的追求都是亘古不变 ， 如何能够更有效率的实现人货场的连接 ， 就是每家企业的大目标和“小目标” 。 在农（副）产品的商业化中 ， 把过去的链条压缩 ， 必会带来效率的提升 。如何从平台底层逻辑上 ， 把消费端和农户端实现“有机”的统一 ， 现在看来是电商助农未来的根本 。工业化产品起家的平台 ， 无法抛弃原有模式的利润 ， 注定无法成为农（副）产品的主战场 。 那些电商新物种来了 ， 用直播、拼团等方式 ， 改变着这个世界 ， 也让世界看到新的可能性 。和不忘总书记叮嘱的王秀梅一样 ， 还有千千万万个新农人在拼多多平台上 ， 通过自己的努力一起脱贫致富 。 有了船才可以扬帆出海 ， 老大难问题在疫情期间没再爆发 ， 让我们看到农业数字化的一种全新的可能 。 也许 ， 喊了好久的农民增产增收 ， 或已来到了它的倒计时 。


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