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『恒瑞医药』恒瑞医药全资子公司行贿卖药：医生判刑7年，一年销售费用超85亿( 二 )


恒瑞医药一季报披露 ， 近40亿营业成本中 ， 最大头的是销售费用 ， 近19.27亿 ， 2019年一季度销售费用是近17.76亿 。
采访人员查阅恒瑞医药2016年—2019年的年报 ， 销售费用分别为43.5亿元、51.9亿元、64.6亿元和85.2亿元 ， 呈现逐年大幅增长趋势 。
2019年年报 ， 恒瑞医药的销售费用85.2亿元 ， 同比2018年增长31.87% 。 占营收比重36.61% 。
『恒瑞医药』恒瑞医药全资子公司行贿卖药：医生判刑7年，一年销售费用超85亿
本文插图

从销售费用具体构成来看 ， “学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”为75.3亿元 ， 占比88%以上 ， 相比去年54.24亿元增加了21亿元；“差旅费”高达9亿元 ， 占比10.66% ， 和去年基本持平；“股权激励费用”为8834万元 ， 占比1.04% 。
2018年销售费用超64.64亿 ， 同比2017年增24.58% 。 占营收比重37.11% 。
『恒瑞医药』恒瑞医药全资子公司行贿卖药：医生判刑7年，一年销售费用超85亿
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2017年销售费用近52亿 ， 同比2016年增长19.24% 。
『恒瑞医药』恒瑞医药全资子公司行贿卖药：医生判刑7年，一年销售费用超85亿
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根据2019年报披露 ， 华润双鹤2018年销售费用31.94亿元 ， 占营收比重38.83%；丽珠集团2018年销售费用32.67亿元 ， 占营收比重36.87%；中国生物制药2018年销售费用80.79亿元 ， 占营收比重38.67%；科伦药业2018年销售费用59.87亿元 ， 占营收比重36.62%；长春高新2018年销售费用20.95亿元 ， 占营收比重的38.97% 。 恒瑞医药2018年64.64亿的销售费用领跑同行 。
“加强学术营销力度”是什么？
值得注意的是 ， 《华夏时报》采访人员查阅恒瑞医药近三年来的年报 ， 都提到同一句话——“加强学术营销力度” 。
比如 ， 2019年报中提到 ， “经过多年发展 ， 公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍 ， 并在原有市场经验的基础上不断创新思路 ， 推进复合销售模式 ， 加强学术营销力度” 。
2018年报提到 ， “经过多年发展 ， 公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍 ， 并在原有市场经验的基础上不断创新思路 ， 推进复合销售模式 ， 加强学术营销力度 ， 建立和完善分专业的销售团队 ， 加强了市场销售的广度和深度 。 ”
那么 ， 什么是“加强学术营销力度”？一位医药界不具名人士告诉《华夏时报》采访人员 ， 这句话的意思就是药企要大幅增加市场费用 ， “当然也包括回扣 。 ”该人士说 ， 回扣、请吃喝都是包含在学术营销中的隐性支出 。 “打个比方 ， 医药企业请我们去参加学术会议 ， 讲半小时课程 ， 然后玩几天 ， 台面上就是正常的学术会议 ， 这也算是学术营销 ， ”他表示 ， “加强学术营销力度”在药企比较普遍 ， “无非就是加强请请客吃吃饭的频率 。 ”
而在每年年报中 ， 恒瑞医药都把“加强学术营销力度”归入企业的市场优势中 ， 针对这些问题 ， 《华夏时报》采访人员多次在股市交易时间拨打恒瑞医药年报披露的公开电话 ， 均无人接听 。


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