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越到上游订单越少 复工复产量还远不够

原始标题：网库董事长王海波：越到上游订单越少 复工复产量还远不够疫情加速了各行各业数字服务的普及度 ， 实体企业加速拥抱产业互联网 。网库集团作为县域产业互联网运营商 ， 成立20年多年来 ， 先后为30多万家实体企业提供电子商务应用解决方案 ， 为中小实体企业数字化转型升级提供助力 。日前 ， 网库集团董事长王海波针对疫情以及企业发展接受了网易财经《CEO说》专访 ， 他认为疫情对网库的影响主要是两方面 ， 一是考验公司的内部治理 ， 二是实体企业加速拥抱产业互联网带来公司业务加速 。越到上游订单越少 复工复产量还远不够
网库集团董事长 王海波谈及疫情对各行各业的冲击 ， 王海波基于网库99114及网库旗下各类垂直产业平台上大量中小微企业用户的情况分析称 ， 重工业等生产制造业受影响最大；疫情期间 ， 平台上众多中小微企业的需求也有了相应的变化：由于生产端停滞 ， 原材料的采购需求下降 ， 但是服务端的需求大幅增加 ， 流量明显上升 ， 比如在线的咨询、检测、认证、商标注册 ， 还有员工培训等 。对于当前中小企业复工复产的进度 ， 王海波认为 ， 复工复产的量还是远远不够的 。 从产业链的角度来看 ， 越到上游 ， 采购订单越少 。 究其原因 ， 产业链下游的商家对产品销售的信心不足 ， 此外 ， 商家的生产资金储备上有压力 。王海波认为 ， 下一阶段复工复产的主导因素不是疫情本身 ， 而是大家逐步适应与新冠病毒共存 ， 从心理上去接受这种状态 ， 逐步达到即便疫情出现反弹也不会影响复工复产的程度 。 可能今年一年 ， 我们都会处在这个过程中 。以下为采访实录：网易财经《CEO说》：疫情给网库集团带来了怎样的影响？王海波：我觉得疫情的影响主要是两个方面 ， 一方面是考验企业的内部治理 ， 可以说 ， 包括网库集团在内的所有企业的管理体系、运营体系都迎来了全面调整 ， 以适应疫情带来的变化 。另一方面是经营 ， 疫情之后 ， 大量实体企业都在思考怎样实现产业数字化 ， 怎样利用互联网红利 ， 并加强与产业数字化公司的深度合作 。 网库集团作为一家B2B(即企业对企业)产业互联网平台 ， 在这样的趋势下 ， 业务是加速的 。 结合公司内网数据来看 ， 跟2019年12月份比 ， 在线流量增加了百分之170多 。网易财经《CEO说》：结合您提出的“4B理论”以及网库平台的用户情况 ， 您认为疫情对哪个市场、哪些行业的冲击最大？王海波：这里简单介绍一下“4B理论” ， 其中原料商被称为B1 ， 制造商被称为B2 ， 分销商被称为B3 ， 零售商被称为B4 。 我认为 ， 电子商务服务商要首先做好B3和B4两个市场 ， 解决B3和B4之间的生意成交成为B2B发展的关键所在 。 B3和B4做好了 ， B1和B2自然水到渠成 ， 进而拉动整个电子商务市场井喷式地发展 。从产业链上来看 ， 这4个市场都受影响了 ， 但是由于零售商是直接面向市场的 ， 因此受到的影响是最大的 。从行业来看的话 ， 我觉得受影响最大的是重工业等生产制造业 ， 尤其是原材料方面 ， 相较而言 ， 日用消费品的需求比较稳定 ， 受影响较小 。网易财经《CEO说》：网库平台上有大量中小微企业用户 ， 据您观察 ， 疫情期间这些企业的需求有哪些变化？网库是如何应对的？效果如何？王海波：疫情期间 ， 生产端停滞 ， 原材料的采购需求下降 。 但是 ， 服务端的线上需求大幅增加 ， 流量明显上升 ， 比如在线的咨询、检测、认证、商标注册 ， 还有员工培训等 ， 企业需求最多的还是推动线上交易和采购 。基于疫情和用户需求的变化 ， 网库主要做了三方面的工作：第一 ， 也是目前做的最多的 ， 推动中小微企业的特色单品在线销售 ， 比如小米、绿茶 ， 以在线的定制化订单为主 ， 跟零售不一样 。第二 ， 围绕各个品类主动进行上下游的大数据推送 ， 比如你是种苹果的 ， 那么你可能需要包袋 ， 网库会整合一批包带企业集中推送给你 。第三 ， 网库开通了在线直播系统 ， 并结合区块链技术 ， 疫情期间启动了四个轻应用 。目前效果还不算特别明显 ， 网库的业务主要是to B的、针对中小企业 ， 产业数字化是一个渐进的过程 ， 但是我们相信这会影响一大批中小微企业 ， 培养它们利用产业互联网的习惯 ， 这可能是当前这些措施比较核心的价值 。网易财经《CEO说》：当前中小企业的产业数字化进程大致处于什么阶段？王海波：过去20年是消费互联网的时代 ， 我们认为 ， 未来20年可能是产业互联网的天下 。 中小微企业利用产业互联网的最核心诉求是解决在线销售问题 ， 当前的应用还处于第一个层次——原材料采购 ， 我认为接下来会进入生产制造过程的数字化 ， 最终进入到生态服务和金融的产业数字化 。网易财经《CEO说》：国内疫情基本得到控制 ， 据您了解 ， 目前中小企业复工复产的进度如何？哪些行业复苏更快一点？王海波：结合网库平台的用户数据 ， 除了医疗器械、口罩设备以外 ， 我感觉复工复产的量还是远远不够的 。 相对来说 ， 适合线上消费、复购率高的快消品 ， 复苏肯定会是很快的 。从产业链的角度来看 ， 越到上游 ， 采购订单越少 。 因为下游商家没有销售的话 ， 肯定不会找上游 ， 目前没有感觉到需求的太多变化 。 现阶段复工复产比较快的是一些服务类的机构 。究其原因 ， 产业链下游的商家对产品销售的信心还是不足的 ， 这肯定是很重要的一点 。 此外 ， 商家的生产资金储备上有压力 。网易财经《CEO说》：您预计复工复产什么时候才能达到比较正常的水平？王海波：我觉得接下来复工复工的主导因素 ， 不是疫情本身的影响 ， 而是大家逐步适应与新冠病毒共存 ， 从心理上去接受这种状态 ， 逐步达到即便疫情出现一些反弹也不会影响复工复产的程度 。 可能今年一年 ， 我们都会处在这个过程中 。网易财经《CEO说》：疫情爆发后 ， 部分中小企业因经营困难而裁员甚至倒闭 。 您怎么看这种现象？王海波：对所有的企业来说 ， 困难是均等的 。 倒下的中小微企业 ， 可能主要还是因为过往的稳健性和市场适应性不强 ， 即便没有疫情 ， 迟早会因为别的原因倒下 。 反倒有些公司在疫情期间解决了很多困难 ， 寻找到新的行业切入机会 ， 获得更好的发展 。网易财经《CEO说》：基于此 ， 您对中小企业有没有比较好的建议？王海波：第一 ， 要利用产业互联网构建自己的线上生态系统 ， 无论你的上游、下游或者你的服务机构 ， 这已经是所有企业的标配 。第二 ， 企业可以在某一个产品或者服务上高度聚焦 ， 这样的话既不会出现盲目生产造成的的资金资源浪费 ， 又能够保持这种核心竞争力 。第三 ， 要借这个机会全面提升员工的综合素质 ， 凝练企业的内功 。 我注意到 ， 今年前4个月在线培训、在线直播的数量 ， 可能超过过去4年甚至10年都不止 。网易财经《CEO说》：疫情期间 ， 您对企业管理、生产经营有了哪些新的认识？王海波：第一 ， 公司要构建起应对各种风险的机制 ， 既包括内部决策体制 ， 更包括服务上的应变能力 。第二 ， 要充分利用数字化应用 ， 目前网库集团也在全面推进自身的产业互联网化 ， 比如加强大数据的应用分析等 ， 以优化自身的服务结构、提升服务价值 。第三 ， 企业要重视现金流的管控与储备 。 至于账上有几个月的现金流才算安全 ， 我认为 ， 这与企业做事的价值和机制有关 ， 也与企业对未来的信心、决心有关 。


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