「胖头陀」新华三推动“无界生态”纵深演进，以智·变应万变( 二 )
2019年 ， 通过春雨行动计划、新华三论剑等卓有成效的赋能行动 ， 新华三为合作伙伴们提供了有力的赋能支持 。 伙伴们击水中流、奋楫者先 ， 实现了整个市场的高速增长 ， 其中商业增速最高达到40% ， 新华三在企业、医疗领跑整个行业增长 。
2020年是新华三提出“融合平台 ， 无界生态”战略的第三年 ， 新华三将全面助推无界生态的纵深演进 ， 与广大合作伙伴加速共建行业数字大脑 ， 开展以下五项具体工作：
首先是推动行业生态解决方案的融合销售 。 对于整个新华三来说 ， 这也是一项非常重要的工作 ， 需要与业内优秀的ISV联手孵化融合解决方案 ， 增加客户挖掘和末端市场覆盖 。
其次是在坚持“伙伴优先”原则 ， 将7万个原先由新华三行业销售负责的客户释放出来 ， 交由商业合作伙伴来共同开拓 。
第三是针对服务同质化问题 ， 新华三进行服务模式创新 ， 通过联合运维云形式 ， 与合作伙伴一起共赢广阔的服务市场 。
第四是针对刚刚发布的“数字大脑计划2020“ ， 新华三将与合作伙伴一起探索如何服务好千行百业和商业市场 ， 基于此的伙伴赋能和品牌推广 ， 仍将是2020年的重点工作 。
第五是通过全新架构在紫光云上的数字赋能平台 ， 新华三将以全新的方舟平台2.0企业微信版 ， 为合作伙伴在智能化和数字化方面提供更多的支持和帮助 ， 让合作简单、高效 。
此外 ， 新华三还将于5月启动“云上春雨”行动 ， 向外界传递2020年度的最新产品和解决方案 。 这也是春雨行动创立五年来第一次移师线上 ， 以“云上”生态赋能的方式实现合作伙伴业务能力的“滋养” 。
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随着产业化发展的区域下沉 ， 商业市场正在发生着一些细微而又深刻的变化 。 与此同时 ， “新基建”的渐次推进 ， 也将会为商业市场带来大量的市场需求 。 显然 ， 拥有最完整数字化解决方案产品线的新华三 ， 将会极大地受益于此 。
“2020年 ， 我们会融合公司的整个商业、分销团队 ， 向商业蓝海市场进军 。 我们会和生态合作伙伴一起 ， 共同覆盖更多的地市市场 ， 进行解决方案的销售复制 。 ”黄辉华表示 。
据介绍 ， 新华三2020年将融合成立400人的大商业团队投入市场开拓 ， 市场投入资源超过20亿元 ， 并推出了商业核心伙伴计划和商业精英伙伴计划两大政策 ， 以期“服务全面升级 ， 平台全面智能” 。
黄辉华指出 ， 商业市场要为分销打开出口 ， 如何把产品卖到最终客户和末端市场 ， 是广大合作伙伴共同关心的核心问题 。
商业也是行业的延伸 ， 实际上它的很多发展机会与行业市场是完全相同的 ， 只不过场景化更小、更轻量一些 ， 因此新华三将抓住新基建契机 ， 重点发力政府、医疗、企业、教育等领域 ， 提供定制化、轻量级的商业场景解决方案 。
譬如 ， 面向政府打造智慧税务、智慧市政、智慧街区、智慧农业等；面向教育推出智慧教育全场景解决方案 ， 使用教育云整合数据 ， 打造中小学的智慧校园；面向医疗和互联网 ， 打造互联互通的区域医疗资源与信息共享平台 ， 建立移动医护；面向企业建立智慧平台等 ， 不一而足 。
2020年注定是不同寻常的一年 。 黄辉华表示 ， 新华三将以“智·变”应万变 ， 携手广大合作伙伴 ， 共创不凡 。
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