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[新零售评论]去年净利润率20.6%！看不出来农夫山泉还挺会“挣钱”( 二 )


曾经的农夫山泉的广告词 ， 应该每个人都耳熟能详：“农夫山泉 ， 味道有点甜”、“我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工” 。 能够深入人心 ， 让大众张口就来 。
[新零售评论]去年净利润率20.6%！看不出来农夫山泉还挺会“挣钱”
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2011年 ， 农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来 ， 坐上领头羊位子 ， 2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位 ， 但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子 。
近两年 ， 农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场 ， 推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水 ， 更推出了5L装新品来加大渠道投入力度 。
但农夫山泉野心不仅于此 。 在2018年有消息称 ， 农夫山泉旗下全资新西兰企业CreswellNZLtd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“OtakiriSprings”瓶装水工厂 ， 同时 ， 对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准 。 农夫山泉此前已经推出了玻璃状高端水 ， 主攻高端餐饮渠道 ， 售价在35-40元 。 业内人士认为 ， 虽然目前Otakiri并没有在国内上市的计划 ， 但“Otakiri”未来也有机会依托农夫山泉进入中国高端水市场 。
果味水、泡泡茶——彰显品牌年轻化
果味水的诞生并非偶然 。 资料显示 ， 健康市场在我国发展规模庞大 ， 开始关注健康的人群里年轻人越来越多 ， 18岁至35岁群体占据了近八成 。
2017年农夫山泉推出果味水 ， 是主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料 ， 有水葡萄 ， 水柚子 ， 水柠檬 ， 水荔枝四种口味 。 不论是定位还是从口感来看 ， 农夫山泉推出的果味水的目标受众正是当下年轻的90后、00后消费群 。
2018年6月份 ， 农夫山泉推出了新款“泡泡茶” 。 这款新品茶饮料综合了果汁、茶、碳酸饮料 ， 颠覆了传统的碳酸饮料和茶饮料 。
[新零售评论]去年净利润率20.6%！看不出来农夫山泉还挺会“挣钱”
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农夫山泉方面在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 最新推出的泡泡茶 ， 可视为农夫山泉对旗下茶类饮品再升级的又一次探索 ， 以期在日后产品线布局上 ， 更精准地满足广泛消费人群的需求 。
茶π——创造大单品奇迹
农夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π” ， 最终 ， 上市七个月时间 ， 茶π独揽10亿 ， 成为2016年最成功大单品之一 ， 甚至有业内惊呼：“茶π的每一步都堪称是产品升级的标准范例 。 ”
“茶π”除了定位“自成一派”外 ， 在外形设计上也是煞费苦心 ， 瓶型摆脱了千篇一律的圆柱形 ， 而是创新为圆柱方形 。
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另一方面 ， “茶π”选择了低糖类以茶为主辅以水果味的茶饮料 ， 低糖是健康 ， 茶与水果是时尚 ， “茶π”的品类组合一出场就高人一筹 ， 组成了健康+时尚 ， 很容易被90后的年轻群体接受 。
尖叫、维他命水——功能饮料表现可圈可点
2003年 ， 农夫山泉顺应功能饮料的趋势 ， 推出颇具特色的运动饮料尖叫 。
尖叫一度是农夫山泉旗下销量“仅次于瓶装水”的产品 ， 农夫山泉注重对市场的精耕细作 ， 对一类卖场进行收缩 ， 将尖叫向二、三类卖场转移 ， 成为目前农夫山泉一款极具竞争力的运动饮料 。
2011年 ， 农夫山泉推出力量帝维他命水 ， 被定位为年轻人的运动、功能饮料 。 但该产品上市前期 ， 因为产品和可口可乐旗下的“酷乐仕维他命”外型酷似 ， 可口可乐就开始指责农夫山泉的“侵权行为” 。
但农夫山泉表示 ， 可口可乐的同类饮料存在价格和价值背离 ， 又指推出该产品“意在为中国消费者维权” 。 在2017年4月 ， 农夫山泉在官方微博上发布了新包装的力量帝维他命水 ， 这距离它发布已经过去6年 ， 从包装设计来看 ， 新款变得更圆润 ， 有点药品胶囊的感觉 。


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