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【明源地产研究院】为什么能赢！苏世民揭开谜底，富可敌国的黑石

苏世民是黑石集团创始人史蒂芬·施瓦茨曼（StephenA.Schwarzman）的中文名 。 黑石集团自成立以来 ， 资产规模以每年50%的速度增长 ， 如今 ， 它已经成为全球最大的另类投资机构 ， 并管理着全球超过5500亿美元的资产 。 这是一个富可敌国的数字 。
值得一提的是 ， 苏世民和他的黑石集团 ， 也是历次金融危机的赢家 。 无论是1987年美国的黑色星期一 ， 还是2008年的次贷危机 ， 凭借对危机的敏锐预判 ， 黑石集团最终都成功避过灾难 ， 并从中获利 。 在苏世民的眼中每一次的危机都是一次机遇 。 近日 ， 在接受媒体采访时 ， 面对疫情对世界经济的影响 ， 他说 ， 「在经济方面 ， （新冠）病毒已造成市场的混乱和人类的恐惧 ， （但）对于购买资产和发放信贷而言 ， 这创造了巨大的机会 。 」
不过 ， 这位被称为「私募界巴菲特」的商人并不是天生卓越 ， 在他最近做直播宣传的那本自传里 ， 记载了他最初的贫穷 ， 以及充满挫败的创业时刻——他曾经因为付完账单后没钱打车 ， 在深夜步行50个街区回家；也曾遭遇过上门谈融资却吃闭门羹 ， 接着被大雨淋个湿透的狼狈时刻……
作为一个出生并没有赢在起跑线的人 ， 苏世民将自己的成功的秘密总结为：发现机会 ， 抓住机会 ， 永不放弃 。
|追求高难度的人生|
苏世民出生在一个并不富裕的犹太家庭 。 年幼时 ， 他和两个弟弟需要通过兼职来赚取生活费 。 他的父亲在费城开了一家窗帘麻布店 ， 读中学时 ， 苏世民每个周末都在帮父母看店 ， 他往往需要花几个小时打开几乎一样的手帕盒让顾客挑选 ， 然后再花同样的时间把它叠好 。 这项繁琐的工作让他错过了很多足球赛和中学舞会 ， 「根本没有机会成为自己理想世界的一员 。 」
不过这样的抱怨没有持久 ， 苏世民就开始了自己追求极致的人生：即使是叠手帕也要在最大的商店里叠 。 于是 ， 他向父亲建议扩张店铺 ， 做成像西尔斯百货那样的企业 ， 但这个建议被小富即安的父亲拒绝了 。
很多年后 ， 苏世民再想起和父亲对话的场景 ， 他说 ， 「我懂了 ， 一个人可以学着做管理者 ， 甚至学着当领导者 ， 却无法通过学习成为一个企业家 。 」
而企业家所必须的探索与冒险精神 ， 苏世民一直都有 。 纵观全书 ， 苏世民的整个求学生涯写满追求高难度目标的故事 。 他的第一次天才创意是让当时受学生欢迎的乐队来自己学校演出 ， 当然这件事他从来没做过 ， 在打了很多电话 ， 动用了很多同学和家人的关系之后 ， 这件事成了现实 。
类似的事情还包括 ， 为了读哈佛大学 ， 他想通过电话说服院长录取自己（他失败了 ， 去了耶鲁）；请著名的芭蕾舞演员来给全是男生的耶鲁表演 ， 且不收取任何费用 。 在大学的最后一年苏世民决定和有着268年历史的校规做斗争 ， 用调查问卷联合媒体的方式废除了「禁止女性在宿舍过夜」的规定 。
在苏世民看来 ， 追求大目标和小目标是一样的 ， 二者皆会消耗精力 ， 倒不如追求高难度的那一个 。 尽管追求高难度目标有时难免会事与愿违 ， 不得其所 ， 但这是志存高远的代价之一 。
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《亿万少年的顶级秘密》|永不放弃
这一系列的尝试让青年苏世民确定了自己想要成为什么样的人 ， 那就是「我想成为一个像电话交换机一样的人 ， 从无数的电话线路中收集信息 ， 对信息进行分类 ， 然后将它们传递给世界 。 」
做世界沟通的桥梁和管理者正是如今黑石集团在做的事情 。 如今 ， 黑石集团通过房地产、私募股权、对冲基金、信贷等四大业务部门 ， 将全世界的资产聚集再分配 。 黑石的使命正是「通过谨慎管理资本 ， 为投资者创造长期价值」 。
|金融危机的赢家|
苏世民本人追求高难度目标的特质 ， 也被带进黑石集团的基因里 。 在公司成立的第二年 ， 黑石的第一个并购基金就立志做有史以来规模最大的首次募股资金——10亿美元 。 当时的联合创始人 ， 也是苏世民在雷曼兄弟供职期间的老上司彼得认为他在做白日梦：「我们什么都没有 ， 为什么别人会给我们钱呢？」
「因为是我们呀 ， 还有时机稍纵即逝 。 」苏世民自信地答道 。 经过「开山劈路」般的过程 ， 一年之后 ， 苏世民和彼得终于募集起了8.5亿美元 。
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在雷曼兄弟任职期间的苏世民（中）
时间很快来到1987年9月 。 苏世民想起金融界预言性的说法 ， 那就是时间会对所有交易产生消极影响 ， 他又看到当时的股市已经创下历史新高 ， 一种紧迫感油然而生——在股市转向之前 ， 尽快关闭基金 。 最终 ， 苏世民在10月15号拿到了所有的钱 ， 而4天之后 ， 就是史称「黑色星期一」的美国股灾 。
类似的事情还发生在2007年 ， 那一年黑石以每股价格31美元的价格上市 ， 公开募资超过40亿元 ， 成功在金融危机爆发的前夜上岸 。
股灾期间 ， 无数的资产破产 ， 而提前拿到钱的黑石集团则有能力开始进行抄底式的投资 。 20世纪80年代 ， 苏世民和彼得的第一个猎物就是USX钢铁公司 ， 后者是他们的理想类型：规模巨大 ， 情况复杂 ， 有挑战性 ， 但收益也十分丰厚 。 等到2003年 ， 黑石卖出该公司最后一部分企业股权时 ， 黑石的投资总回报金额是投资金额的26倍 ， 年回报率高达130% 。


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