贵州茅台：囤酒不卖：茅台酒就治不了？还是背后纵容？
——初探酒民喝不起茅台酒的根源
终于有了代理商囤积不卖的实锤茅台酒炒作历史不到20年 ， 以前买来都是喝 ， 很少存放 ， 除非少数嗜好老酒的酒徒 ， 买几瓶放着 ， 几年后喝 ， 或者就当个藏品 。 但在市场零售价到了千元 ， 画风就转了 ， 人们开始把它当作可炒作资本 ， 买了存着等涨价 。
2001年茅台酒零售价格260元每瓶 ， 然后一路开挂到2009年的1000元每瓶 ， 再用10年到去年最高峰的3000元每瓶 。
这个涨价脉络 ， 肯定不是证明人们收入水平提高的速度 ， 也不是生活水平增长的速度 。 而是证明了一点 ， 就是这酒买了不是喝了 ， 而是存了 。
可是 ， 每年上市的几万吨茅台酒 ， 都怎么存的 ， 存在哪里 ， 谁能这么有钱？于是坊间议论纷纷 ， 各种说法都有 。 很显然个人存酒不可能有那么大的体量 ， 机关企业单位也不大可能存很多 。 那么 ， 只有一个可能 ， 茅台酒被囤积在流通环节 ， 被销售商存住了 。 目的很明白 ， 销售商两头赚 ， 存酒赚 ， 卖酒赚 ， 只要把厂家那边搞定 ， 这钱就流水一样的淌进腰包 。 于是茅台厂家成了焦点 ， 也不断被这个高热度的焦点烤糊 。
这些都是人们的推理 ， 尽管这些猜测合情合理 ， 却没有证据支持 。 这下好了 ， 出来了证据 ， 贵州这家公司 ， 去年获批80吨茅台酒 ， 就没卖 。 不仅一年了一瓶不卖 ， 还拿来做了三年抵押 ， 向银行贷到超比例、超时长的贷款 。 也就是说 ， 这家公司1.6亿进货的酒 ， 抵押贷款2.3亿 。 这是其一 ， 酒水属于易耗品 ， 本来最多只能用作短期流资抵押 ， 他却能抵押三年 。
茅台公司管不了代理商的囤积吗？我们再看茅台酒的营销之路 。 前面说到的茅台酒涨价路径 ， 一路上扬有原因 ， 其中的核心是市场营销 。 都知道了以前大当家袁董的脱颖而出 ， 在国营销售渠道改制之际 ， 建立了现代性质的销售网络 ， 当然本人后来也沦陷于此 。 这个网络在前期的茅台酒推广上 ， 起着不可磨灭的作用 ， 后期尾大难掉而功高盖主 ， 网络绑架了厂家 ， 成了吞金兽 。
很明显的数字 ， 茅台酒成本价100元每瓶 ， 出厂价969元每瓶 ， 零售价就按2000元每瓶 。 如此计算 ， 茅台酒厂获得毛利860元每瓶 ， 销售商获得毛利1031元每瓶 。
对于销售商 ， 用大白话说 ， 就一个卖酒的 ， 我生产的酒自己都能卖 ， 没必要非得你来卖 。 逻辑上 ， 销售商处于被动位置 ， 生产商才是主动地位 。 就是说 ， 销售商的行为 ， 要听生产商的 。 可是如今倒过来 ， 茅台公司要听销售商的 ， 起码你管不了他们的囤货 ， 我就不卖等涨价 ， 你能咋的？
茅台酒任性囤积的背后事情还不是这样简单 。 按说 ， 作为茅台酒厂 ， 我出厂价给你提走 ， 我的利润已经实现了 ， 赚的钱装进了腰包 。 那么我的事情办完 ， 剩下的不关我的事 。 卖掉卖不掉 ， 卖到什么价位 ， 赔本赚钱是销售商的 。 这是正常逻辑 。
但是 ， 生产厂家却还有另一套逻辑 ， 就是产品市场生命力 ， 我要密切监督产品的市场情况 ， 需要它份额不断扩大 ， 价位不断升高 ， 从而得到企业的继续发展 。 在这个逻辑支配下 ， 销售商们为了涨价而囤积 ， 为了扩大市场份额而囤积 ， 只能在生产商默许下、甚至是共同配合下实现 。 当然表面文章还要做 ， 茅台公司不断造声势 ， 不许囤积 ， 不许任性涨价 。 可是 ， 这样的虚张声势 ， 已经没什么用 ， 既管不了销售商 ， 也哄不住消费者 ， 沦落成贼喊捉贼的笑话 。
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