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『乐居财经』美妆集合店的新战事( 二 )


此外 ， 银泰百货也用美妆“云店”来抢占下沉市场……
国货热带火美妆新生意
根据天猫数据 ， 2019年天猫总共诞生了16个年成交额突破10亿的化妆品牌 ， 其中包括完美日记、wis、透真在内的5个新国货品牌年成交额突破了5亿 。 国货正在成为美妆领域新的增长势力 。
『乐居财经』美妆集合店的新战事
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直播带货和红人效应让新锐品牌迎来了巨大的风口 ， 也对品牌的市场反应能力提出了更多要求 ， 目前来看 ， “快时尚式”美妆产品更符合年轻人对潮流单品的追逐 ， 特别是后疫情时代 ， 低单价、高性价比的彩妆产品会更受欢迎 。
“现在客人对小众品牌接受度越来越高 ， 成分天然、有效、安全成为挑选产品时的重要判断标准 ， 不像之前那样 ， 品牌和价格是第一要素” ， 金鹰方面告诉《联商网》：“这反映出消费者越来越理性 ， 美妆市场也会更加多元化 ， 产品信息更加多元化 。 ”
金鹰G·BEAUTY在选品上并不拘泥于高端品牌 ， “高性价比、有效、可靠的背书是G·BEAUTY选品的三大标准 ， 商品产地并不是最重要的选品标准 。 ”于是在G·BEAUTY中也能找到年轻人追逐的国货品牌 。
百盛集团相关负责人也告诉《联商网》：“PLAYUP店铺现有玛丽黛佳MARIEDALGAR、波波瑞BOBORE、橘朵Judydoll等国货品牌 。
【『乐居财经』美妆集合店的新战事】同是彩妆品牌集合店 ， 与丝芙兰走的形象高端彩妆路线不同 ， 平价彩妆是WOWCOLOUR、THECOLORIST、完美日记等品牌的鲜明特色 。
以WOWCOLOUR广州正佳店为例 ， 门店汇集的品牌主要包括LB、VENUSMARBLE、橘朵、橘朵实验室、Girlcult、CLIO珂莱欧、VNK、colorkey、花知晓 ， Kaleidos万花镜、clapoclap、Fomomy、小野秋、holdlive、JillLeen、榆鹿指甲油、MissCandy指甲油等 ， 再加上独家资源如橘朵xHellokittyx大英博物馆联名 ， 这就让新型美妆集合店更加聚焦18-29岁的年轻人 。
THECOLORIST年龄层跨度则更大 ， 主打14岁-35岁人群 ， 而从产品上看 ， 除了橘朵、卡婷、稚优泉等网红产品外 ， THECOLORIST还拿下了部分独家代理品牌 。
更为重要的是 ， 这些新型美妆集合店并不是单纯种草卖货 ， 其真正目的是打造潮流地标 ， 创造持续火爆的营业画面和业绩 ， 同时探索更多的门店延展性,挖掘可玩性、可逛性的场景 ， 寻求不一样的玩法 。
KKv就是一个很好的证明 。 作为一家超大型生活方式集合店 ， KKv成都旗舰店店空间内多元的场景、探索式的消费体验、减压的陈列、潮酷的集装箱等特色 ， 迅速引爆消费市场 。 自今年3月开业以来便吸引了无数青年前来打卡购物 ， 首月营收额突破500万大关 。
打造新生命力
带资入局的新兴美妆品牌或许可以走得很快 ， 但未必能走得更远 。 想要长久持续地运营美妆集合店 ， 打造自身的生命力是一项不可或缺的能力 。
金鹰相关负责人告诉《联商网》：“G·BEAUTY会通过用户画像分析去做高频次的商品更新汰换 ， 并且通过各类活动保持与会员的粘性 ， 加强复购 ， 从而保持销售的良性增长 。 ”
根据《联商网》此前报道 ， 金鹰G·BEAUTY复购率在65%左右 。
该负责人认为 ， 百货公司做化妆品集合店在场地选址和会员资源上会有天然的优势 ， 而难点则在于一是对商品结构的合理把控 ， 既要与百货公司里的专柜形成商品错位 ， 又要保持商品力；二在于需要专业的运营管理团队来运作 。
根据金鹰规划 ， 下阶段G·BEAUTY将加强与金鹰购的合作 ， 充分利用四百万数字会员的优势 ， 打通线上线下 ， 做好会员维护及品牌推广 。 例如上线专属小程序 ， 定期开展直播、品牌线上沙龙、会员专享优惠等等 。
面对国货彩妆集合店有可能带来的冲击 ， G·BEAUTY也会在坚定自身定位的基础上加强商品开发 ， 特别是潮流爆品、个护、香氛和跨境美妆 ， 同时也会和国潮品牌合作发掘更多网红产品 。


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