「美好，一直在身边」半年融资45亿，1年死掉50%，社区拼团一开始就是错的( 三 ) |投资|2019你为谁

当社区拼团平台上的生鲜类目，比菜市场还便宜时，这一般说明平台在亏钱补贴。没有拼多多的命，却得了烧钱的病，社区拼团到最后的竞争力就是资本。
这早已是一门To VC的生意。
上海一位创业者2019年5月份称，当地一款主营卖菜的App为了下一轮融资，平台丝毫不关心亏损，只在意平台GMV等数据。
这个平台在上海还成立了团购部门。他们在上游采购生鲜商品后，用比成本价更低的价格销售给竞争平台。
那位创业者表示， “这根本不是零售生意，而是互联网生意。 ”
04 规模增长倚重社群运营，而零售最为考验后端供应链忘掉社区拼团、忘记到家到店，被这些花式互联网玩法包裹着的本质，其实还是零售生意。
互联网用社区拼团改变了零售哪些形式？
首先是先销售后采购的预售模式。通过团长反馈订单，社区拼团平台才会去上游采购，然后直接送到团长手上。
这样的交易流程，能一定程度上降低商品损耗，甚至可以做到领库存。
其次是借助熟人网络的裂变加速市场增长。微信关系网络里的邻居拼团，本身就是模仿了拼多多的凑单模式，这能降低获客成本，快速打开市场。
只是这些巧妙的社会化运营，往往让平台迷失了本质——这依旧是门零售生意，当一切新鲜好奇的套路玩完后，市场最大的考验是供应链。
京东社区团购联盟，对这一点看得更透彻。早在2019年9月，京东旗下社区拼团项目友家铺子出现无法登陆、无法注册、无法转发的情况，疑似出现故障。
后来AI财经社报道，京东开始调整业务方向，更偏重于做供应链，包括仓储和商品等方面。

本文插图

冗长的生鲜供应链，图片来自九曳
从这方面来看，永辉超市依托于永辉生活App的社区拼团业务似乎更有底气。
其B2B平台彩食鲜2017年的营收就超过了10亿，已在重庆、北京、福建、四川、安徽等地建立生鲜中央工厂，面向餐饮+医药+监狱+教育+银行等拓展300家企业大宗业务。
通过专业买手制，永辉超市以生鲜供应链见长，这群人才是真正的零售人。此前，永辉农业公司林忠波就提出，到底什么时候收菜，才能保持更长时间的新鲜度？
经过永辉买手多年试错发现：

四五月份要在凌晨收菜；
六七月份赶在天亮前收菜；
八九月份必须要在前一天晚上收菜；
不同的菜品、不同地区，有需要不同的收菜时间。

这些才是零售生意，一门弯腰捡钢镚的生意。
很可惜，传统零售人对于互联网的竞争并不敏感。 2018年12月，永辉生活App推出团长招募政策，其每件299元的产品能给到团长10元佣金。
这个价格在被视为稀缺资源的团长面前，其实不具诱惑力。
互联网人不懂零售，零售人不钟爱互联网——社区拼团洗牌后的新一轮崛起，又回到“人”上。
人，是最大的非标品；人，也是你的最佳商业模式。
作者：黄晓军；公众号：新商业要参（ID:xinshangye2016）
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