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[创越战略观察]欠债19亿，竟想用一句话翻篇！他利用了规则，却藐视了道义( 二 )


而矛盾激化的原因 ， 就在于此公告发布前的提现申请一直到10月份也没有被通过 ， 这才有了商家集体上门催款的一幕幕 。
张正平是如何应对的？
当时 ， 张正平以公司CEO的身份出面 ， 发布了致歉信 。 他坦白资金链已经断掉 ， 无能力支付货款 。 他也向媒体坦言 ， 拖欠供应商货款接近9亿 ， 加上各种其他账款 ， 总额16亿元左右 。
但实际上 ， 据腾讯《深网》所掌握的消息 ， 淘集集欠债总计超过19亿元 ， 债权人超过3万 。
张正平拿出了 两套解决解决方案：一种是债务重组 ， 淘集集商家先拿回一部分货款 ， 剩下的还要等淘集集有能力之后偿还；第二种 ， 是债转股 ， 即淘集集先支付一定的货款 ， 剩下的部分债务折换成商家持有淘集集的股权 ， 由张正平代持 。
而不管怎样 ， 货款能否全部结清 ， 都要看淘集集是否能够找到新的投资 ， 能否有机构愿意接盘 ， 以及重组成功之后 ， 估值能否达到其约定的15亿美金和20亿美金甚至上市 。
这些 ， 对于当时急于拿回货款的商家而言 ， 其实无异于画饼充饥 。 不过 ， 还是有不少商家签了协议 ， 这其中必然是存在一定的信任 。
催款危机就这样被张正平化解了 。 此后一段时间 ， 淘集集似乎稳定了一些 ， 双十一表现很不错 ， 并没有太受重组的影响 。
但紧接着在备战双十二时 ， 问题却再次爆发 。
先是货款提现再次延迟 ， 公司的支付宝账户被冻结 ， 员工工资无法发放 ， 新投资人迟迟不走款 。 12月3日还发公告称淘集集已经与国内大型集团顺利签署股权投资协议 ， 12月9日张正平就发出公告宣布破产 ， 并自此失联 。
淘集集虽然破产 ， 但欠下的债谁来还？被坑惨的商家该怎样挽回损失？这些问题 ， 张正平本人也给不了答案 。
疯狂的淘集集 ， 成不了第二个拼多多
其实努力过 ， 只是方向错了
从资金链断裂 ， 到挪用供应商货款 ， 不难看出 ， 淘集集对于外部资金的依赖过于严重 ， 本身并没有造血能力 ， 又或者说 ， 淘集集的根本意图在于快速复制拼多多的路径 ， 因为拼多多已经把市场教育好了 ， 淘集集只要在玩法上下点功夫 ， 即便不能成为第二个拼多多 ， 也未必不能成功 。
但导致淘集集一夜崩溃的最大祸根 ， 也正是其成为黑马的野蛮增长套路 。
淘集集的套路与拼多多有很大的相似度 ， 和拼多多一样的ABB命名法 ， 同样的下沉市场拼购 ， 就连玩法上也在“贴身肉搏”、“疯狂补贴”、“一元拼团 ”、“ 限时秒杀 ”、“ 十元五件 ”、“亏本上新”、“砍价免费拿”……
为了和拼多多的“拼得多 ， 省得多”形成区隔 ， 淘集集的口号是 “买得多 ， 赚得多” 。
这又是一个套路 ， 现金补贴+分销返利 。 用低价吸引并促成第一次交易 ， 用现金补贴促成下一次的消费 ， 分销返利则是一面促进裂变拉新 ， 一面促进老用户留存 ， 并驱动老用户的活跃度 。
其实这样的套路并不新鲜 ， 核心目的还是为了拉新与促活 ， 但确实让淘集集在短时间内积累了庞大的用户量 。
只不过 ， 淘集集确实错过了最佳的社交电商红利期和微信的裂变带货红利 ， 因为拼多多已经占领高地 ， 各大主要电商平台在对抗拼多多的过程中也已经把拼购纳入到自己的玩法组合当中 。
并且 ， 执着于烧钱拉新 ， 忽略了造血能力的建立 ， 没能真正撬动规模、带动网络效应 ， 淘集集只会“卖得多 ， 亏得多” ， 资金链哪怕出现一点点问题 ， 都会瞬间变得异常脆弱 。
B轮融资被放鸽子 ， 更加说明 ， 换不来留存、复购和用户心智 ， 这样的烧钱方式没有意义 ， 投资人失去信心更是情理之中 。
“没有担当的loser”背后 ，
他只不过利用了规则
创业失败很正常 ， 投资失败也是必然要面对的风险 。
淘集集破产 ， 损失的是投资人的钱 ， 是商家无法追回的货款 ， 而对于创始人张正平本身 ， 丢掉的是人格与担当 。 张正平没有成为“失信被执行人” ， 但在他身上 ， 已经打上了“失信”的印记 ， 有人说张正平是“没有担当的loser” 。


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