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[家居建材]董明珠都开始玩直播，对家电行业来说意味着什么？

[家居建材]董明珠都开始玩直播，对家电行业来说意味着什么？
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本文发于家电魂 ， 作者为冯同；经亿欧家居编辑、转载 ， 供行业人士参考 。

市场经济 ， 转型时期什么事都可以发生！
以往对线上互联网渠道不屑一顾的格力董明珠 ， 现在也开始在线上最潮的直播平台抖音试水直播 。
近日 ， 格力电器(000651,股吧)掌门人、空调行业的领军人物董明珠在抖音平台直播首秀 。 虽然 ， 直播效果受卡顿等因素影响 ， 观看的人没有罗永浩的观众多 ， 不过以董明珠的特殊身份来说 ， 能够站在互联网直播平台就已经意义非凡！
固然 ， 在事前预告中了解到 ， 董明珠这次直播不是来带货 ， 主要是宣传格力品牌 ， 宣传董明珠的店 。 但事后大部分媒体还是以带货的数量 ， 受益的多寡来评判 。 用“惨不忍睹”来形容 ， 用“遭遇滑铁卢”来概括 。
作为行业观察者、记录者的身份来说 ， 家电魂在意的不仅仅是带货多少 ， 而是董明珠此次上线直播 ， 对行业来说意味着什么？给行业带来了哪些思考？哪些值得行业企业关注？
董明珠上抖音平台 ， 不仅仅是董明珠个人的直播首秀 ， 背后是空调第一品牌格力 ， 这个代言中国制造的全球叫得响品牌 。
首秀则是郑重表明了从传统市场走过来的格力 ， 已经意识到互联网线上新兴渠道的崛起 ， 再不走线上渠道就难以与时俱进 。
此前 ， 董明珠在接受媒体采访时就曾坦言 ， 要把线下店变成体验店 ， 发展“线上服务” ， 格力新零售转型的重要一步就是创立“董明珠的店” 。 这次又把“董明珠的店”搬到抖音平台 ， 传统企业加速与互联网融合的速度不是一般 。
【[家居建材]董明珠都开始玩直播 ， 对家电行业来说意味着什么？】从另外一个层面来说 ， 线下渠道在这次疫情中遭遇挫折 ， 凸显出渠道转型的必要性与迫切性 。 线下渠道的受益者 ， 往往对新兴渠道有着天然的抵触 。 毕竟 ， 布局传统渠道倾注的不仅仅是大量资源 ， 还有情怀 。
格力作为传统渠道的成功者和受益者 ， 始终被业界认为是传统守卫者 。 当其他人还在嘲笑转型慢之际 ， 董明珠以网红姿态已是超前一步 ， 直接就跨进了直播 。
虽然 ， 董明珠也说过 ， 不希望因为转向互联网线上销售 ， 让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。 但也许她自己都没想到 ， 10天之后 ， 她坦然走入了抖音直播间 ， 卡顿并不妨碍她侃侃而谈 。
当然 ， 当天受到技术条件的限制 ， 直播期间出现明显的卡顿 ， 影响到当时的直播效果 。 不过以家电魂的观点来看 ， 首秀的过程不必在意 ， 应该看格力董明珠参与直播这一行动的意义 。 这不是一般普通带货 ， 而是向行业传递出传统强势品牌开始深度介入线上互联网渠道 。
直播首秀后的董明珠 ， 总是被拿来与罗永浩作比较 。 不难理解的是二人是在同一天 ， 同在抖音平台 ， 同样都是网红 ， 确实是有很大的可比性 。
罗永浩的数据是共有1018.3万人观看 ， 增幅21.2% ， 在线人数峰值为62.4万 ， 增幅25% ， 打赏收入172万 ， 销售额3291.9万 。 董明珠的数据是累计431.8万人观看 ， 只售出23.25万元的家电 ， 38件商品中有17件颗粒无收 。
简单的从直播效果来看 ， 董明珠似乎不敌罗永浩 ， 不过家电魂认为 ， 这样简单的类比意义不大 。 毕竟 ， 两个人是有着千差万别 。 董明珠是家电第一股的掌门人 ， 罗永浩是被自己玩坏了的网红 ， 二者有着本质上不同 。
董明珠直播原本就是不去卖货 ， 绝大部分关注是行业人士 ， 是格力员工、经销商们的捧场；罗永浩的观众很大一部分是看热闹的吃瓜群众 ， 像似看耍猴一样看热闹呢 ， 能一样吗？
可以看出 ， 董明珠的直播为的是流量 ， 为的是口碑 ， 而罗永浩只是为了钱 。 目的不同 ， 结果不同是可以理解的 ， 没必要过度解读 。


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