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何去何从■疫情笼罩，流量变现困难，Keep们该何去何从？

何去何从■疫情笼罩，流量变现困难，Keep们该何去何从？
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图片来自“亿欧网” ， 作者：互联网风云榜本文系投稿稿件 ， 来源互联网风云榜 ， 版权归原出处所有 。
2020年一场疫情 ， 让更多人意识到身体健康的重要性 。 疫情之下 ， 也打破了运动健身行业的宁静 。 受出行限制、疫情防控等原因 ， “客厅健身”、“宅家健身”成为了主流 ， Keep、乐刻运动健身类APP下载量激增 ， 健身平台与直播平台合作纷纷推出密集的居家健身课程以吸引用户 。
虽然流量在不断上涨 ， 但这类健身APP都面临着变现的挑战 ， 作为互联网健身行业老大的Keep ， 也无法摆脱变现难的问题 。 若没有充足的现金流 ， 人力成本控制不得力的企业将在这场“飞来横祸”中加速淘汰 。
线下业务受阻 ， 现金流承压
目前市场上的健身App ， Keep、FitTime、咕咚、每日瑜伽、悦跑圈等都面临着线上流量如何转化到线下的问题 。 其中以keep为例 ， 为了丰富营收 ， 在核心业务APP上新增了两条业务线 ， 分别是家庭和城市两条业务线 。 原有的APP业务主要靠广告和APP会员付费 ， 家庭业务线则是为用户开发设计售卖智能硬件、运动周边、轻食等一切围绕个人运动需求的产品；而城市业务线则是提供线下的大型运动空间Keepland ， 承担了为Keep用户提供了线下健身和社交的任务 ， 同时也是健身运动品牌Keep在大的体育消费领域的切入口和渠道 。
但是受疫情影响 ， 今年3月底 ， Keepland关闭了在上海地区的全部门店 。 其中静安大悦城(000031,股吧)店为上海首店 ， 于去年3月开业 ， 也就是说 ， Keepland上海门店的最长存活时间也仅为一年 。 Keepland在北京的一家门店在去年年底就已经关闭 ， 目前Keepland的门店数为十家 ， 全部位于北京 。
何去何从■疫情笼罩，流量变现困难，Keep们该何去何从？
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Keep副总裁李金一曾经在2018年 keepland开店扩张之际接受采访表示 ， keepland不会是Keep一个主要的收入渠道 ， 营收不是最主要的KPI ， 最主要的KPI就是用户满意度 ， 除此之外没有其他的 。 能够如此有底气的说这话 ， 或许源于2018年7月份Keep获得了1.27亿美元D轮融资刷新互联网健身领域单笔融资额最高纪录的缘故 。
但是从目前Keep关闭多家keepland来看 ， 显然营收受到了影响 ， 加之目前资本寒冬 ， 才不得以进行“节流” 。
成立于2014年的Keep在短短的五年时间里 ， 一度成为市场和资本的宠儿 ， 先后完成了6轮融资 。 疫情之下 ， 一级市场萧条 。 根据IT桔子的数据 ， 2020年Q1国内新经济一级市场共有投融资事件634起 ， 同比下降44.5% 。 二级市场也正经历着历史性的大起伏 ， 所以对于已经完成D轮融资、暂时无法上市的keep来说 ， 只能靠自我造血、增强现金流挺过难关 。
自救进行时
2020年Q1以来 ， 企业现金流紧张的消息时有传出 ， 不少企业为了压缩成本 ， 采取了降薪、裁员等节流手段 。 而早在2019年10月 ， 就有新闻传出Keep裁员的新闻 ， 随后也被证实 。 曾经一位被“离职”的前Keep员工表示“没办法 ， Keep遇到困难了 。 只能保核心 ， 先活着 。 ”裁员与闭店都是自救手段之一 。
流量留存难、变现难、内容同质化 ， 都是互联网健身玩家头上的达摩利斯之剑 。 对于Keep们来说 ， 捂紧口袋、理性做加减法是活下来的关键 。
眼下这场疫情对Keep来说是把双刃剑 ， 虽然在广告、线下业务等方面营收受影响 ， 但在运动消费品及付费会员方便有着不错的成绩 。 从线上走到线下、从工具到生态 ， Keep正一步步向深水区试探 。 但是现在 ， Keep不得不谨慎前行 。
在流量方面 ， 疫情期间 ， 从Keep 引入网红直播流行元素 ， 到找来“口红一哥”李佳琦作为语音加油官推出居家战“疫”系列活动 ， 一系列举动都是为了破圈 ， 巩固自己的护城河 。


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