何去何从■疫情笼罩，流量变现困难，Keep们该何去何从？( 二 )
在盈利方面 ， Keep两年内对业务不断探索 ， 在家庭场景业务线效果显著 ， 目前已经构建起由智能硬件、训练装备和食品三个板块组成的消费品“金字塔” ， 囊括了消费者“吃、穿、用、练”的主流需求 。 目前Keep运动消费品类是第一大现金流 ， 2019年营收预计达到10亿元 ， 超过总营收的一半 。 据统计 ， 疫情期间 ， 智能可穿戴健身设备销量猛增 ， 以此看来健康消费正成为新消费的一个重要增长点 ， Keep运动消费品业务将受大环境影响持续增长 。
【何去何从■疫情笼罩 ， 流量变现困难 ， Keep们该何去何从？ 】当前运动类APP已经形成格局 ， Keep吸纳了2亿用户问鼎互联网健身头把交椅 ， 面临着第一阶段瓶颈期 。 在运动消费品的探索 ， 却成了Keep第二阶段的突破点 。 从目前运动消费品的营收来看 ， 这一探索打破了平台只靠广告单一营收的玩法 。 除此之外 ， Keep自己做智能硬件 ， 是打破了手机APP局限性 ， 通过智能硬件作为“一级入口” ， 不仅增加APP黏性和日活 ， 还可以盘活一部分用户 。
后疫情时代 ， 竞争愈加激烈
毫无疑问 ， 健身市场是一个规模大、持续增长的市场 ， 即使在经济衰退的 2008、2009 年 ， 美国健身产业仍保持增长 。 而在中国 ， 健身产业更是具有广袤的发展空间 。 我国健身俱乐部数量自出现以来一直保持较高的增长 ， 不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求 ， 相应的服务也呈现百花齐放状态 。
对于Keep来说 ， 虽然在众多互联网健身APP中拔得头筹 ， 但是仍然要面临来自各方的竞争压力 。
受疫情形象 ， 众多线下健身房无法正常开业面临现金流短缺的压力 ， 为了维系健身房用户关系 ， 一些知名连锁健身房纷纷开设线上课程 ， 不仅维持了线下会员的黏性 ， 同时也为未来发展提供了新的思路 。
拥有大量私教的线下健身房 ， 若通过直播工具 ， 为会员和非会员提供课程形成常态 ， 势必会对Keep的付费会员业务带来不少威胁 。 所以对于拥有大量流量的健身APP ， 如何留住付费会员同如何转化付费会员一样困难 。
Keep们未来的竞争除了来自同行的竞争 ， 最大的竞争有可能是跨界竞争 。 干掉柯达的是数码相机 ， 而干掉数码相机的则是手机 。 未来的竞争 ， 不再限于产品的竞争、渠道的竞争 ， 而有可能是资源整合的竞争 ， 是终端消费者的竞争 。
在疫情期间 ， 既能达到健身目的 ， 又能满足游戏需求的Switch 游戏《健身环大冒险》长期处于断货难买的状态 ， 价格更是涨超三倍以上 。 对于有不同健身基础的用户来说 ， 《健身环大冒险》提供了多样性选择 ， 同时对健身行业也发出了警示 ， 以后干掉健身企业的未必是同行 ， 更有可能是跨界物种 。
除了游戏穿戴设备外 ， 智能运动手表也表现强劲 。 据华米发布的2019年财报显示 ， 华米全年营收达 58.12 亿元 ， 较 2018 年增长 59.4%；全年调整后的净利润为 6.30 亿元 ， 同比增长32.8% 。 这些主打健康运动的智能型手表 ， 更能符合当下运动人群的需求 ， 而这些智能硬件会都会有匹配的APP ， 这些一级入口的增长 ， 势必会对keep们造成威胁 ， 这也是Keep们一直在推自有品牌智能硬件的重要原因 。
待疫情之后 ， 健康观念势必将在民众中盛行 ， 运动服、训练服、可穿戴健身设备、健身课等产品和服务的需求都将迎来增长 ， 而对于Keep们来说 ， 能做的就是完成流量分发和变现 ， 最重要的围绕用户需求 ， 在运动品消费领域获得一席之地 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）
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