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[资管裕道人]背后原因几何？，信托代销乱象再起( 二 )


代销乱象背后的困境
信托代销灰色产业链的兴起 ， 凸显了信托的直销之困 。
目前信托总资产规模已超过21万亿 ， 已经成为银行之后的第二大金融行业 。 然而真正财富专业人员仍旧没有全面到位 ， 如何解决财富团队建设的迟滞和庞大资产管理规模之间的错位 ， 是信托业需要深入思考的问题 ， 也是解决代销灰产的关键所在 。
从去年开始 ， 随着监管的深入和大量三方财富公司的出局；信托公司也开始纷纷加强布局 ， 增加了信托财富团队的建设 ， 实力强劲的信托公司纷纷招兵买马 。
然而面对残酷的现实 ， 以上的动作依旧显得杯水车薪 。 依然难以改变很多信托公司的困境 ， 对于这些公司而言 ， 其财富端建设依然步履蹒跚 ， 迟迟跟不上节奏和形势 。
一组数据最能说明这个问题：根据信托业协会统计的数据显示 ， 截至2018年末全国有59家信托财富公司设立了财富中心 ， 61家信托公司中 ， 仅有14家信托公司财富人员超过200人 ， 此外有4家信托公司财富管理部门不足50人 。 财富团队的缺失和不给力 ， 决定了信托销售必须以来代销的道路 ， 而在这方面主要合作机构包括商业银行 ， 证券公司和其他资管机构 。
[资管裕道人]背后原因几何？，信托代销乱象再起
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而由于银行具有一定的门槛 ， 因此在这样背景之三方财富机构代销成为了合规销售渠道之外的有力补充 。
究其原因在于 ， 财富团队建设成本较高 ， 需要提供高提成、高激励但偏偏财富团队的流动性非常之大 ， 这又为公司所不允许 。 如此种种 ， 就造成了这样的困境 。 据悉 ， 部分信托公司的销售团队成员主要对接的是机构客户 ， 个人客户则几乎没有 。
写在最后
可以看到 ， 信托代销背后的风险不小 ， 诱惑很大；所以类似行为才屡禁不止 。 财富团队建设的滞后和高成本 ， 是最重要的制约因素 。
这一问题短期依然难以解决 ， 因此信托公司需要在直销和代销之间做好平衡 。 对于投资者而言 ， 购买代销信托产品的时候 ， 一定要注意一下几点：
首先要确保理财经理提供的推介材料里 ， 写明这是代销的信托产品；
其次在签署合同时 ， 要关注信托合同是否标明代销机构 ， 一般在主合同和认购要素表中有体现代销机构；否则就买成了私募产品 ， 事后如果出事 ， 会非常棘手 。
最后 ， 在打款时 ， 一定要擦亮眼睛确保收款账户一定是信托公司的账户 ， 募集户属于监管要求开立的账户 。 而不是打到似是非是的机构账户当中 ， 否则人财两失!
【[资管裕道人]背后原因几何？，信托代销乱象再起】2020皆不易 ， 且行且珍惜


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