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「创业邦」Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal( 三 )


从创业伊始 ， 黑石就要按照10分和9分的方式 ， 招募人才 ， 并委以重任 。 苏世民认为 ， 创业要成功 ， 创始人必须是偏执狂 ， 要始终保持小公司的心态 ， 一旦你觉得自己成功了 ， 失败就会随之而来 。
此外 ， 创业者往往靠直觉管理 ， 但是到了一定阶段 ， 必须要从作坊式的初创企业向管理良好的公司方向转型 。 公司必须要有管理人才的加入 ， 建立更为有效的管理体系 ， 创业者要允许他人助推企业向前发展 。
苏世民的人才观是一定要用10分的人才 。 8分人才的是任务执行者 ， 9分人才是非常善于执行和制定一流策略的人才 ， 而10分人才 ， 无须得到指令 ， 就能主动发现问题、设计解决方案 ， 并将业务推到新的方向 。
对于新入职的MBA ， 苏世民还要求凡事要做到卓越 ， 零失误 。 对于黑石的投资人来说 ， 5%的损失都意味着巨大的损失 。 要做到卓越 ， 就必须专注 ， 如果自己的时间不允许 ， 就把一些事情交给其他人做 。 追求卓越的人往往会主动承担很多责任 ， 而不是放弃责任 ， 但公司高层希望把工作做好 。 如果结果不好 ， 你就不是英雄 。
此外 ， 必须诚信 。 苏世民一直遵循着中产阶级的价值观 ， 持续建立自己的声誉：诚实善良、吃苦耐劳、尊重他人、信守承诺 。 他在华尔街见过各种人 ， 看到过人们如何背信弃义 ， 给自己和家人带来灾难性的后果 。 那些因内幕交易而入狱的人数不胜数 。
「创业邦」Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal
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什么样的人才能做到顶尖的投资人？
每个入行金融界的人都想知道自己是不是有机会成为那塔尖上的DealMaker 。
按苏世民书中所说 ， 必须是10分人才 ， 而且是高度自信、聪明、善于倾听两方的人 。
苏世民认为自己最重要的特质 ， 是能用创造性的方式满足双方的需求 。
首先 ， 他善于创新 ， 能够解决别人解决不了的问题；不管是解决商业交易中的问题 ， 还是两国之间的分歧 ， 他觉得自己的谋生手段就是达成交易 。
其次 ， 他认为作为营销人员 ， 只做一次推销是不够的 。 因为你对事物存在信念 ， 但其他人就不一定 。 你必须用论点和个人魅力压倒他们 ， 这种特质 ， 不管是基金募集 ， 还是建造苏世民书院 ， 都出现了很多次 。
同时 ， 苏世民还是一个能够洞悉他人心理的人 。 他认为自己更相信直觉 ， 可以很快读懂对方 ， 洞察对方的心理 ， 了解对方的需求 ， 果断而坚定 ， 可以准确地做出决定并迅速执行 。
这些也一直贯穿在他的整个人生中 。
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关于苏世民
（StephenA.Schwarzman）
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全球私募巨头黑石集团联合创始人、董事会主席、首席执行官 ， 耶鲁大学学士 ， 哈佛大学商学院工商管理硕士 。 他与彼得·彼得森以40万美元创建黑石集团 ， 并将其发展为华尔街真正的私募之王 。 他被媒体称为“华尔街的新国王”“私募界的巴菲特”“美国房东” 。
【「创业邦」Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal】他还是坐拥亿万财富的慈善家 ， 2020年1月2日 ， 《福布斯》发布2019年美国慈善捐赠榜 ， 苏世民以1.88亿美元的捐款排名第6 。 他以个人名义捐赠1亿美元 ， 用于支持清华大学建设苏世民书院和创办全球学者项目 ， 该项目是中国大学迄今为止从境外获得的最大单项慈善捐款 。


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