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『i黑马』到卖面膜玉米螺狮粉，奢侈品代购：从月入几十万( 四 )


记得有一次在巴黎世家折腾了一天 ， 最后除去快递物流的费用 ， 算下来没挣几个钱 。 我当时觉得一天白干了 ， 很失落 。 有些产品利润太低 ， 也不值得东找西找的 。
我们代购其实是服务行业 ， 有时候跑腿跑到累死 ， 一天下来都买不到一个包 。 一些爆款的包包 ， 可能要去好几个国家才能买到 ， 米兰没有可能要去巴黎 ， 巴黎没有可能要去慕尼黑 ， 或者去其他的欧洲国家再转一转 。
我觉得一部分顾客享受的就是我为他们服务 ， 帮他们找货 。 那种找到一个限量款或者爆款包包的过程 。
疫情让全行业受到最大的影响就是收入 。 专职的代购一般会压很多货 ， 他们会提前囤一些爆款商品 ， 我看到在群里 ， 这批人基本都是在卖之前的囤货 。 只是把代购当成副业的这批代购 ， 这个期间基本都是零收入 ， 商场都关门了 ， 也没有货可以卖 。
我认识的一个年纪比较大的 ， 在欧洲待时间比较长的大姐 。 她常年做代购 ， 把国内的一些产品卖到国外 ， 也从国外代购奢侈品、化妆品 。 她现在回国卖起了水果、玉米 。
有人说代购这个行业有点像夕阳行业 ， 但我觉得任何行业都会它不会消失 ， 它也许会转变形式再出现 ， 但传统代购的另一种形式是什么 ， 我还不知道 。
我们之前也尝试过开淘宝店 ， 试图拓宽渠道 。 我们会按照规则上传完所有的产品信息、购买记录、小票记录等等信息 ， 但是三天两头被举报 。 被举报之后 ， 需要申诉 ， 再重新准备材料 。 光这个东西就弄得我脑袋都大了 。 做淘宝实在是太难了 ， 我们两个人也顾不过来 ， 就把淘宝店关了 。
大概去年9月份开始 ， 能感觉到直播代购开始兴起 。 之前我看到过两个小女孩 ， 在商场里直播 ， 所有人都会看他们 ， 我觉得挺尴尬的 ， 但她俩就在那里硬播 。 不过我觉得可能这种越不起眼 ， 越不被重视的模式 ， 最后越可能会颠覆市场 。
中途转行卖口罩 ， 赔了十多万
彩妆代购店主 ， 江枫
一开始 ， 我感觉疫情没什么影响 ， 直到免税店开始价格崩盘 。 很明显的信号是 ， 日上和海南免税店开始做六折活动 。
各地免税店都普遍都存在价格跌降的状况 ， 我手里的货也越来越不值钱 。 特别是口红 ， 年前年后囤的货 ， 售价差最高达到40元 。 像阿玛尼405号色 ， 年前售价可以到170元以上 ， 年后就只有130元左右 ， 跌了20%多 。
我们这行 ， 货打折了就要囤 ， 但今年价格波动可以说是匪夷所思 ， 你永远不知道自己是不是抄底了 。 之前高价买进的货也需要打折、降价 ， 使劲压成本 ， 甚至亏本都得卖 ， 钱都压在货上 ， 必须稀释成本 。
疫情原因 ， 香港地区清关暂停 ， 国外免税店进购的货时效性受到很大影响 ， 少说一个月起 ， 最久的2个多月 。 我们开始找国内日上和免税店资源 ， 价格未必划算 ， 但周期短 ， 资金周转率快 。
今年疫情期间 ， 很多代购和微商都靠卖口罩挣了一笔 ， 我只卖过一次 ， 亏了十多万 。
其实一开始没打算卖口罩 ， 之前爆利的藏红花、泰国祈福佛牌我都没跟过风 ， 卖口罩也容易招骂 。 但看很多顾客在群里讨论 ， 实在买不到口罩 ， 我们刚好有路子 ， 就决定用成本价卖一波口罩 ， 就当是回馈顾客 。
市场上有乱七八糟的微商、口罩供应商 ， 我们没敢定 。 老老实实在韩国找了KF94规格（相当于国内的N95）的正规口罩供应商 。
起初 ， 订了7万个口罩 ， 想着其中1万个捐给武汉 ， 剩下的出售 。 跟工厂谈好的口罩单价4块 ， 加上邮寄、清关等费用 ， 定价6.8一个 ， 能覆盖成本 ， 基本不挣钱出售 。 当时同款口罩最低价已经10多块 。
第一批货拉进仓后 ， 韩国工厂一直卡着 ， 要求涨价到7块 ， 不加钱不让拉走 。 但我已经按照原定售价、库存把口罩上架 ， 也已经被拍完 。 想着口罩确实是刚需 ， 我就同意了 。 再之后 ， 又被涨了一次价 ， 单个口罩成本涨到了13元 ， 加上运费成本13.5元 。


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