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疫情连三月，何以破危城？( 二 )

疫情连三月，何以破危城？
他们采购朗恒的产品都是先付款 ， 后交货 ， 这是朗恒多年来以匠心精神建立起的信任 。 用美国政治学家弗朗西斯-福山的话来说：信任才能创造社会美德与经济繁荣 。 由于产品畅销 ， 自然在物流上拥有了规模优势 ， 与DHL这样的国际物流公司建立起了长期友好的合作关系 ， 因而在疫情期间物流整体受冲击较大的情况下 ， 仍能在物流的量与时间上得到充足的保障 。朗恒迅速恢复产能的更大秘诀在于长期建立起来的优良信誉 。 他们从不拖欠供应商货款 ， 二月份因封城无法正常上班 ， 三月复工后第一时间就将应付的货款一分不少的支付给对方 。 他们能得到供应链各环节的鼎力支持 ， 正缘于此 。朗恒不仅对供应商守信 ， 对员工同样守信 。 虽然二月份受疫情影响销售大幅下滑 ， 但公司一季度仍照常给员工发放了全额奖金 ， 计划中的涨薪也仍然执行 。 也因此 ， 员工的工作积极性非常高 ， 带来的是工作的高效率与高质量 。朗恒产品强大的竞争力来源于匠心精神锻造出的高质量 ， 更缘于高投入研发带来的不断创新 。 不是岑总介绍 ， 很难想到朗恒每年在研发上的投入达一千多万 ， 占销售收入的6%以上 ， 这个比率完全达到了一流高科技企业的标准 。 即使目前因疫情遇到一些困难 ， 公司仍将招聘优秀的研发工程师 。 用岑总的话来说：当市场困难的时候 ， 我们在研发创新上投入多一点 ， 在未来市场恢复的时候 ， 我们就能比别人多一点竞争优势 。不仅在研发上不断创新 ， 在销售渠道与模式上朗恒也进行了不少有益的探索 。 公司原来是采取线上线下结合的模式 ， 因疫情影响加大了线上营销的力度 ， 增加了社群营销、电商平台的销售力度 ， 取得了不错的业绩 。 三月份销售基本持平 ， 四月份比去年还略有增加 ， 其中国内4月份销售增加了约40% 。 岑总表示：待国际疫情平复以后 ， 有信心让朗恒的销售业绩获得跨越式的发展 。不降反增 ， 而且是在户外这样一个受冲击极大的业务领域 ， 这不由不让我对朗恒刮目相看 。总结经验 ， 岑总说朗恒的产品布局是很重要的因素 。 两年前 ， 朗恒进入工业手电筒领域 ， 这次疫情发生后 ， 欧美市场对这种产品的需求反而大量增加 ， 这保证了朗恒的订单数不降反升 ， 这使我想起我前段时间写的一篇文章《你为灾难做的准备越多 ， 你就离灾难越远》 ， 布局更完整、丰富的产品线 ， 因而产生了“东方不亮西方亮”的效果 。岑总也是一个跑步爱好者 ， 去年和我同跑了成都马拉松 ， 创造了个人PB325 。 本来今年他想更上一层楼 ， 达到BQ（波士顿马拉松的报名标准）320 ， 疫情的影响比赛暂停了 ， 但赛事停了他跑步可没停 ， 反而变得更系统 。 跑量上来了 ， 去年频繁比赛累积的一些小伤也恢复了 ， 可谓失之东隅 ， 收之桑榆 。“为严酷环境而生 ， 为客户提供超出期待的产品” 。 这是朗恒的企业宗旨 ， 至少从他一个用户角度说 ， 我认为他们做到了 ， 期待他们做得更好 ， 为中国企业崛起于世界之林创造更大的辉煌 。三、殷守福深圳市锋迈科技有限公司创建人锋迈主要从事智能手机以及其他创新智能产品的研发、生产及出口 。 公司产品100%出口 ， 主要销往欧洲、拉丁美洲、中东等地区 。 而公司的主打产品是三防手机 ， 三防手机就是具有防尘、防震、防水功能的手机， 所以向来都深受热爱户外运动的年轻用户所喜爱 。因疫情影响 ， 销售业绩比往年有了较大的下降 ， 而员工返岗也略有延迟 ， 但公司没有辞退员工 ， 也没有降薪 。 殷总对未来仍满怀信心 ， 公司今年还准备招聘新的开发、外贸方面的人员 ， 殷总说：危机的时候 ， 也正是招聘人才最好的时候 。锋迈正不断的研发、开拓新的产品 ， 比如在加油站使用的防静电的手机 ， 能杀菌的手机 ， 能测煤气泄露的手机 。殷总说：在需求减少的时候 ， 要找到消费者的痛点 ， 开发能满足消费者新需求的产品 。 公司不断的在差异化上下功夫 ， 以开发更多更有特色的更能满足客户需求的特色产品 。在销售渠道上也进行创新 ， 过去主要是靠会展 ， 今年会增加国内的销售力度 ， 走电商、众筹等方式 。总体而言 ， 虽然疫情对行业带来了较大的影响 ， 但殷总表示：对未来有信心 ， 今年业绩仍将迎来较大增长 。疫情期间 ， 公司还增加了额温枪的业务 ， 企业进行相关零部件的采购、检测 ， 相关手续的呈办 ， 委托企业组装 ， 也给企业带来了一定的资金收入 。殷总也是一位马拉松爱好者 ， 曾参加过东京、纽约、柏林等大满贯赛事 ， 最好成绩是去年在东京创造的304 ， 属企业家中的大神级人物 。“危机是最好的发展机会” 。 殷总满怀信心、豪情万丈的表示 。疫情连三月，何以破危城？
和三位企业家交流后 ， 让我感慨万千 。 作为受疫情影响最大的一个群体 ， 他们没有悲观失望、怨天忧人 ， 而是积极主动的寻找出路 ， 采取对策 。 三家企业没有裁员 ， 甚至还在招聘新人 ， 这不仅是他们的选择 ， 也是很多企业不约而同的举措 ， 我听闻多家企业负责人都表示将大量招聘研发工程师等核心岗位的员工 。 即使国内外疫情如此严重 ， 他们仍然对未来充满信心 ， 这种信心 ， 有助于他们的企业走出困局 ， 甚至迎来更大的发展机遇 。而这种信心 ， 也让我看到了我们国家的未来 。 有这样一批优秀的、有担当、有远见的企业家 ， 也相信我们的国家能更好的度过难关 ， 破局危城 ， 带给我们一个更繁荣、和平的世界 。铁马老言 ， 一个爱读书、爱跑步、爱胡思乱想的俗人！


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