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鲍跃忠新零售工作室：业务人员怎么组织好新传播？


北京联盟_本文原题：业务人员怎么组织好新传播？
（一）
业务人员仅靠原来的技能和业务动作已经不行了 ， 必须要根据当前市场环境的变化 ， 尽快转型具备新的能力 。
当前 ， 对业务人员带来影响比较大的因素是传播环境的变化 。 传统的传播理念、逻辑、方式在逐步被新传播取代 。
传播环境的变化 ， 一方面使业务人员以往所高度依赖的“空中掩护--广告”力量逐步消失了 。 失去空中掩护支援的地面部队--业务人员 ， 面临了越来越大的市场压力 。 另一方面 ， 新传播 ， 传播逻辑、理念、方式的变化 ， 又为业务人员创造了新的做市场的技能和手段 。 新传播--人对人的传播逻辑 ， 把业务人员变成了传播的主体；新传播所具备的传播裂变和在线化链接功能 ， 也成为了业务人员做好市场的重要工具手段 。 新传播变成了可以帮助业务人员找到用户、链接用户、影响用户、有效推动市场动销的重要手段 。
鲍跃忠新零售工作室：业务人员怎么组织好新传播？
本文插图

当前 ， 业务人员必须要尽快转型具备做新传播的能力 ， 必须要深刻理解新传播的传播逻辑 ， 必须要努力尝试新传播所能产生的重要市场价值 。
借用方刚老师的观点：当前的业务员只有步兵能力已经不行了 ， 必须要具备空军能力 。
当前的市场环境下 ， 业务人员必须要具备复合式的陆战队员式的能力 。 一方面原来深度分销的一些基础性的动作必须要做好；另一方面必须要拿起新传播的工具 ， 把新传播与以往深度分销中的动作做紧密结合 。 用新传播手段把原来的业务动作做得更有效率 ， 更有成果 。
（二）
当前的新传播主要有两大表现形式：社群传播、内容平台传播 。
以微信群为代表的社群已经成为人们的主要社交方式 。 这种在线化的社交方式可以产生三大价值：实现对用户的社群化链接、产生社群化传播、形成了社群卖货新渠道 。 这三大价值对业务人员都会带来非常重要的帮助 。 业务人员要尽快拿起社群这个非常有效的价值工具 ， 运用到业务动作中 。
链接用户可以帮助你更好的找到用户 ， 社群传播可以帮助你更有效的影响你的目标用户 ， 社群裂变可以帮助你找到更多的目标用户 ， 社群卖货已经成为一个非常重要的新零售渠道形式 ， 要尽快构建好社群新渠道 。
业务人员必须要尽快具备做群营销的能力 。 要有群、要会建群、会管群、会运营群 ， 把群做成你非常重要的一个新的业务工具 。
内容平台传播是这几年随着微信、微博、头条、短视频、小红书、B站等多个基于手机环境发展起来的传播平台而形成的一个新的传播形式 。 目前内容平台传播形式基本成为主流的传播形式 。
对业务人员来讲 ， 新传播形成了这样的一个逻辑：找到用户、建立链接、产生影响、推动动销 。
新传播用内容传播找用户 ， 建立与用户的在线化链接 ， 不断用价值内容持续产生用户影响 ， 借助这种链接和影响有效推动终端动销 。 这个新的价值给业务人员带来了非常重要的帮助 。 业务人员当前特别需要用这样的逻辑、工具帮助你完成相关的业务动作 。
当前 ， 业务人员必须要尽快完成转型 ， 必须要尽快掌握社群营销能力、传播营销能力 。 未来你做市场的能力将更多依赖于这两大能力 。
（三）
当前 ， 业务人员构建自己的新传播能力 ， 需要围绕三大业务动作 。
一是品牌种草 。 新传播逐步变成了以“种草”为主的传播逻辑 。 所谓种草就是借助各种传播平台 ， 结合你所负责的市场需要 ， 展开有针对性的传播 。
目前在种草传播的环境下 ， 特别需要业务人员结合当地市场特点 ， 构建起本地市场种草传播体系 ， 这个体系特别对品牌露出会带来较大的帮助 。
在传统传播逐步失灵的环境下 ， 目前对大多品牌来讲 ， 特别需要这种种草产生的品牌露出 ， 更好的提升品牌的本地化影响 。


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