【】从合资自主先行者到实力派车企 启辰星开启东风启辰新十年篇章( 三 )
可以说 ， 东风启辰不仅是合资自主这一模式的先行者 ， 也是那一波合资自主浪潮中最不可忽视的存在 。 从日产的“三大件”背书到自研平台 ， 从追求发展速度到提升经营质量 ， 从合资反哺自主到品牌独立向上……一款夺人眼球的启辰星背后 ， 是品牌技术路线的探索成果与全价值链的升级优化 。 消费者的高度关注与肯定 ， 就是对东风启辰硬实力的最佳回应 。
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以往 ， 合资车企往往以“重技术、轻营销”的形象示人；相对地 ， 自主品牌却往往乐于在营销层面各显神通 ， 怒刷存在感 。 一向善于融汇贯通的东风启辰 ， 自然懂得如何汲取双方的优势之处 ， 并以一场启辰星的上市活动 ， 在营销路线上走出了自己的“VIP”风格 。
从官方的定位来看 ， 启辰星面向的主要用户群体是生活和事业都处在不断上升阶段的新一线轻中产 。 而此次“星火燎原——启辰星全国上市发布会”采用了线下上市活动与线上直播相结合的方式 ， 可谓投其所好 。
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在广州举办的全国上市发布会现场 ， 启辰星的四大优势卖点、48项技术亮点以及突出的“A+级SUV头等舱”宣传理念等干货被反复强调并解读 ， 东风启辰汽车公司总经理马磊更是在会上公布了产品售价区间和购置福利 ， 呈现出东风启辰对客户满满的诚意以及奋起之心 。
加上12场区域发布会、全国N个专营店的上市品鉴活动的配合 ， 启辰星的线下活动俨然构成了由点到面的燎原之势 。
线上直播则是由东风启辰与百度强强联合 ， 借势百度APP、百度好看视频、有驾等平台 ， 展开从4月23日上午10点一直贯穿到4月26日的接力直播 。
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直播内容则涵盖了启辰星从亮相到上市前的系列精彩视频、图文报道 ， 东风启辰四位领导与行业大咖、权威专家的对话解析 ， 从总部到区域的发布会现场直播 ， 以及汽车行业KOL、跨界大咖说车等丰富内容 。 持续时间之长、参与阵仗之大 ， 放眼整个汽车行业实属罕见 。
最重要的是 ， 在启辰星的营销工作中 ， 随处可见东风启辰与年轻消费群体的共鸣与价值认同 。
前文也提到 ， 启辰星的目标客户更多是80、90后 ， 他们在购车时追求高质价比 ， 重视家庭使用场景 ， 同时也不愿忽略自我个性的表达 。 只有深入洞察他们的所思所想 ， 在汽车的实用价值之上赋予更多更精准的情感价值 ， 才能让这群新生代消费者对产品产生强烈的归属感 。
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在启辰星的全国上市发布会现场 ， 女团SNH48到场助阵 ， 活力演绎了启辰星同名首发主题曲《启辰星》 ， 不仅掀起了开场的小高潮 ， 也彰显了产品的年轻化姿态 。
此外 ， 在前期的造势宣传中 ， 东风启辰还邀请了《我是余欢水》的主演郭京飞 ， 以及《爱情公寓》中胡一菲的扮演者娄艺潇分别担任品牌大使和启辰星产品体验官 ， 更是联合开心麻花演员常远制作了短剧《启辰星常远追爱记》……一系列为年轻人喜闻乐见的营销动作 ， 高度契合了“每个人都是生活中的大V”这一情感主张 。
不难看出 ， 启辰星从开发之初便把“每位客户都是VIP”的造车理念凝结在产品的基因里 ， 让“A+级头等舱”的形象不再仅仅局限于产品的硬件之上 ， 而是贯穿于产品体验、服务乃至情感共鸣的全生命周期当中 。
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