CEO涌进带货直播间，不只是为活下去
CEO涌进带货直播间 ， 不只是为活下去2020年05月03日 09:51:34来源：Tech星球0人参与0评论
直播带货江湖 ， CEO们也逃不过“真香”定律 。CEO们的人设“崩塌了” ， 在罗永浩、董明珠等企业家点燃电商直播这把火后 ， 为公司业绩焦虑的CEO们也纷纷涌进了直播间带货 。“我下个月开始直播带货 ， 我带的货肯定是我看好的东西 ， 一目了然 ， 不能掺假 。 我带完货后 ， 搜狐的签约艺人也可以 ， 还能邀请明星到搜狐视频上带货” ， 4月30日 ， 搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳如此表示 。5月1日 ， 国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等人 ， 联合进行了一场家电直播活动 ， 3小时的直播 ， 全网超过2358万人次观看 ， 总销售额5.286亿元 。据Tech星球（微信ID:tech618）不完全统计 ， 目前已有数十位创始人或CEO开启直播带货 ， 这些商业大佬遍布各行各业 ， 涉及文旅、美妆、餐饮、家电等行业 ， 不少原先只进行线下销售的公司创始人 ， 纷纷涌入直播间 ， 尝试新玩法 。
企业家直播相关数据（不完全统计）携程创始人梁建章上演“百变大咖秀”为旅游产品带货；当当创始人李国庆在直播间边卖读书卡边表演互联网脱口秀；复星国际董事长郭广昌化身“吃播”达人、甚至林清轩创始人孙来春和微盟CEO孙涛勇在直播间组团卖起了护肤品……这些公司创始人或CEO们 ， 有些是在公司业绩压力下 ， 被迫开启直播 ， 也有些看到直播趋势 ， 主动投身其中 。 在公司生死存亡之际 ， CEO们抛开过往端着的职场人设 ， 亲自上场的大型直播卖货实验 ， 意味着公司活下去比什么都重要 。CEO带货 ， 喜忧参半梁建章的人设从西装革履的企业家 ， 变成了“百变星君” 。从贵州“苗王”到腾冲藏服 ， 梁建章的直播造型根据地域而变化 。 这次他又换了套直播行头 ， 头卷汗蒸毛巾 ， 身穿蓝色汗蒸服 ， 没有了之前的民族特色 ， 此时的梁建章 ， 凸显出度假的休闲感 。4月29日 ， 梁建章在宁海安岚酒店开启了第七场直播 ， 或许是因为受当天北京市将突发公共卫生事件一级响应降为二级的积极因素影响 ， 当晚带货达7191万元 ， 成为多场直播成绩最好的一次 。
然而 ， 尽管梁建章7场直播带货GMV超过2亿元 ， 但这并不能弥补携程正常时期的销售额 ， 根据携程业绩指引 ， 一季度净收入同比下降45%-50% 。梁建章也在与央视连线中表示 ， “我们不要那么乐观地期待有报复性反弹 ， 现在需要做的是推出更适合消费者的产品 ， 更好优惠的套餐 ， 通过营销的创新 ， 加速恢复的过程” 。为此 ， 同程旅行创始人吴志祥 ， 去哪儿网CEO陈刚也纷纷加入直播 ， 以此加速恢复行业发展 。直播也成为美妆行业起死回生的突破口 ， 林清轩依靠直播逆势翻盘的故事被人熟知 。直播2小时 ， 观看人数超6万 ， 销售额达到40万元 ， 相当于林清轩4家门店一个月的销售业绩 。林清轩创始人孙来春没有想到 ， 他的“人设”因为疫情改变了 ， 他从护肤品公司创始人变成了一名美妆带货主播 ， 他更没有想到电商直播的效果如此强大 。在直播的带动下 ， 林清轩3月份整体销售额达同期120% ， 店均业绩达同期122.19% ， 还登顶淘宝首个直播购物节“国货好价榜”榜首 。在疫情与直播趋势的叠加影响下 ， 商业大佬纷纷加入直播大军 。据Tech星球不完全统计 ， 目前已有20多位公司创始人或CEO开启了直播 ， 在受疫情影响最严重的2月和3月 ， 更是出现高管联合开播的现象 。2月29日 ， 海底捞、珮姐、辣府等10家餐饮公司总裁 ， 在淘宝直播开启“深夜食堂” ， 4小时内吸引200万观众；3月6日 ， 家居零售商红星美凯龙五位总裁进入直播间 ， 3小时吸引110万人次观看 。很显然 ， 由于疫情缘故 ， 餐饮、家居等线下业态受到严重影响 ， CEO们不能坐以待毙 ， 单独或联合开启直播的行动 ， 更像是一场无奈之举 。每个创始人或CEO ， 在直播时也有着自己的特色 。 梁建章在直播中玩起了cosplay；孙来春现场涂起了护肤品；董明珠则逛起了格力展厅……不同风格的直播 ， 也影响着销售额 ， 从销量看 ， 更接地气的企业家 ， 直播销量相对更好 。 梁建章首场销售额超2000万；孙来春直播两小时顶上4家门店一个月的业绩 。而走进直播间像走进采访间的CEO们 ， 则带货效果不佳 。 例如 ， 董明珠首场直播不仅卡顿不断 ， 直播也更像是宣传格力 ， 因此销售惨淡 。4月24日 ， 董明珠入场直播带货 。 数据显示 ， 一小时的直播内 ， 峰值在线人数为21.63万 ， 累积观看人次为431.8万 ， 直播展示的38种商品 ， 其中17种商品没有卖出一件 ， 总销售额仅有23.25万元 。之后 ， 董明珠在全球木兰论坛表示 ， “直播首秀的确很失败 ， 本来想和大家互动交流 ， 设备却老是卡顿 ， 让人不愉快” 。尽管董明珠不愉快 ， 但直播还是让不少商业大佬们尝到了甜头 。
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