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『亿欧』瞄准下沉万亿民生市场，十荟团与阿里巴巴开展合作



『亿欧』瞄准下沉万亿民生市场，十荟团与阿里巴巴开展合作
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下沉市场 ， 囊括了近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇 。 据尼尔森数据显示 ， 我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿 ， 远超一二线城市4.27亿人口规模 ， 且下沉市场中用户房贷压力远小于一线城市 ， 民众有较多可支配额度 ， 蕴藏着巨大的消费潜力 。
十荟团增长势头强劲 供应链及运营能力获认可
随着移动互联网的发展 ， 如今在三四五线城市 ， 人们更加频繁地使用手机和互联网进行购物 ， 电商平台在下沉市场的用户增长率也迅速提升 。 但是与大城市不同的是 ， 下沉市场的用户消费习惯更加趋于本土化、社交化 。 那么经营下沉市场则需要一套与一二线城市不同的打法——终极下沉的社交关系网以及触达末端细胞的运营体系 。 作为社区团购行业的头部品牌 ， 十荟团将这套体系的优势进行了很好的发挥 。
4月28日 ， 十荟团宣布4月GMV已突破6.5亿 ， 日订单峰值超过160万单 ， 单月业绩环比增长超过30% 。 十荟团的增幅幅度与态势 ， 已经明显优于同类行业的大趋势 ， 在各大电商平台订单量、新增用户数量皆呈现回落的趋势下 ， 十荟团保持强劲增长 ， 这一现象 ， 引发了资本领域对整个社区团购赛道的重新审视和评估 。
十荟团在2020年初 ， 获得了高达8830万美元的新一轮融资 。 阿里巴巴作为十荟团的投资方之一 ， 已经进行了两轮投资加注 。 阿里巴巴连续注资 ， 不仅认可了社区团购在百姓家庭消费中扮演的重要角色 ， 也是对十荟团战略方向及发展速度的肯定 。
阿里巴巴与十荟团达成合作 加强供应链与末端履约能力
【『亿欧』瞄准下沉万亿民生市场，十荟团与阿里巴巴开展合作】十荟团已成为阿里巴巴下沉战略的重要合作伙伴 。 在春节之前 ， 阿里多个事业部就组团去十荟团的长沙业务中心参观考察 ， 深入探讨如何在下沉市场共创共赢 。 其中 ， 社区新零售的互联网服务平台零售通 ， 和十荟团展开了深入合作 。 首个合作区域内 ， 阿里巴巴投入1000家零售通小店 ， 作为零售通的线下门店升级其社区团购业务的深度试点 。

『亿欧』瞄准下沉万亿民生市场，十荟团与阿里巴巴开展合作
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与零售通的线下布局并不是双方的首次合作 ， 早在半年前 ， 菜鸟驿站 ， 就在一些地区与十荟团针对于社区驿站业务进行积极的探索 。 这些原本做快递生意的社区驿站站长 ， 通过成为十荟团的社区合伙人 ， 借助社区天然的流量 ， 来进行社区团购的卖货和履约 。 无论是零售通小店还是菜鸟驿站 ， 都可以借助十荟团高频刚需的生鲜品类 ， 来扩充补全自身的经营类目 ， 增加门店收入 。 同时 ， 参与社区团购也有效地增加门店的客流量 ， 带动门店的传统商品销售 。
零售通与十荟团在应链端的合作 ， 打造出了多个爆款商品 ， 比如单个城市牛奶单品单月销售额高达470万；一些城市的业务合作体量已突破单月千万元 。 合作期间 ， 十荟团每天为小店带来数十名到店用户 ， 小店平均月增收数千元 。 不仅提升了小店和驿站的收益 ， 也有效的提升了十荟团的末端物流的密度和履约能力 。
另外 ， 为了更加全面的覆盖百姓的日常消费场景 ， 增强用户一站式购物体验 ， 中国领先的小企业国内贸易电子商务平台阿里1688 ， 也与十荟团达成合作 。 通过十荟团 ， 让源头厂货更好的触达下沉市场 。 由1688遴选出的数十款“严选厂货”成为十荟团平台爆品 ， 获得了用户的一致好评 ， 其中 ， 单蚕丝被开售2天 ， 单品销售额破百万 。 这些合作 ， 不仅丰富了十荟团客卧场景中的商品密度 ， 同时让商品更加有效的触达到下沉市场 。
纵观行业 ， 下沉市场似乎成了电商增量的“最后一块金矿” ， 目前已经引来了多家电商巨头对其的纷争 。 阿里巴巴与十荟团的深度合作 ， 使得阿里巴巴的业务将更加精准高效地触达到下沉市场用户 ， 加速其在下沉市场的渗透布局 。 十荟团也将加速业务的拓展和升级 。


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