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『市界』中国保健品大佬发家史：身家280亿，源自9万买来的一个秘方


作者 | 市界 秦海清
编辑 | 老拿
上世纪90年代 ， 中国保健品行业涌现出昂立一号、三株口服液、太阳神、中华鳖精等等风靡一时的产品 ， 创造了一个个销售神话 ， 如今悉数销声匿迹 ， 背后的主导者也纷纷跌落神坛 。
曾经备受广大女性青睐的太太口服液也难逃没落的命运 ， 但“太太”的操盘手朱保国成功着陆 ， 成为当今中国医药界颇具影响力的企业家 。
福布斯最新发布的2020全球富豪榜显示 ， 控制着两家上市药企的朱保国家族 ， 以40亿美元财富（约合人民币283亿元） ， 在中国内地医药富豪中排第五位 。
朱保国的“太太”是如何诞生的 ， 他又如何实现成功转型？
『市界』中国保健品大佬发家史：身家280亿，源自9万买来的一个秘方
本文插图

1、
9万元买的秘方 ， 如今价值50亿
“他后悔死了”
1962年 ， 朱保国出生于河南焦作 ， 求学于河南师范大学化工专业 ， 父母希望他站上三尺讲台或者穿上白大褂 ， 因为老师和医生是比较稳定的职业 ， 但朱保国不感兴趣 。
毕业后 ， 朱保国去到新乡第五化工厂当技术员 ， 也曾任河南新乡水性树脂研究所所长 。 1988年 ， 朱保国以五千块钱加盟飞龙精细化学制品厂 ， 从此步入商海 。
由于“三角债”的问题 ， 飞龙化学厂资金链陷入困境 ， 员工工资都难以正常发放 ， 朱保国当时担任该厂总经理 ， 这可以说是在生意场上的第一课 。 其实他可以选择申请破产然后一走了之 ， 然而朱保国采取了极为冒险的做法 ， 将厂子抵押从银行贷款 ， 继续维持工厂的运转 。
最终 ， 飞龙化学厂没有倒在朱保国手上 ， 虽然厂子走上了正轨 ， 但经此一役后 ， 朱保国感到这里不是他完成梦想的地方 ， 开始“身在曹营心在汉” 。
就在朱保国思考前路之时 ， 他得知当地有一种治疗黄褐斑的药剂 ， 效果很好 。 当时 ， 国内保健品市场十分火热 ， 各种保健品层出不穷 ， 貌似一片红海 ， 朱保国还是看到了细分市场的蓝海 ， 决定开发一款专门针对妇女的保健产品 ， 于是从一位老中医手中 ， 以9万的价格买到了一张秘方 。
正是靠着这张秘方 ， “太太口服液”红极一时 ， 朱保国完成资本积累 。 20多年后 ， 朱保国谈起此事 ， 认为那个老中医可能“后悔死了” 。
当时买秘方的时候 ， 朱保国并不想直接付现金 ， 而是说给老中医20%的股份 。 如果真给了20%的股份 ， 按照现在健康元（太太医药的前身）的市值 ， 这些股份价值近50亿元 。 可惜老中医不信股份 ， 只要实实在在的钱 。
2、
南下深圳差点再次滑铁卢
太太口服液走红 ， 点钞机都点坏了
1992年 ， “下海”的潮声此起彼伏 ， 受到时代感召的朱保国离开故土 ， 带着买来的秘方 ， 南下改革开放的前沿深圳 。
是年7月 ， 朱保国与人一起集资2000多万元 ， 成立深圳爱迷尔食品生产有限公司 ， 这仍然是一家国营性质的企业 。 第二年 ， 受到国家收缩银根的影响 ， 爱迷尔一度经营困难 ， 国有企业的股东和外资企业的股东意欲退出 ， 朱保国就想把他们的股份买过来 ， 没钱的他不惜举债高利贷 。
“借了宝安一个放高利贷的 ， 32%账面利息 ， 再加上2%的佣金 ， 年息34% 。 借了一年半 ， 一共500万 ， 然后把这个厂买下来了 。 ”厂子倒是买了过来 ， 但朱国宝还缺流动资金 ， 又想方设法筹钱 。
接盘爱迷尔后 ， 朱保国有一种“当家做主”的感觉 ， 终于可以放开手脚搞发展了 。 其实来到深圳的当年 ， 太太口服液就已经开始销售 ， 也做了一些广告 ， 但效果不甚理想 ， 1993年太太口服液销售收入只有3000万元左右 。
朱保国记得很清楚 ， 1994年4月1日 ， 太太口服液开始在央视做广告 ， 争取到一个“黄金广告位”——《新闻联播》之后 ， 《焦点访谈》之前 ， 期间可以做一个时长5秒的广告 。


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