极光CEO罗伟东：国内开发者服务未来可期作者|王学琛编辑|火柴Q2011年

　　极光CEO罗伟东：国内开发者服务未来可期

　　作者 | 王学琛

　　编辑 | 火柴Q

　　2011年，网景公司创始人马克·安德森说出了那句著名论断：“软件正在吞噬世界。 ”助力软件吞噬世界的排头兵，就是开发者。据IDC数据， 2014年到2018年，全球软件开发者数量从1850万攀升至2230万， 4年增长超20% 。仅以开发者活跃的一大领域——移动互联网来看，这个人群已创造了惊人的商业价值。据移动数据分析公司App Annie ， 2018年，应用商店消费者支出突破1000亿美元，比2016年增长75% ，总量相当于拥有4800多万人口的乌克兰的同期全年GDP 。但也是这群开发者，尤其是“埋伏”在北京中关村、西二旗、杭州西溪和深圳南山的中国开发者，有着极低的消费意愿：

　　“大部分西二旗人穿衣习惯以不变应万变，理发能选38元最低档就绝不会选58元总监档，出门能坐地铁就绝不会打车，能去上地华联解决的购物绝对不会去朝阳大悦城。 ”

　　——《月入五万的西二旗人教你如何活得像月薪五千》

　　而在科技圈语境中，中国开发者还有另一层“吝啬”——对收费服务缺乏付费意愿。尤其在创业初期，预算吃紧，对于第三方服务显然倾向于免费版本。

　　当「甲子光年」和一级市场投资人聊起那些技术向的to D(to Developer)项目时，会得到这样的答案：

　　“那还不如to B了。想让中国开发者付费，太难了!”

　　这次，「甲子光年」聚焦开发者服务，从一家和“软件正在吞噬世界”的论断同年诞生，并在2018年登陆纳斯达克的公司——极光入手，采访了其创始人罗伟东、投资机构复星锐正，以及一起作业、UU跑腿等客户及行业专家，梳理中国开发者服务的拓荒之旅。核心要点如下：

　　1. “开发者服务”是一个周期性机会，它会随着新技术平台的萌芽和成熟上演，就像一轮轮淘金热。

　　2.每轮淘金热中，有两种服务模式：

　　一是提供“西部”本身，即新一代开发平台或开发环境，如操作系统。

　　二是基于“西部大舞台” ，给淘金者们卖铲子和牛仔裤。

　　3.这两类机会的共性是“时间窗紧迫”——这是一个需要以产品先发优势构筑高用户粘性护城河的典型领域。

　　4.两类机会的差异则是——提供西部，注定是属于少数人的大赌注，大浪淘沙，历史会筛选出幸存的寡头;而提供工具的逻辑，尤其在对开发工具本身付费意愿不强的市场，则是先卖出铲子，再“卖一切”——即以高频、刚需工具占领人群，再以增值服务持续增长。