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甜初体育：直播中预存9.9的套路？( 二 )


巴菲特并不懂得如何经营纺织公司 ， 但是他明白现金流对于他的整个企业的重要性 ， 所以他抓住关键点 ， 将经营授权给了懂纺织行业的同行 。
同时 ， 他并没有将这家企业作为纺织企业看待 ， 而是将他作为一个资金池看待 ， 这个资金池里面的厂房和设备 ， 都是可以通过金融运作带来源源不断的现金流 ， 这是拯救整个企业的根本 。
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现在伯克希尔公司已经不再是一家纺织企业 ， 而是转型成为了一家保险企业 ， 并且一直源源不断的为巴菲特提供着现金流 。
根据用户思维 ， 可以分为不同针对客户类型分类 。
比价型：这样的客户最多 ， 报价过高是谈单失败原因中占比最多的一个 。 这样的客户 ， 价格在决策中占了很大比重 ， 有的客户甚至只看价格 ， 其他一概不谈 。 就像我们去买衣服 ， 看完价格就默默离开了 ， 放在工作中 ， 有时候 ， 我们报完价 ， 客户也默默离开了 。
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求质型：比较看重质量的客户还是很多的 ， 在他们眼里 ， 只要质量好 ， 多出一点钱也是可以的 。 我们有一些项目 ， 虽然价格报的比别人高 ， 但是最终客户还是选择了我们 ， 其原因是客户更关注质量 ， 而我们的质量是有目共睹的 。
口碑型：对服务产品不熟悉 ， 但又要找供应商 ， 那怎么选呢？就找和业内知名企业有合作的 ， 是这样的思维逻辑 ， 既然业内知名企业都选择你们了 ， 说明实力是没问题的 ， 就踩着巨人的肩膀选你们好了 。
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计时型：这种见于时间节点紧的企业 ， 他们找服务要的是最快的时间提供服务 ， 比如我们当时做官网 ， 有的要做3个月 ， 有的做1个月 ， 因为当时对时间要求不高 ， 所以选哪个都可以 。 而一些初创企业 ， 等不了那么久 ， 3个月公司可能都黄了 ， 这样的公司对时间看的比钱更重要 。
当对客户进行分类时 ， 你们就迈出了第一步 。 有一点要注意 ， 是对客户类型的把握要准确 ， 比如千万不要把求质型 ， 错误的划分到比价型中去 。 有些客户最后没有成交 ， 理由是价格太高了 ， 实际上真的是价格原因吗？不一定 。
三.最简单的成交技巧 ， 任何行业通用：
1、建议成交法
一般的销售做促成 ， 顾问则是根据专业给与建议 ， 然而因为顾问是根据本身高度的专业建议客户最佳的选择 ， 所以一般来说客户接受的程度相当高 。
专业的营销人员绝对不会在尚未了解需求和问题前进行成交的动作 ， 他们会履行顾问应当做的动作 ， 先诊断后开处方 ， 先弄清楚客户所遇到的问题 ， 并且以专业的角度提出解决方案 ， 而这个解决方案就是专家所给的建议 ， 透过专业的建议方式 ， 让对方接受我们提出的方案 ， 这就是所谓建议是成交法 。
2、成交试探法
当客户出现高度的购买兴趣或是成交信号时提出两种方案 ， 让对方选择这种成交方式 ， 就好像邀约时所用的二选一法则 ， 就像一般店面售货小姐常会询问客户付现还是刷卡用来达到促成成交的工作 。 就算客户想拒绝 ， 也只会说我还需要考虑一下 ， 这种成交方式 ， 就叫做成交试探法 。
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成交试探法特别适用在产品多样化且有多种组合的情况 ， 提供a方案和b方案 ， 让客户选择 ， 引导客户进入假设性购买的思考 ， 从a和b案则一 ， 而不是花时间考虑要不要买 。
3、特殊原因成交法
有时候我们的产品有购买时间或是数量的限制 ， 一旦客户犹豫的时间过久 ， 可能就会失去时效性 ， 这时我们便可以运用这类方法来达到促使成交的效果 ， 例如在活动期间 ， 我们的商品因为热销而即将生产缺货状况 ， 我们便可以将这种情况告知客户 ， 或者某个促销专案 ， 因为限量和限时即将结束 ， 我们也可以促请客户早些下单 。


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