甜初体育：直播中预存9.9的套路？( 三 )
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有两个要特别注意的地方：
第一是我们所提的资讯一定是要真实的 ， 否则只是把他当成促成成交的技巧 ， 而非真有其事 ， 我们很快的就会失去客户对我们的信任 ， 信任感的丧失 ， 可是无论如何也弥补不回来的 。
第二 ， 必须在客户已经充分了解我们的产品和确认产品的确可以解决他所面临的问题 ， 也就是有购买意愿时 ， 才使用不要在对方需求和意愿都尚未建立前就开始进行成交动作 。
4、附加值和最后底线成交法
【甜初体育：直播中预存9.9的套路？】针对迟迟无法下决定 ， 就怕吃亏的对象 ， 我们可以用这种成交方式引导对方成交 ， 运用的方法是当双方陷入僵局时 ， 我们说好吧 ， 今天算是特别 ， 看在我们那么投缘的份上 ， 我所我能做的最大极限是…… ， 提出稍微让步和优惠的方案 ， 这就是附加值和最后底线成交法 。
5、细节成交法
跟对方谈论一些购买行为产生后才会出现的状况 ， 像是销售保养品人员常用的方法 ， 也就是在客户尚未决定购买前教客户使用的方法和先后顺序 ， 或是询问客户有什么其他保养品 ， 然后告知使用的顺序和应当注意的事项 。
这种技巧的运用 ， 关键在于转移客户从买不买到 ， 如何用的思考点 ， 产生好感 ， 进而达到成交的目的 。
6、富兰克林利弊分析成交法
对于犹豫不决 ， 但思考较为细腻 ， 考量因素较多 ， 较怕做错决定的客户 ， 将买与不买的利弊 ， 用十字方式加以分析比较 ， 让对方觉得所有的因素都被考量清楚了 ， 因为不担心做出错误决定而达到成交的目的 。
7、小狗成交法
对于有试用品或是能够立即体验的商品 ， 可以运用这个技巧 ， 就像以前人们要卖小狗 ， 就让潜在客户把小狗带回去 ， 养个两天三天 ， 当他们跟小狗有感情时 ， 就自然达到成交的目的 ， 因此让客户透过短暂的适用产生满意的感觉 ， 或者感受到好的效果 ， 而强化消费者的信心 。
总结：任何的成交都是一个细腻洞察过程 ， 每一步引流 ， 锁客 ， 留客都非常精心 。 引流重要 ， 锁客必不可少 。
来源：智立方杨石头
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