「中童观察」代理商能扛住厂家压货吗？，一季度的损失二三季度补( 二 )
4.疫情后 ， 在线上线下融合的风口下 ， 代理商要在“合作性改变”中寻求自己的利益最大化 。
和品牌商打交道 ， “靠表态”、“靠站队” ， 靠咬定老传统不放松 ， 即使把酒言欢 ， 也只是短时间的 。 疫情后 ， 在线上线下融合的风口下 ， 代理商和品牌商一样面临很多新的未知的机会和风险 ， 大家都是摸着石头过河 ， 面对着很多不确定性 。 因此 ， 在妥协中求进步 ， 也即“合作性改变”便显得尤为重要 。 单纯的“忍辱负重” ， 以及“对抗性改变” ， 会让双方在对业绩的焦虑下龃龉不断 ， 重新陷入存量注水的漩涡中持续轮回 。
未来能迎接新的增长盛宴的 ， 一定是那些能够妥善处理增长结构失衡和存量注水的品牌商和代理商 。
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