#华商韬略#佛系谭木匠：年入3亿不打折变卖点，上市十年市值增长124％大方分红8亿
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谭传华坦承：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司 。 一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的 。 ”
文/华商韬略 吴苏
做生意 ， 不一定要追赶潮流 ， 老干妈远销欧美 ， 做酱油的海天味业市值超过房产界大佬万科 ， 都是“闷声发财”的典型 。
【#华商韬略#佛系谭木匠：年入3亿不打折变卖点，上市十年市值增长124％大方分红8亿】一把不起眼的梳子 ， 也被做出大生意 ， 这就是“谭木匠” 。
别家的梳子 ， 售价一般在十几元左右 ， 谭木匠的梳子动辄卖到100多元 ， 最高能达1000元 。 靠着卖梳子 ， 谭木匠一年能营收三个多亿 ， 更成为全世界唯一卖梳子上市的公司 ， 令人惊叹 。
如此彪悍的谭木匠 ， 背后站着创始人谭传华 。
1957年 ， 谭传华出生于重庆开县 ， 18岁 ， 因为炸鱼发生意外 ， 他失去右手手腕以下部分 ， 成为残疾人 。 他当过老师 ， 也曾下海经商 ， 都没有闯出名堂 。 1993年 ， 他瞅准机会 ， 在一个废弃的种猪场建厂 ， 创立“谭木匠” 。
两年后 ， 谭传华发现有15万把质量不合格的木梳 ， 批发商出价30万元购买 ， 他果断拒绝 ， 全部用火烧掉 。
依靠对品质的要求与多年的深耕 ， 谭木匠得到越来越多的认可 ， 形成深厚的品牌力 。
这给谭传华带来了更多自信与底气 。 他公开说 ， 谭木匠从不打折 ， 标价100元就卖100元 。 最初 ， 有人在店里摔过梳子 ， 怒怼：“这么一个破玩意儿 ， 还不打折！”谭传华不为所动 ， 依然“坚持不打折” 。
分析起来 ， 谭木匠之所以不打折 ， 除了产品质量 ， 品牌影响力发挥了重要作用 ， 尤其是中高端木梳、牛角梳、礼品梳具有相当大的优势和品牌知名度 。
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如今 ， “不打折”反而成为谭木匠的一大卖点 。
2009年12月29日 ， 谭木匠在香港上市 。 有了资本的加持 ， 谭木匠的体量得以扩展 ， 截至2019年底 ， 谭木匠在国内开出1242家加盟店 。
更重要的是 ， 谭木匠善于借力电商卖梳子 。
据媒体报道 ， 2019年 ， 谭木匠天猫旗舰店销售额8240万 ， 销售占比达71.3% ， 同比增长23.6% 。 去年618期间 ， 谭木匠设置“自私一把”的话题 ， 销售额同比增长84% 。
业务蓬勃发展 ， 但谭木匠却特别务实 ， 没有走激进扩张的道路 。 谭木匠上市之初募集的1.16亿港元 ， 到现在 ， 仍然没有用完 。
谭传华坦承：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司 。 一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的 。 ”
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不难看出 ， 谭传华最为看重的 ， 不是资本运作 ， 不是一夜暴富 ， 是做好产品 。 他的这一策略 ， 也得到市场的认可 ， 自上市以来 ， 谭木匠业绩波动不大 ， 市值却增长了124% ， 达10.35亿港元 。
市值稳步增长 ， 谭传华没有藏着掖着 ， 而是大方分红 。 从2009至2016年度 ， 谭木匠分红率约50% ， 2017年度、2018年度更是由于特别股息的增加 ， 分红率达到105.91%和98.67% 。
自上市以来 ， 谭木匠累计分红超过8亿港元 。 2019年末 ， 谭木匠一连发两次股息 ， 两次派发的股息总额加起来达到2.1亿港元 ， 甚至超过了这一年的净利润 。
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图源：雪球
为何谭传华敢于“撒钱”？归根到底 ， 是因为谭木匠有质量和品牌支撑 ， 有稳定的现金流满足公司发展 。
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