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一双不起眼的鞋垫

我是维克多 ， 在这里和大家分享一下我在大学期间的一次创业故事 ， 希望可以给各位想去创业的朋友带来启发和帮助 。创业对于每一个人来说都是一次自身实力的证明 ， 他不光需要创业者具备足够的勇气 ， 也需要创业者拥有敏锐的嗅觉和对创业的坚持不懈 ， 每一个创业者都会有一个创业的萌芽期 ， 这个萌芽期决定创业者最后的格局和他所能具备的所有素质 ， 而我的创业萌芽期是大二那一年 。大二的开学季 ， 相对于我们大学的传统来说 ， 学校会来一大批新生 ， 这些新生一般都具备一些特性：对学校的不熟悉和基本生活物资的紧缺 ， 很多高年级的大学生瞄准这个缺口 ， 就开始摆地摊 ， 专门销售给大一新生的生活物资 ， 包括暖壶 ， 水盆 ， 肥皂 ， 牙刷等 ， 而且学校也会默许这一行为的存在 ， 整个大学的北区和南区都会摆满大大小小的地毯 ， 遍布于整个大学校园 ， 这些地摊会有大小规模之分 ， 一般情况体育学院和音乐学院学生的地摊最豪华 ， 规模也最大 ， 因为这些学生一般很有钱 ， 而且人脉广 ， 很多的大一新生会选择去大的地摊去购买 ， 以至于很多小地摊的卖不出去 ， 摆地摊的时间是三天 ， 相当于这三天都是在做陪衬 ， 看着凄惨的售卖情况 ， 我也动了想去卖东西的欲望 ， 但是我没有选择做和大家一样的东西 ， 我先进行了思考和走访 。 其一：所有的地摊都在做生活物资的销售 ， 如果再去做同类的 ， 竞争压力太大 ， 而且目前自身经济实力不允许；其二：好的地摊位置都已经被占领完毕 ， 如果没有显眼的位置 ， 东西很难销售的出去 。 基于两点原因 ， 首先我开始物色我要做的方向 ， 开始在学校学寻找合适的商机 ， 转了学校一圈 ， 无意中在音乐厅门口看到正在发放军训物资 ， 而且正好发的是军训鞋子 ， 我拿了一双鞋子看了看 ， 却发现鞋底很薄 ， 而且我了解到军训的时间是一个月 ， 一天有5-6个小时都在站军姿 ， 对于大一的新生来说是一场艰难的考验 ， 毕竟刚从高中的学习生活和假期生活过度 ， 根本无法吃这个苦 ， 所以鞋垫开始进入我的脑海里 ， 我想另辟蹊径 ， 专做一个特殊的类别的地摊 。接下来是寻找货源的问题 ， 学校的旁边有一家集贸市场 ， 批发各种物资 ， 我开始着手去选择一家合适的去采购 ， 通过比对不同的价格和款式 ， 最终选择了一家款式最全和价格实惠的卖家 ， 批发了300双左右的鞋垫进行第一批实验 ， 回到学校 ， 开始选找销售的地摊位置 ， 我找到了我们学校人流量相对大的地下通道的出口一个不显眼的位置（学校分为南北校区 ， 通过地下通道进行连接） ， 摆了小桌子 ， 开始进行销售 ， 刚开始因为位置不起眼和地摊的规模小 ， 几乎没有人来买 ， 后来我就开始进行主动推销 ， 定向言语推销 ， 慢慢的产生好的效果 ， 销售出去一批 ， 但是没有达到我心里的预期效果 ， 因为这样的速度根本无法销售完所购买的鞋垫总量 ， 这个时候我就开始寻找新的思路 ， 观察来往的学生和家长 ， 一般情况 ， 大一新生的后面一定会有家长帮忙提着行李箱 ， 基本可以判断大一新生和高年级学生的区别 ， 下一步我开始确定大一新生所在的楼层和集中的房间区域 ， 便开始跟着大一新生进宿舍楼 ， 从而确定大一新生的宿舍楼 ， 楼层和房间集中的区域 ， 通过走访和调查 ， 基本锁定销售群体的位置 ， 便开始我下一步的计划 。我开始背着书包 ， 装着鞋垫陌拜大一新生群体 ， 找到前期锁定的区域 ， 开始一间一间敲门进入 ， 当然进入宿舍的第一件事情不是直接推销 ， 而是简单的自我介绍和搭话 ， 开始建立与大一新生的初级联系 ， 和他们聊这个即将展开大学生活四年的学校 ， 聊军训的注意事项 ， 也去聊未来的大学生活如何度过 ， 通过这种方式慢慢地让宿舍里的气氛变得很融洽 ， 建立基本的感情联络 ， 下一步 ， 开始引出军训的军姿和训练事宜 ， 长时间的军姿 ， 会导致脚底的酸痛和脚味的增重 ， 目前学校所发的军训鞋子却无法解决的痛点 ， 太薄和味道重 ， 找到新生的潜在痛点 ， 也获得了新生对这一观点的认可 ， 然后开始把我鞋垫的优势进行分析 ， 并且与痛点相匹配 ， 一步步引导学生的需求 ， 同时博取家长们对孩子军训的关心和不舍 ， 双管齐下 ， 最后终于换来了新生的认可和购买需求 ， 每个人一次性购买半个月的 ， 两天换一双 ， 也就是7对 ， 一个宿舍6个人 ， 卖出去42对 ， 当然也有新生为了和新来的舍友建立友好的关系 ， 会多买一些进行赠送 ， 按照相同的模式 ， 开始一个宿舍一个宿舍的定向推销 ， 一天下来将所有的货物卖出 ， 出现了鞋垫供不应求的情况 ， 然后开始批发新的鞋垫 ， 三天的时间净利润达到了2000 ， 几乎是其他人销售利润的两倍 ， 挣够了两个月的生活费 ， 这就是我创业的一次经历 ， 一次对我来说比较辉煌的经历 。基于本次很小的一次大学创业 ， 让我总结到一些创业的经验：1.确定好方向 。 好的方向决定创业的成败 ， 通过多渠道确定好方向 ， 然后选择创业的项目；2.扬长避短 。 避免创业最薄弱的环节 ， 发挥自己最大的长处凸显项目的优势；3.学会思考 。 创业的每一步都要学会思考 ， 做事之前要将利弊分析出来 ， 做到心中有数；4.灵活变通方法 。 创业遇到瓶颈的时候 ， 总结遇到的问题 ， 寻找更好的解决方式；5.学会坚持 。 任何项目都需要强大的内心和意志力去坚持 。希望我的故事和经验帮到大家 ， 谢谢大家支持！来源；永远和不公平说NO


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