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追赶末班小阳春 房企促销提速

受“黑天鹅”疫情影响 ， 2020年楼市小阳春失约 ， 市场下行之际 ， 大批房企只能交出一张业绩下降的成绩单 。
  近日 ， 克而瑞最新数据显示 ， 百强房企一季度的销售业绩规模较去年同期同比下降近20.8% 。 即使是逐渐回暖的3月 ， 同比下降幅度也达到17.1% 。
  时代周报采访人员采访多位营销人士发现 ， 今年一季度 ， 房地产市场整体呈现“V”字型走势 。 1月市场出现小幅下滑后 ， 2月降至冰点 ， 3月中旬以后市场开始复苏 ， 但尚未恢复到同年同期水平 ， 对于即将到来的五一假期 ， 不少部分楼盘已准备推出成交折扣、成交礼品、佣金等优惠方式 ， 为销售造势 。
  “目前来看 ， 不同市场分化还是比较明显 ， 总体来看 ， 一二线城市以及外溢区域的销售情况恢复较快 ， 部分中高端产品在市场比较受欢迎 ， 而大部分三四线城市市场恢复较慢 ， 其降价力度也更大 。 ”4月29日 ， 一家闽系房企华南营销总告诉采访人员 。
  销售额普降
  在疫情冲击波下 ， 即使是龙头开发商也无法幸免 。
  近期公告显示 ， 碧桂园一季度共实现权益合约销售额1008.8亿元 ， 同比下降15.9% 。 3月 ， 碧桂园销售回暖 ， 单月销售额达到470.4亿元 ， 同比增长4.23% ， 实现了小幅增长 。
  万科今年一季度表现同比去年也有所下降 。 业绩显示 ， 万科1―3月的销售面积及销售额同比均下降 ， 报告期内 ， 万科实现合同销售面积884.8万平方米 ， 合同销售金额1378.8亿元 ， 同比分别下降4.3%和7.7% 。
  在前三的房企中 ， 最早打响促销战的恒大实现了逆市增长 。
  财报显示 ， 今年前3个月 ， 恒大累计取得合约销售金额约达1473.7亿元 ， 较去年同期增长约23.2% ， 对应累计合约销售面积1658.2万平方米 ， 较去年同期增长约50.4% 。
  同期 ， TOP10房企销售均普遍下跌 。 房导指数统计数据显示 ， 在TOP10中 ， 今年一季度总销售额为6691.28亿元 ， 而去年同期为7529.5亿元 ， 同比下降11.13% ， 即同比减少了838.2亿元 。 此外 ， 去年第一季度共9家房企销售金额突破400亿元 ， 而今年同期只有6家 。 去年第一季度前十强的门槛约为380亿元 ， 今年只需362亿元 。
  百强房企中部的房企也受到了不小的影响 。 克而瑞数据显示 ， 一季度 ， TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛也分别降低23.5%和30.2%至124.2亿元和71.1亿元 。
  据统计 ， 销售排名前20房企中 ， 保利地产(600048,股吧)(16.240, -0.27, -1.64%)、旭辉控股、新城控股(601155,股吧)(31.760, -0.52, -1.61%)的销售降幅较大 ， 同比分别下降35.2%、34.9%、33.68% 。
  尽管一季度销售额总体呈下降趋势 ， 但房企3月销售明显复苏 ， TOP10房企的单月业绩规模基本达到了去年的平均水平 。
  4月30日 ， 某地产研究员表示 ， 今年一季度的数据并没有完全反映当下情况 ， 楼市真实销售情况更加残酷 。
  他认为 ， 2月房企销售受到了极大的影响 ， 3月部分房企仍然没有恢复 ， 4月的市场目前大约恢复了八成 。
  “我们有区域公司在一季度销售出现负增长情况 。 主要是由于因为去年销售同期销售情况不错 ， 冲击得比较猛 ， 而今年因为疫情 ， 一下子降至冰点 ， 销售端受到了很大冲击 。 ”4月29日 ， 一家广州本地房企的营销人士表示 。
  市场低迷 ， 让不少开发商对今年销售目标的制定较为谨慎 。
  该房企营销人员向时代周报透露 ， 他们公司2018年提出了3年冲千亿的计划 ， 但2019年仅完成了500多亿 ， 今年600亿元也面临不小的困难 ， 目前公司暂时未提冲千亿计划 。


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